当我们提到中国的运动品牌，我们一下可能会想到占据国内第一第二位置的安踏和李宁。脑海中会闪过他们标语——「安踏，永不止步」和「一切皆有可能」。或许你没有用过他们的产品，但也要听过他们的口号，而这便是品牌营销的功劳！李宁靠「国潮」和「联名」两大发展路径出圈儿，而安踏凭借多品牌道路拓宽市场，诸如「斐乐」、「始祖鸟」。不同的产品，都会根据自身产品、所处的行业环境、受众等多方位条件来架构独特的品牌营销策略。若您在打造品牌之前还未研究过如何制定品牌营销策略，不妨来此一探究竟。

 

一、什么是品牌营销

1.什么是品牌

品牌即为——你是谁，代表公司的身份、个性和价值观。品牌应当反映公司所做的一切，从产品开发到市场营销，从员工关系到办公室设计。为了确定您的品牌是什么，您需要问自己几个问题，这也是做品牌的第一步。

• 您的核心原则和品牌价值是什么？
• 您的使命宣言是什么？
• 您创建企业的初心是什么？
• 您为什么要向目标受众提供产品或服务？
• 贵公司与众不同之处是什么？
• 您的内部公司文化是什么？
• 您的专业风格意识是什么？
• 当别人听到您的企业时，想让他们联想到什么？
• 您希望客户如何描述贵公司？

 

2.什么品牌营销

若说「品牌」代表着公司的身份，那「营销」则是用来传达这一身份的战术及目标，用以与客户建立关系，并带动销售。随着新工具和渠道的出现，以及您向客户提供的产品也在不断变化，营销方法和模式也是是不断变化和发展的。

 

而「品牌营销策略」是一项长期计划，其目的是提高一个品牌在市场上的地位和积极认知。谈及策略，一般会考虑媒体渠道、活动类型和各种战术层面的东西来达到其目标，诸如付费广告、原生广告、社媒营销、视频营销、搜索引擎优化等等。一个坚实的品牌营销策略会凝心聚气，在过去的成果基础上，渐渐增加自己品牌在目标受众心中的分量和影响力。

 

三、品牌营销策略的五大方面

1.打造您的品牌

首先需要精心打造您的品牌。在深入开展品牌营销活动之前，必须详细定义并制作您的品牌。必须对品牌的使命、品牌价值、品牌特征、品牌调性、以及外观和给人的感觉都有精心的设计和编排。可以打造一本「品牌手册」作为品牌活动所有设计和创意元素指南。

 

2.确定您的受众群体

对一个品牌而言，不同的受众群体意味着要设计不同的产品。例如，新晋奶爸奶妈和爷爷奶奶所选择的婴儿产品都是不同的。品牌的营销策略应该考虑到所有不同的受众群体，考虑每个产品的品牌信息应该是什么样的，同时还要与品牌的整体愿景和价值观保持一致。

 

另外品牌可以通过创建用户画像来了解受众。用户画像主要是描述企业的理想目标客户，从而帮助品牌与受众建立情感联系。举个例子，如果企业的产品是低预算的代步车，对应的用户画像可能是一位18-25岁的女大学生，而她正有意购买人生中的第一辆车。运营人员可以设计一些问题来帮助自己完成该用户画像：

• 用户年龄多大？
• 是否已婚吗？
• 用户居住地在哪？
• 用户职业是什么？
• 用户每天都在做什么？
• 用户教育背景是什么？
• 用户最近购买了什么商品？他们喜欢在哪里购物？
• 用户关心什么？
• 用户需要我们的产品或服务来满足什么需求？

 

确定用户画像首先需要大量的目标用户数据，企业可诉诸专业的数字营销工具，比如径硕科技自主研发的「JING潜客孵化平台」，可为您整合潜客的基础数据，还可追踪用户行为等，帮助您了解用户喜好，更好地设计用户画像。

 

3. 投放营销信息，打造营销资产

在确定了自己的品牌和受众之后，企业便可以开始品牌营销活动。我们的建议是尽量让营销渠道多样化，不要只做社交媒体广告，而是应当与其他渠道结合起来，如原声媒体广告、视频营销。

图：营销渠道

4.了解竞品

除了了解目标受众以外，品牌还需要去了解竞争对手。研究竞品的情况，可以更加明确自身的产品和战略定位，进而发掘差异化的营销信息侧重点。举个例子，如果竞品是以低价而闻名，那品牌在和客户沟通的过程中要重点说明为什么质量比价格更重要。

 

5.建立并优化营销模式

在投放了一些品牌营销活动之后，运营人员可以借助专业的数据分析工具来评判营销活动的效果，总结上一次品牌营销的成功经验，进一步打造更为优化的品牌营销手段。例如，若我们在某一个品牌视频上获得了良好的粉丝流量，那就说明该视频传达的信息是有效的，因此我们可以用同样的风格打造后续视频。持续这样的风格有助于保持公司的品牌形象。

 

市场繁杂，竞品众多。客户凭什么在万千个选择中，唯独钟情于你？品牌想打造的就是这样一种意识，让客户在有需求的那一瞬间能够想起我们的意识。品牌价值定义公司信念和原则，品牌传播增强与客户互动，品牌形象引导客户看待公司品牌的方式….如果您的公司还未开始制定品牌营销策略，请从当下开始，让您的品牌扎根于客户脑海，加深客户对产品的记忆点。若您对品牌营销方面有其他问题或想法，可填写下方表单，我们会有专人与您联系！

 

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