直播、内容中台 | 内容矩阵让教育营销稳扎稳打,多维破局行业纵横

直播、内容中台 | 内容矩阵让教育营销稳扎稳打,多维破局

作者:Zoey ZHOU
阅读时长:4分钟2020年09月18日2020年最火的营销方式,莫过于直播。直播从最初的娱乐表演,演变成电商卖货,如今成为各大企业尽争下场的营销互动、品牌宣传方式。企业直播炙手可热的背后,折射的是内容营销的增值与盛行。对于流量贵、竞争大的教育行业而言,内容营销更是成为教育营销打破困局的“救命稻草”,在日益浮躁的行业营销竞争之下,带领品牌稳扎稳打,多维破局!  教育品牌与内容营销:绝佳搭档没有一个行业,比教育行业更适合做内容营销。教育品牌本身就是一个内容服务者。无论是品牌获客阶段、服务阶段,专业性强、教育适配的内容始终是客户考察、评价的第一标准。 正是由于内容对于教育行业的特殊意义,催生了教育品牌的内容营销。品牌根据客户最迫切的学习需求,通过内容手段主动搭建与客户之间的互动桥梁:向客户提供精准、贴心的前期内容服务便于客户挑选品牌;通过专业、细致的内容矩阵全面展示品牌教育能力与水平。内容营销战略,可以帮助教育品牌更快赢得客户的好感与信任。   教育营销,如何实施内容营销战略?图一:教育行业内容营销战略 1、内容中台,提供专业合集免费资料是教育品牌获取客户信任与好感的敲门砖,也是常用的低成本留资方式。当前教育品牌基本都选择将客户、粉丝沉淀至微信公众号私域流量池。企业可以在公众号内搭建内容中台,针对不同教育需求,制作专业资料合集,引导粉丝快速找到所需资料。品牌也可以设置留资环节,低成本获取销售线索。当然,免费资料只是获客第一步,资料质量才是获取客户好感的核心,这也驱动品牌集中更多力量,不断优化免费资料合集。 2、直播课程,便于留资转化直播课程是更高效的内容互动形式。针对潜在客户,品牌可以提供免费直播试听课程,实现“面对面”实时互动,让潜客更进一步体验品牌的教育质量。直播视频也可以作为品牌精选资料合集、短视频营销的素材,实现多次循环利用。 利用JINGsocial SCRM & 营销自动化平台的直播模板工具,品牌还可以打通直播前预热报名、获取留资、提醒报名粉丝观看、直播回顾等全流程环节。直播结束后,可以对报名参与直播粉丝进行精准抓取及有效追踪,进一步提升直播营销转化效率。 3、社交媒体内容营销社交媒体营销可以兼顾宣传与导流的双重目的。常见社交媒体营销有图文营销、短视频营销两种模式。教育品牌可以通过百家号、搜狐号、今日头条等图文平台进行常见教育行业问题解答与知识输出,利用抖音、视频号等进行创意宣传、精彩片段剪辑、事件营销等。 值得注意的是,目前的教育行业,已经探索出一种爆款内容社交裂变方法。在网易开年课、新世相营销课等过往实践中都很好地印证了这样一种刷屏级的营销模式:当品牌提供内容契合用户对于「热爱学习」「知识付费」等正能量形象塑造需求,很容易引发广泛的社交传播。这也就要求教育品牌在此后的内容营销裂变中,更加注重品牌/名人背书、内容高价值性与稀缺性,满足情感共鸣或身份标榜需求等细节。 当内容营销在教育营销中承担越来越重要的角色,教育品牌需要率先做好优质内容的根基建设,在此基础之上,通过具有群体共鸣感的内容传播,强强联合,才能为品牌带来意想不到的营销效果。教育营销需要谨记的一点:内容是源头之水,营销是锦上添花!点击访问更多的教育培训行业CRM & 营销案例!

2020年最火的营销方式,莫过于直播。直播从最初的娱乐表演,演变成电商卖货,如今成为各大企业尽争下场的营销互动、品牌宣传方式。企业直播炙手可热的背后,折射的是内容营销的增值与盛行。对于流量贵、竞争大的教育行业而言,内容营销更是成为教育营销打破困局的“救命稻草”,在日益浮躁的行业营销竞争之下,带领品牌稳扎稳打,多维破局!

 

  • 教育品牌与内容营销:绝佳搭档

没有一个行业,比教育行业更适合做内容营销。

教育品牌本身就是一个内容服务者。无论是品牌获客阶段、服务阶段,专业性强、教育适配的内容始终是客户考察、评价的第一标准。

 

正是由于内容对于教育行业的特殊意义,催生了教育品牌的内容营销。品牌根据客户最迫切的学习需求,通过内容手段主动搭建与客户之间的互动桥梁:向客户提供精准、贴心的前期内容服务便于客户挑选品牌;通过专业、细致的内容矩阵全面展示品牌教育能力与水平。内容营销战略,可以帮助教育品牌更快赢得客户的好感与信任。

 

 

  • 教育营销,如何实施内容营销战略?

教育行业内容营销战略

图一:教育行业内容营销战略

 

1、内容中台,提供专业合集

免费资料是教育品牌获取客户信任与好感的敲门砖,也是常用的低成本留资方式。当前教育品牌基本都选择将客户、粉丝沉淀至微信公众号私域流量池。企业可以在公众号内搭建内容中台,针对不同教育需求,制作专业资料合集,引导粉丝快速找到所需资料。品牌也可以设置留资环节,低成本获取销售线索。当然,免费资料只是获客第一步,资料质量才是获取客户好感的核心,这也驱动品牌集中更多力量,不断优化免费资料合集。

 

2、直播课程,便于留资转化

直播课程是更高效的内容互动形式。针对潜在客户,品牌可以提供免费直播试听课程,实现“面对面”实时互动,让潜客更进一步体验品牌的教育质量。直播视频也可以作为品牌精选资料合集、短视频营销的素材,实现多次循环利用。

 

利用JINGsocial SCRM & 营销自动化平台的直播模板工具,品牌还可以打通直播前预热报名、获取留资、提醒报名粉丝观看、直播回顾等全流程环节。直播结束后,可以对报名参与直播粉丝进行精准抓取及有效追踪,进一步提升直播营销转化效率。

 

3、社交媒体内容营销

社交媒体营销可以兼顾宣传与导流的双重目的。常见社交媒体营销有图文营销、短视频营销两种模式。教育品牌可以通过百家号、搜狐号、今日头条等图文平台进行常见教育行业问题解答与知识输出,利用抖音、视频号等进行创意宣传、精彩片段剪辑、事件营销等。

 

值得注意的是,目前的教育行业,已经探索出一种爆款内容社交裂变方法。在网易开年课、新世相营销课等过往实践中都很好地印证了这样一种刷屏级的营销模式:当品牌提供内容契合用户对于「热爱学习」「知识付费」等正能量形象塑造需求,很容易引发广泛的社交传播。这也就要求教育品牌在此后的内容营销裂变中,更加注重品牌/名人背书、内容高价值性与稀缺性,满足情感共鸣或身份标榜需求等细节。

 

当内容营销在教育营销中承担越来越重要的角色,教育品牌需要率先做好优质内容的根基建设,在此基础之上,通过具有群体共鸣感的内容传播,强强联合,才能为品牌带来意想不到的营销效果。教育营销需要谨记的一点:内容是源头之水,营销是锦上添花!点击访问更多的教育培训行业CRM & 营销案例

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