教育行业能找回“消失的2020年”吗?看教育行业营销发展的四大趋势行业纵横

教育行业能找回“消失的2020年”吗?看教育行业营销发展的四大趋势

作者:Yaoyao
阅读时长:4分钟2020年09月25日教育行业营销的成败与吸引学生申请、访问或接受你的学校邀请息息相关。这些趋势是在你目标受众当中建立持续且长久的品牌形象的关键。 在本文中,我们将介绍四大教育行业营销趋势,帮助你在竞争中获得先机。 一、直播及视频现如今,视频内容的参与数据只会越来越好。在市场策略中加入视频部分不再是一个可有可无的选项。但是,对品牌来说,仅仅提供无主题的视频内容,品牌也不能高枕无忧,受众需要的是直播视频内容。在考虑直播视频平台时,你可以从基于微信公众号的直播开始试水。 幸运的是,学校是创造吸引人的直播视频的天然场所。在学校政策允许的情况下,任何学校活动、课上体验或课程都可以被直播。其他形式还有简短的关于热门话题的“学生街采”直播或某个特定学生人设的日常视频等。另外,你还可以像西北大学(Northwestern University)对毕业仪式所做的一样,将直播中的一部分剪辑后上传到网站上,以供未来感兴趣的人观看,这些都是很好的教育行业营销方向。二、记忆深刻的体验人们想要能够带来情感触动的体验,没有比分享真实体验更能触达到受众的方式了。当有了这些体验后,他们更倾向于进行购买、投资或是拥有同样的经历。例如,一段有关入住日的视频应该影响潜在学生,使他们能为拥有同样体验的机会而感到兴奋、被欢迎并受到激励。同时,这段视频也应该让在校和毕业的学生为能成为学校的一名学生感到自豪和幸运。 体验式营销和内容会引起人们的共鸣,使他们想要得到相同的体验或者为体验投资。这也会使他们想在个人网络中通过社交媒体、口碑传播等方式来分享内容。面向对你的学校一无所知或是从未到访过的人,体验式营销策略可以给他们提供更多关于学校的介绍,帮助他们决定是否要申请、访问、入学、捐赠等等。 三、个性化内容多年来,电商和社交媒体网站一直都是客制化访问体验的中心。但如今,人们对这些个性化体验的期望拓宽到了所有的数字化参与方式上。大量学校意味着无数面向潜在、在校及毕业学生的内容存在。个性化能将你的内容变得更加相关且定制化,从而在千篇一律的内容中脱颖而出,吸引受众消费和分享。 但这种个性化不仅仅意味着将潜客的姓名写在消息称呼里,真正有效的个性化是为目标受众中的特定成员提供最相关的内容,从而满足他们的需求。为了实现这个目的,你需要了解目标受众的线上行为、挑战、兴趣和习惯。这包括了解他们偏好消费的内容类型和形式。行之有效的方式是为不同学生群体建立画像或是进行问卷调查。 个性化体验最有效的触达渠道不是传统邮件、网站等渠道了,为微信公众号关注者个性化推文标题或提供与他们期望的教育规划和兴趣最相关的资讯已成为品牌最关键的营销投资。来自JINGdigital的温馨提示:你收集的数据越多,个性化就能越精准。 四、意见领袖营销意见领袖营销是口碑营销(word-of-mouth marketing, WOMM)的一种形式,但有其他优势。WOMM的有效性是由于它是能让潜客感同身受且信任的第三方意见——因为,实事求是来讲,即使潜客知道你在提供有价值的、相关的内容,你还是会由于一个推广者的身份而受到偏见。 意见领袖营销的过程是找到符合你的受众用户画像、在目标受众中有知名度、有一定粉丝基数且有影响力的个人。你可以利用意见领袖来分享内容或是让他们创造与你的学校相关的内容。 

教育行业营销的成败与吸引学生申请、访问或接受你的学校邀请息息相关。这些趋势是在你目标受众当中建立持续且长久的品牌形象的关键。

 

在本文中,我们将介绍四大教育行业营销趋势,帮助你在竞争中获得先机。

 

一、直播及视频

现如今,视频内容的参与数据只会越来越好。在市场策略中加入视频部分不再是一个可有可无的选项。但是,对品牌来说,仅仅提供无主题的视频内容,品牌也不能高枕无忧,受众需要的是直播视频内容。在考虑直播视频平台时,你可以从基于微信公众号的直播开始试水。

 

幸运的是,学校是创造吸引人的直播视频的天然场所。在学校政策允许的情况下,任何学校活动、课上体验或课程都可以被直播。其他形式还有简短的关于热门话题的“学生街采”直播或某个特定学生人设的日常视频等。另外,你还可以像西北大学(Northwestern University)对毕业仪式所做的一样,将直播中的一部分剪辑后上传到网站上,以供未来感兴趣的人观看,这些都是很好的教育行业营销方向。

在市场策略中加入视频部分非常有必要

二、记忆深刻的体验

人们想要能够带来情感触动的体验,没有比分享真实体验更能触达到受众的方式了。当有了这些体验后,他们更倾向于进行购买、投资或是拥有同样的经历。例如,一段有关入住日的视频应该影响潜在学生,使他们能为拥有同样体验的机会而感到兴奋、被欢迎并受到激励。同时,这段视频也应该让在校和毕业的学生为能成为学校的一名学生感到自豪和幸运。

 

体验式营销和内容会引起人们的共鸣,使他们想要得到相同的体验或者为体验投资。这也会使他们想在个人网络中通过社交媒体、口碑传播等方式来分享内容。面向对你的学校一无所知或是从未到访过的人,体验式营销策略可以给他们提供更多关于学校的介绍,帮助他们决定是否要申请、访问、入学、捐赠等等。

 

、个性化内容

多年来,电商和社交媒体网站一直都是客制化访问体验的中心。但如今,人们对这些个性化体验的期望拓宽到了所有的数字化参与方式上。大量学校意味着无数面向潜在、在校及毕业学生的内容存在。个性化能将你的内容变得更加相关且定制化,从而在千篇一律的内容中脱颖而出,吸引受众消费和分享。

 

但这种个性化不仅仅意味着将潜客的姓名写在消息称呼里,真正有效的个性化是为目标受众中的特定成员提供最相关的内容,从而满足他们的需求。为了实现这个目的,你需要了解目标受众的线上行为、挑战、兴趣和习惯。这包括了解他们偏好消费的内容类型和形式。行之有效的方式是为不同学生群体建立画像或是进行问卷调查。

 

个性化体验最有效的触达渠道不是传统邮件、网站等渠道了,为微信公众号关注者个性化推文标题或提供与他们期望的教育规划和兴趣最相关的资讯已成为品牌最关键的营销投资。来自JINGdigital的温馨提示:你收集的数据越多,个性化就能越精准。

 

四、意见领袖营销

意见领袖营销是口碑营销(word-of-mouth marketing, WOMM)的一种形式,但有其他优势。WOMM的有效性是由于它是能让潜客感同身受且信任的第三方意见——因为,实事求是来讲,即使潜客知道你在提供有价值的、相关的内容,你还是会由于一个推广者的身份而受到偏见。

 

意见领袖营销的过程是找到符合你的受众用户画像、在目标受众中有知名度、有一定粉丝基数且有影响力的个人。你可以利用意见领袖来分享内容或是让他们创造与你的学校相关的内容。

 

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