LinkedIn作为全球最受欢迎的社交平台之一，对企业来说，它同时也是一种有效的社交销售渠道。

在国外，Twitter、Facebook可以助力企业了解用户画像，并建立自己专业知识方向上的内容，就像国内的微信平台一样，LinkedIn是唯一一个能够直接为企业带来业务的社交媒体平台。

 

在领英上如何进行社交销售？

简单来说，就是通过用LinkedIn这个社交平台寻找潜客、销售线索，并与潜客最终建立联系。

听起来容易做起来难，对于企业来说，没有一个好的社交营销策略，企业很难达成最终推动销售的目标。因此，我们针对在领英上的销售，以问题形式整理了如下几项社交销售策略：

 

销售人员在领英上的个人资料应该如何设置？

如何通过领英进行预测？

如何在领英上进行研究？

如何在领英上销售？

如何通过领英塑造自身品牌？

 

销售人员在领英上的个人资料应该如何设置？

领英作为一个面向专业的社交平台，你的销售人员在领英上面对的都是有一定专业知识的人。因此，个人资料不该只是显示自身的销售水平，这只会让别人意识到你是个销售代表，理论上看，个人资料越充实，那么你的领英账号看起来就会越专业、越有公信力。

图1：个人资料越充实领英账号看起来就会越专业

 

标题

其次，在领英上，用户真正关心的是，你是否能帮助到他们？因此，你在领英上创建内容时，标题就尤为重要。这有一项百搭的标题公式——[标题]，助力[潜在客户]做XXX。

 

简介

对于领英个人资料来说，最重要的莫过于简介了。简介最好是一个段落，最多为两个。因为用户通常只会简单看一下你的主页，过长的内容他们未必有足够的耐心，而你的简介既要描述出你在市场上的角色，也要给出自己企业独特的价值主张，合适的个性化元素添加，也是让潜客记住你品牌的好办法。

 

职位说明/角色说明

在职位说明上，你可以以这样的公式去编写——与[某个行业]合作，将[指标]提升/降低了[多少百分比]，助力客户完成了[目标]，达成了[结果]。这样就等于告诉你的潜客，你将对他们的业务有所帮助，那么潜客也会更乐意接受你的联系。

 

领英个人资料图片

根据领英数据，我们建议个人资料的图片最好为一张，这样你被浏览的可能性会提升14倍。并且，建议让你的同事等去浏览这张图片，根据他们的反馈做出改进。

 

如何通过领英进行预测？

想要从领英上预测行业趋势和潜客动态，有以下几种策略：

搜索

LinkedIn拥有庞大的用户基础、查看联系情况的功能以及各类过滤器，因此在领英上搜索是企业识别潜客最高效的方式之一，你可以通过以下几个限定词来寻找潜客：

关键词

联系

位置

目前所在企业

过往所在企业

行业

语言

学校

 

如果企业在领英平台上，有较多的搜索工作，那么你可以考虑在LinkedIn Sales Navigator 上投入成本。通过使用LinkedIn Sales Navigator，用户可以进行更加细致的搜索。

图2：LinkedIn Sales Navigator

 

“已查看用户”边栏

当企业找到一个潜在用户，可以在他们的个人资料处找到“已查看用户”的边栏设置，从而找到潜客的相关朋友，而他们同样可能成为你的潜客。

 

客户关系网

当完成了交易后，你可以跟进这些客户的帖子，当有其他用户表达出兴趣时，进行一个及时的跟进，可以通过现有客户的关系，对其进行调查，确定他们是否可以成为潜客。

 

Lead Builder

LinkedIn Sales Navigator的用户可以使用Lead Builder这个功能。通过这项功能，企业可以直接将潜客保存为销售线索，而他们动态会及时显示在你的主页上，方便你去联系和跟进。

 

搜索保存

如果你企业搜索的潜客形象比较准确而固定，那么你就可以设置一个搜索保存。这样，LinkedIn就会在每周或每月向你发送一份搜索最新结果的电子邮件报告。

 

职位变动警报

客户的工作变动对于你的企业来说是一次机遇。当客户转到了新企业，他们会想知道之前的工具在现在的部门是否还能适用？因此，建议您时常查看“通知”了解客户动态。

 

LinkedIn Pulse

营销人员可以在LinkedIn Pulse发布帖子，其中可以包含客户面临的常见痛点和建议，并标记几个同事或熟悉的客户，使帖子更可见。待潜客开始在帖子下进行回复时，你就可以针对这些潜客做出及时的反馈。

 

如何在领英上进行研究？

潜客在领英上的个人资料，不仅告诉了你他们的职位、企业以及行业等信息，同时也提供了他们的个性、兴趣以及偏好交流方式。根据他们的个人资料，企业可以评估出他们的性格或喜好。

除此之外，企业还可以查看他们资料中的重点与活动部分，了解他们可能与你产生关系的关联点，以此作为突破口进行关系建立。根据他们查看或评论的文章、所感兴趣的内容，企业可以随之提供更能引起潜客兴趣的内容。

 

如何在领英上进行销售？

第一步，分享高价值内容

通过自己创建的原创内容，分享对于潜客所在行业的见解，从而去解决潜客所面临的问题。当潜客看到你的建议时，会更乐意去参与，同时增加对企业的信任度，为社交销售提前打下基础。

 

第二步，加入目标潜客所在的领英群组

截至2019年，领英已经拥有约200万活跃团体。因此通过加入领英群组，你可以提升品牌的影响力，通过领英的关系网，即使潜客之前没有与你建立联系，组内成员依旧可以与你建立联系并了解你。

 

第三步，设置个性化连接请求

通过个性化请求，你可以将信息提供给潜客，告诉他们将你加入他们关系网中的意义。

 

第四步，促进沟通对话

当营销人员与潜客建立联系后，仍旧需要继续保持联系，向他们发送个性化消息，也可以通过帖子和他们进行互动。

 

第五步，线下沟通

当营销人员与潜客已经建立起足够稳定的联系后，可以在线下为潜客提供更多他们所需的信息。

 

如何通过领英塑造自身品牌？

LinkedIn可以很好帮助企业进行品牌精准营销推广。

你要确定一个想让客户或者潜客认识到你的具体画像，这个画像可以被塑造的贴近实际一点，但是要加入企业的展望，只要不要太过于好高骛远。

以上就是围绕社交销售话题，企业在领英平台可以参考的一些内容，如果您的企业想了解更多关于社交销售的自动化工具，欢迎填写下方表格与我们取得联系。