走好这五步,为内容营销项目打下坚实基础行业纵横

走好这五步,为内容营销项目打下坚实基础

作者:Liu, Skylar
阅读时长:5分钟2021年09月24日作为与全员营销、私域流量、数字化营销、MarTech等概念并肩的营销战略,内容营销被认为是最具有长期营销价值的战略目标。据调查,在营销环境受到疫情影响而充满不确定性的这一年,仍有41.8%的企业愿意增加内容营销预算。如何才能不错过满足新客户需求的巨大机会,把握客户旅程从开始到结束的所有阶段,打造成功的内容营销项目呢?通过本文,JINGdigital将为你的内容营销策划指点迷津。 怎样理解内容营销?内容营销(Content Marketing)指以营销为目的、内容为载体的商业传播行为, 通过创造和传递有价值的、适当且连贯的内容,吸引并留住目标受众,最终驱动受众采取行动,促成更好的销售转化效果。过去,营销团队得通过他人搭建的媒体渠道,吸引这些通讯网中受众的注意力,比如电视广告、网站展示广告、展会摊位等。现在,内容营销允许营销团队依靠自身创作的内容获得期待的瞩目,抓住属于自己的受众,例如利用公众号推送图文、抖音短视频、直播等等。 内容营销的价值互联网时代,若营销负载的信息过于纷繁复杂,很容易使客户产生抵触心理,营销随之失效。而内容营销则可以很好地帮助品牌和客户解决这一痛点:如果将营销与吸引受众注意力的优质内容结合并传递,更易于品牌获取受众的信任,让其产生强烈的情感共鸣,同他们缔结牢固的情感纽带。长此以往,便可提高品牌知名度,树立稳固的品牌形象。另一方面,内容营销不止是品牌传播的利器,随着品牌营销诉求深度的传达、内容消费属性的增加、消费内容场景的营造、即时消费便捷性的不断加强,内容营销也会是重要的销售转化渠道,帮助品牌实现营销的效果层目标。 内容营销可绕过的营销痛点 提高有效搜索量:如果你的受众找不到你,他们就无法在你那里消费。如今,消费周期往往从搜索开始。当品牌有价值的内容在搜索引擎上排名靠前,或者在社交网络上被广泛分享时,这就是在免费为品牌提升知名度,高关联度注定了受众不太可能忽视品牌的营销。  引导品牌偏好:如果你的话语不被接受,受众就不会购买你的产品或服务。可靠的内容营销使品牌成为值得受众信赖的信息来源,当品牌提供了有价值的、具有教育意义的内容,帮助了受众时,品牌与受众的情感联系便会得到加强——消费者更有可能在自己信任的企业那里消费,形成品牌偏好。  收获长期回报:如果受众对你的营销失去兴趣,他们便不会再给予你关注。有吸引力的内容营销应该是与老客户和潜客自然对话的一部分,与他们的兴趣和行为相关,并随着时间的推移构建一个连续的故事。在很长一段时间内,随着内容库的建设,内容营销接触的受众会越来越广,带来的回报也会倍增。 关键五步骤内容营销是长期战略,即便开始时很缓慢,但若走好至关重要的这五步,仍能为内容营销项目打下坚实基础,迈向成功。 第一步:明确用户画像品牌需要提供的内容与用户画像紧密相关,用户画像可帮助企业确定受众范围,挖掘受众需求、瞄准消费偏好、找到企业定位。 第二步:了解客户旅程客户旅程描绘了客户在购买经历中的决策过程,将帮助品牌确定所需的内容,而不同类型的内容在不同的旅程阶段会吸引不同的买家。因此,无论买家处于哪个阶段,企业都可以制定直接与他们对话的内容策略。 第三步:创建内容日历编辑内容日历不仅让企业能够跟踪、协调和共享即将发布的内容,也能帮助团队有条理地组织、调整、执行内容营销计划,确保内容的最佳发布时机,而且有利于在内容营销项目推进时抓住袭来的灵感,把握资源的合理分配。 第四步:制作、优化内容投入了大量时间、金钱的原创优质内容应得到最大限度的利用,针对具有不同内容形式偏好的受众,将内容切分、重组,以不同方式呈现,适时更新、续写有效内容,逐步移除不再有吸引力的内容,可帮助品牌确保内容新鲜不过时,守住品牌的信誉和权威,从而持续从内容营销中获取最大收益。 第五步:恰当的阶段评估营销转化漏斗每个阶段都有不同的目标,所对应的内容也应以不同的方式进行评估。早期指标与收入没有直接关系,早期内容的目的是树立品牌意识,为品牌创造偏好,教育、娱乐和与受众互动。浏览、转发、下载量传达了内容是否吸引到了人们的注意,以及人们是否喜欢他们看到的内容。中后期阶段,可将销售漏斗、销售机会以及交易额引入指标,深入了解和分析内容的转化效果。另外,在中期阶段,品牌需要评估已创建的内容将如何产生新的关注点和吸引力,进而影响后期利润的走向。 以上就是如何为内容营销项目巩固基础的一点分享。想要获取更多企业内容营销获客、自动化运营方法,可以订阅我们的邮件或关注JINGdigital公众号,一起学习成长! 本文由JINGdigital原创发布于品牌官网,未经许可,禁止转载!

作为与全员营销、私域流量、数字化营销、MarTech等概念并肩的营销战略,内容营销被认为是最具有长期营销价值的战略目标。据调查,在营销环境受到疫情影响而充满不确定性的这一年,仍有41.8%的企业愿意增加内容营销预算。如何才能不错过满足新客户需求的巨大机会,把握客户旅程从开始到结束的所有阶段,打造成功的内容营销项目呢?通过本文,JINGdigital将为你的内容营销策划指点迷津。

 

怎样理解内容营销?

内容营销(Content Marketing)指以营销为目的、内容为载体的商业传播行为, 通过创造和传递有价值的、适当且连贯的内容,吸引并留住目标受众,最终驱动受众采取行动,促成更好的销售转化效果。过去,营销团队得通过他人搭建的媒体渠道,吸引这些通讯网中受众的注意力,比如电视广告、网站展示广告、展会摊位等。现在,内容营销允许营销团队依靠自身创作的内容获得期待的瞩目,抓住属于自己的受众,例如利用公众号推送图文、抖音短视频、直播等等。

图片8内容营销

 

内容营销的价值

互联网时代,若营销负载的信息过于纷繁复杂,很容易使客户产生抵触心理,营销随之失效。而内容营销则可以很好地帮助品牌和客户解决这一痛点:如果将营销与吸引受众注意力的优质内容结合并传递,更易于品牌获取受众的信任,让其产生强烈的情感共鸣,同他们缔结牢固的情感纽带。长此以往,便可提高品牌知名度,树立稳固的品牌形象。另一方面,内容营销不止是品牌传播的利器,随着品牌营销诉求深度的传达、内容消费属性的增加、消费内容场景的营造、即时消费便捷性的不断加强,内容营销也会是重要的销售转化渠道,帮助品牌实现营销的效果层目标。

 

内容营销可绕过的营销痛点

  • 提高有效搜索量:如果你的受众找不到你,他们就无法在你那里消费。

如今,消费周期往往从搜索开始。当品牌有价值的内容在搜索引擎上排名靠前,或者在社交网络上被广泛分享时,这就是在免费为品牌提升知名度,高关联度注定了受众不太可能忽视品牌的营销。

 

  • 引导品牌偏好:如果你的话语不被接受,受众就不会购买你的产品或服务。

可靠的内容营销使品牌成为值得受众信赖的信息来源,当品牌提供了有价值的、具有教育意义的内容,帮助了受众时,品牌与受众的情感联系便会得到加强——消费者更有可能在自己信任的企业那里消费,形成品牌偏好。

 

  • 收获长期回报:如果受众对你的营销失去兴趣,他们便不会再给予你关注。

有吸引力的内容营销应该是与老客户和潜客自然对话的一部分,与他们的兴趣和行为相关,并随着时间的推移构建一个连续的故事。在很长一段时间内,随着内容库的建设,内容营销接触的受众会越来越广,带来的回报也会倍增。

 

关键五步骤

内容营销是长期战略,即便开始时很缓慢,但若走好至关重要的这五步,仍能为内容营销项目打下坚实基础,迈向成功。

 

第一步:明确用户画像

品牌需要提供的内容与用户画像紧密相关,用户画像可帮助企业确定受众范围,挖掘受众需求、瞄准消费偏好、找到企业定位。

 

第二步:了解客户旅程

客户旅程描绘了客户在购买经历中的决策过程,将帮助品牌确定所需的内容,而不同类型的内容在不同的旅程阶段会吸引不同的买家。因此,无论买家处于哪个阶段,企业都可以制定直接与他们对话的内容策略。

 

第三步:创建内容日历

编辑内容日历不仅让企业能够跟踪、协调和共享即将发布的内容,也能帮助团队有条理地组织、调整、执行内容营销计划,确保内容的最佳发布时机,而且有利于在内容营销项目推进时抓住袭来的灵感,把握资源的合理分配。

 

第四步:制作、优化内容

投入了大量时间、金钱的原创优质内容应得到最大限度的利用,针对具有不同内容形式偏好的受众,将内容切分、重组,以不同方式呈现,适时更新、续写有效内容,逐步移除不再有吸引力的内容,可帮助品牌确保内容新鲜不过时,守住品牌的信誉和权威,从而持续从内容营销中获取最大收益。

 

第五步:恰当的阶段评估

营销转化漏斗每个阶段都有不同的目标,所对应的内容也应以不同的方式进行评估。早期指标与收入没有直接关系,早期内容的目的是树立品牌意识,为品牌创造偏好,教育、娱乐和与受众互动。浏览、转发、下载量传达了内容是否吸引到了人们的注意,以及人们是否喜欢他们看到的内容。中后期阶段,可将销售漏斗、销售机会以及交易额引入指标,深入了解和分析内容的转化效果。另外,在中期阶段,品牌需要评估已创建的内容将如何产生新的关注点和吸引力,进而影响后期利润的走向。

 

以上就是如何为内容营销项目巩固基础的一点分享。想要获取更多企业内容营销获客、自动化运营方法,可以订阅我们的邮件或关注JINGdigital公众号,一起学习成长!

 

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