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获客渠道有哪些?8大最优获客渠道直击B2B企业获客

Eileen

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作者:Eileen
阅读时长:5分钟2020年03月20日每一种获客渠道都有自身的优缺点,营销人员要做的就是去分辨哪些获客渠道更加适合自己的企业?哪一种获客渠道对于企业来说能最大程度的去实现获客目标?我们在下文中罗列了8种国内外企业都适用的最优获客渠道,以助力营销人员能够选出最适合自己企业的获客方式。 1. 网络研讨会/线上直播网络研讨会/线上直播是与目标潜客进行互动的最佳方式之一。所谓网络研讨会,就是通过网络在实时对话中将有价值的内容或建议传输给目标客户。通常,网络研讨会需要营销人员经过严谨的策划,以保证观众充分理解这次研讨会的主题。其优点在于,通过网络研讨会,你可以向潜客更加详细的介绍你的内容。并且可以通过交互式体验与产品的实时演示来吸引更多潜客,以此提升获客率。但是,网络研讨会需要花费大量的时间与精力。同时,对于操作人员也有要求——他需要营销方面的专业知识,以及对营销自动化的熟练运用。因此,未必每一家企业都有这样合适的人选,当然,企业可以让第三方机构来帮助自己组织和举办网络研讨会。 2. 内容联合供稿内容联合供稿,指的就是营销人员将有价值的内容提供给专业的第三方,然后让第三方通过电子邮件营销等方式将内容传递出去,作为吸引潜客的一种方式。因此,对于一些尚未建立起稳定的订阅者粉丝群体的企业,联合第三方机构可以帮助他们提高自身内容的展示率。内容联合供稿可以保证在企业的预算内,为企业吸引到一定数量的潜客。其缺点则是,企业自己无法准确把控潜客的获取过程,而要依靠第三方来了解。因此,企业也无法及时了解自己活动所产生的数据,这就会让企业错失很多提高与改善活动细节的机会。 3. 搜索引擎广告搜索引擎广告是基于指定关键词,将人们在搜索引擎上输入的搜索词进行一个匹配,再将其推荐给用户。想要充分的运用搜索引擎,营销人员需要事先投入一定的时间与精力进行关键词分析,来确定哪些搜索量高的关键词能够与你的内容产生足够的相关度,再将这些关键词嵌入内容中。其优点在于,通过关键词分析与测试,可以确定企业内容或产品在哪些搜索引擎上获得的宣传收益更好?哪些关键词能够提升你内容的搜索量?并且,这个过程是可以被企业自身把控的。但搜索引擎广告也有自身的缺点,在营销活动开始前,没办法确定该广告的获客成本。除此之外,通常营销人员会考虑多频率的使用一些搜索度高的关键词,以提升内容的搜索量。但如果这些关键词与产品的相关度并不大,一方面,可能会影响内容本身的质量与获客效果;另一方面,搜索引擎很可能将其判断为广告,而收取更高的点击费用。 4. 展示广告企业也可以使用展示广告让一些常用的搜索引擎通过算法将其投放到相关网站进行展示,有助于企业提升自己的知名度。展示广告的优点,一方面是可以提升企业的知名度,另一方面,展示广告具有一定的覆盖率,能够扩展企业触角。同时,这种展示广告一般还包含关键词选择、主题、意向受众选择等多个定位选项,可以帮助企业更加精准的投放。当然缺点也是有的,首先,这种方式太过于广泛,缺乏与潜客的互动,其次虽然展示广告有定位选择,但是它的针对性确实有限。 5. LinkedIn——赞助内容LinkedIn作为最受欢迎的一款面向专业人群的社交网络,它同时也是企业进行推广的一个渠道。通过领英,企业可以在上面发布特定的内容或是赞助特定的贴子,来让更多的目标受众可以了解到自己的企业或产品。领英具有定位功能,可以帮助企业更准确的将内容传递给潜客。其缺点则是,LinkedIn近年来点击费用正逐年上升。因此,企业需要提前做好预算工作。 6. LinkedIn——InMailInMail是领英上的一个功能,即自定义消息,可以直接将内容发送到目标客户的领英消息收件箱里。与搜索引擎广告和领英帖子相比,InMail的消息内容空间更大,主题行有200个字符,正文有2000个字符。因此,在InMail,营销人员有更多的空间来介绍自己的产品。但是,InMail由于是LinkeIn上的内容服务,因此其成本也是较高的。 7. 微博微博如今已经不仅是一个社交自媒体平台,它也可以作为企业的营销渠道。企业可以在微博上发布内容,来吸引更多人到你的微博。同时,通过微博企业可以发动许多联合活动,借助一些知名大V的流量,来提高自身知名度。相比之前提到的领英等营销渠道,微博的营销成本较低。其缺点则是,企业将微博作为营销渠道,需要先建立其自己的粉丝群体。由于微博内容的产生速度极快,这也就意味着营销人员在这个渠道的压力,粉丝或潜客很有可能没有关注到你的内容或是对你的内容不感兴趣。 8. 标语广告大多数企业会选择购买针对某一行业内容进行发布的发布渠道广告位,来达到潜客获取的目的,这样会使他们的内容投放更有针对性,且更加精准。标语广告的优点在于,这种获客渠道可以确保对于目标客户行业的针对性,从而避免营销活动中不必要的浪费。其缺点则是无法针对职位,这也就意味着你无法确定,使用你内容的是普通客户还是决策者阶层的客户。

每一种获客渠道都有自身的优缺点,营销人员要做的就是去分辨哪些获客渠道更加适合自己的企业?哪一种获客渠道对于企业来说能最大程度的去实现获客目标?

我们在下文中罗列了8种国内外企业都适用的最优获客渠道,以助力营销人员能够选出最适合自己企业的获客方式。

 

1. 网络研讨会/线上直播

网络研讨会/线上直播是与目标潜客进行互动的最佳方式之一。所谓网络研讨会,就是通过网络在实时对话中将有价值的内容或建议传输给目标客户。通常,网络研讨会需要营销人员经过严谨的策划,以保证观众充分理解这次研讨会的主题。

其优点在于,通过网络研讨会,你可以向潜客更加详细的介绍你的内容。并且可以通过交互式体验与产品的实时演示来吸引更多潜客,以此提升获客率

但是,网络研讨会需要花费大量的时间与精力。同时,对于操作人员也有要求——他需要营销方面的专业知识,以及对营销自动化的熟练运用。因此,未必每一家企业都有这样合适的人选,当然,企业可以让第三方机构来帮助自己组织和举办网络研讨会。

网络研讨会

 

2. 内容联合供稿

内容联合供稿,指的就是营销人员将有价值的内容提供给专业的第三方,然后让第三方通过电子邮件营销等方式将内容传递出去,作为吸引潜客的一种方式。因此,对于一些尚未建立起稳定的订阅者粉丝群体的企业,联合第三方机构可以帮助他们提高自身内容的展示率。

内容联合供稿可以保证在企业的预算内,为企业吸引到一定数量的潜客。其缺点则是,企业自己无法准确把控潜客的获取过程,而要依靠第三方来了解。因此,企业也无法及时了解自己活动所产生的数据,这就会让企业错失很多提高与改善活动细节的机会。

 

3. 搜索引擎广告

搜索引擎广告是基于指定关键词,将人们在搜索引擎上输入的搜索词进行一个匹配,再将其推荐给用户。想要充分的运用搜索引擎,营销人员需要事先投入一定的时间与精力进行关键词分析,来确定哪些搜索量高的关键词能够与你的内容产生足够的相关度,再将这些关键词嵌入内容中。

其优点在于,通过关键词分析与测试,可以确定企业内容或产品在哪些搜索引擎上获得的宣传收益更好?哪些关键词能够提升你内容的搜索量?并且,这个过程是可以被企业自身把控的。

但搜索引擎广告也有自身的缺点,在营销活动开始前,没办法确定该广告的获客成本。除此之外,通常营销人员会考虑多频率的使用一些搜索度高的关键词,以提升内容的搜索量。但如果这些关键词与产品的相关度并不大,一方面,可能会影响内容本身的质量与获客效果;另一方面,搜索引擎很可能将其判断为广告,而收取更高的点击费用。

 

4. 展示广告

企业也可以使用展示广告让一些常用的搜索引擎通过算法将其投放到相关网站进行展示,有助于企业提升自己的知名度。

展示广告的优点,一方面是可以提升企业的知名度,另一方面,展示广告具有一定的覆盖率,能够扩展企业触角。同时,这种展示广告一般还包含关键词选择、主题、意向受众选择等多个定位选项,可以帮助企业更加精准的投放。

当然缺点也是有的,首先,这种方式太过于广泛,缺乏与潜客的互动,其次虽然展示广告有定位选择,但是它的针对性确实有限。

 

5. LinkedIn——赞助内容

LinkedIn作为最受欢迎的一款面向专业人群的社交网络,它同时也是企业进行推广的一个渠道。通过领英,企业可以在上面发布特定的内容或是赞助特定的贴子,来让更多的目标受众可以了解到自己的企业或产品。

领英具有定位功能,可以帮助企业更准确的将内容传递给潜客。其缺点则是,LinkedIn近年来点击费用正逐年上升。因此,企业需要提前做好预算工作。

 

6. LinkedIn——InMail

InMail是领英上的一个功能,即自定义消息,可以直接将内容发送到目标客户的领英消息收件箱里。

与搜索引擎广告和领英帖子相比,InMail的消息内容空间更大,主题行有200个字符,正文有2000个字符。因此,在InMail,营销人员有更多的空间来介绍自己的产品。但是,InMail由于是LinkeIn上的内容服务,因此其成本也是较高的。

 

7. 微博

微博如今已经不仅是一个社交自媒体平台,它也可以作为企业的营销渠道。企业可以在微博上发布内容,来吸引更多人到你的微博。同时,通过微博企业可以发动许多联合活动,借助一些知名大V的流量,来提高自身知名度。

相比之前提到的领英等营销渠道,微博的营销成本较低。其缺点则是,企业将微博作为营销渠道,需要先建立其自己的粉丝群体。由于微博内容的产生速度极快,这也就意味着营销人员在这个渠道的压力,粉丝或潜客很有可能没有关注到你的内容或是对你的内容不感兴趣。

 

8. 标语广告

大多数企业会选择购买针对某一行业内容进行发布的发布渠道广告位,来达到潜客获取的目的,这样会使他们的内容投放更有针对性,且更加精准。

标语广告的优点在于,这种获客渠道可以确保对于目标客户行业的针对性,从而避免营销活动中不必要的浪费。其缺点则是无法针对职位,这也就意味着你无法确定,使用你内容的是普通客户还是决策者阶层的客户。

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