企业如何做直播?一场获客的企业直播筹备应该这样做!行业纵横

企业如何做直播?一场获客的企业直播筹备应该这样做!

作者:Jiaqi REN
阅读时长:3分钟2020年04月24日随着李佳琦和薇娅在直播平台的走红,越来越多的品牌与KOL合作,通过直播的形式,提升销量。从美妆产品到日用产品,再到汽车和火箭发射运载服务器。为了吸引流量、提升线索转化率,越来越多的社交或购物平台都推出了直播。企业如何做直播也变成了越来越多人讨论的话题。 无论是企业的性质是To C还是To B,当下,直播已经成为企业和品牌方不得不重视的营销手段。2020年第一季度,受到疫情的影响,内容营销 成为企业获客的不二之选,而直播通过视频的方式,提升了互动性和可视性,效果也更加显著。 如何筹备一场直播直播开始前:1. 确定直播的目标在筹办一场直播前,首先要明确通过这场直播想要达到的目标。比如,吸引新的潜在客户,提升客户转化率还是进一步提高现有客户的忠诚度,增加留存率。2. 确定直播的类型及主题图一:JINGdigital联手DLG推出《2020奢侈品行业微信指数报告》直播3. 确定直播的主持人对于To B的企业来说,通过与行业专家或者其他组织合作,能够提高直播的曝光度,从而吸引更多潜在客户。4. 确定直播的具体时间5. 制作宣传时需要的海报6. 与主讲人针对内容和主题进行沟通7. 确定引流方式,进行持续推广直播前一周,可以通过官方网站、微信公众号等其他社交平台对此次直播进行宣传,并使潜在客户留资。图二:JINGdigital留资表单8. 明确所有参与者的职责9. 确定直播时使用的幻灯片等其他资料10. 直播开始前进行设备检查和测试 直播中:时时关注直播现场,避免出现技术问题 直播后:1. 将留资表单递交给销售团队,对线索进行下一步培育2. 将直播视频进行剪辑和上传3. 将直播中的重要信息、幻灯片等编辑成一篇或多篇文章在社交媒体上进行发布4. 对线索进行培育,给参会人员和未参会人员发送邮件跟进5. 对直播的全部过程进行总结,吸取经验,改正问题 企业如何通过直播获客对于To B模式的企业,由于决策周期长,想要真正获取客户,仅凭一场直播是远远不够的。除了注重内容的实用性,更重要的是将收集到的潜在客户资料保存在企业的流量池中。通过微信平台,搭建品牌专属的私域流量,获取销售线索,并逐步进行培育和转化。直播前通过表单获取用户信息,直播前一天通过短信进行提醒,提高参与度。直播结束后,产出干货文章,可以通过微信公众号引导未参与直播者留资下载,或在社交媒体上进行发布,扩大直播的影响力。 值得注意的是,如果您的品牌是To C模式且专注于线上营销,除了选择合适的主播和推广产品之外,最重要的是要选择正确的时机。有些品牌通过直播,给消费者形成一种外部刺激,使其对折扣产生依赖,一旦恢复原价或者稍高于他们在直播间购买的价格,便会失去消费者,甚至使他们对品牌产生偏见,很难获取忠实客户,并形成客户粘性。

随着李佳琦和薇娅在直播平台的走红,越来越多的品牌与KOL合作,通过直播的形式,提升销量。从美妆产品到日用产品,再到汽车和火箭发射运载服务器。为了吸引流量、提升线索转化率,越来越多的社交或购物平台都推出了直播。企业如何做直播也变成了越来越多人讨论的话题。

 

无论是企业的性质是To C还是To B,当下,直播已经成为企业和品牌方不得不重视的营销手段。2020年第一季度,受到疫情的影响,内容营销 成为企业获客的不二之选,而直播通过视频的方式,提升了互动性和可视性,效果也更加显著。

 

如何筹备一场直播

直播开始前:

1. 确定直播的目标

在筹办一场直播前,首先要明确通过这场直播想要达到的目标。比如,吸引新的潜在客户,提升客户转化率还是进一步提高现有客户的忠诚度,增加留存率。

2. 确定直播的类型及主题JINGdigital联手DLG推出《2020奢侈品行业微信指数报告》直播

图一:JINGdigital联手DLG推出《2020奢侈品行业微信指数报告》直播

3. 确定直播的主持人

对于To B的企业来说,通过与行业专家或者其他组织合作,能够提高直播的曝光度,从而吸引更多潜在客户。

4. 确定直播的具体时间

5. 制作宣传时需要的海报

6. 与主讲人针对内容和主题进行沟通

7. 确定引流方式,进行持续推广

直播前一周,可以通过官方网站、微信公众号等其他社交平台对此次直播进行宣传,并使潜在客户留资。

JINGdigital留资表单

图二:JINGdigital留资表单

8. 明确所有参与者的职责

9. 确定直播时使用的幻灯片等其他资料

10. 直播开始前进行设备检查和测试

 

直播中:

时时关注直播现场,避免出现技术问题

 

直播后:

1. 将留资表单递交给销售团队,对线索进行下一步培育

2. 将直播视频进行剪辑和上传

3. 将直播中的重要信息、幻灯片等编辑成一篇或多篇文章在社交媒体上进行发布

4. 对线索进行培育,给参会人员和未参会人员发送邮件跟进

5. 对直播的全部过程进行总结,吸取经验,改正问题

 

企业如何通过直播获客

对于To B模式的企业,由于决策周期长,想要真正获取客户,仅凭一场直播是远远不够的。除了注重内容的实用性,更重要的是将收集到的潜在客户资料保存在企业的流量池中。通过微信平台,搭建品牌专属的私域流量,获取销售线索,并逐步进行培育和转化。直播前通过表单获取用户信息,直播前一天通过短信进行提醒,提高参与度。直播结束后,产出干货文章,可以通过微信公众号引导未参与直播者留资下载,或在社交媒体上进行发布,扩大直播的影响力。

 

值得注意的是,如果您的品牌是To C模式且专注于线上营销,除了选择合适的主播和推广产品之外,最重要的是要选择正确的时机。有些品牌通过直播,给消费者形成一种外部刺激,使其对折扣产生依赖,一旦恢复原价或者稍高于他们在直播间购买的价格,便会失去消费者,甚至使他们对品牌产生偏见,很难获取忠实客户,并形成客户粘性。

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