获取B2B私域流量的三大关键
对于B2B企业来说,流量无疑是推动企业向上发展的基石。纵观整个B2B企业,获取流量的方式好似大相径庭:建立社群和网络、组织营销活动、与其他企业合作等。但为何有的公司却能在众多企业中突出,站在B2B食物链的顶端,被流量追着走,而有的公司为了获取私域流量不惜花费大量的精力,却仍然得不到可观的结果呢?所谓得流量者得天下,下文给出三个获取B2B私域流量的关键方式,希望能给你一些有益的收获和见解。
定期输出有价值的内容
首先请大家思考一个问题:面对用户,内容能带来什么?
我认为用户通过内容可以快速了解品牌/产品带来的好处,丰富自身知识储备的同时,也可通过该企业提供的产品/服务解决客户需求及痛点。
对于B2B企业来说,让用户了解我们的方式有通过官网,微信公众号等平台,而我们也花费了大量的功夫在各大平台上进行内容产出。那么如何能够在用户浏览我们信息的时候给他留下深刻的印象呢?我想创建有价值、相关且吸引人的内容是关键。
什么样的内容算得上是有价值的呢?我认为应该遵循以下三个关键准则:
(1)新颖的,独立的且有创新的观点
(2)与企业的产品理念相重合的
(3)能够引起市场,B2B营销人共鸣的观点
拿径硕科技的内容营销举例子,我们会在微信公众号平台定期做行文推送,内容都是紧扣当今B2B企业的最新资讯,关于行业热点,企业自身的思考和想法等,也会在上面更新我们的白皮书以及行业报告。对于官网文章,我们也是紧扣B2B的行情,为大家定期输出高质量的内容,以新颖的内容为用户科普行业信息,并通过社交媒体、邮件营销和其他渠道进行宣传和分享。确保我们的内容解决目标受众的问题或提供有用的见解,从而吸引用户来访问我们的网站并进行互动。
高效利用社交媒体进行营销
随着社交媒体上流量的大爆发,社交媒体营销开始变得越来越重要了。虽然社交媒体平台上大多是C端用户,但同样也包含着大量的B端客户,因此对于如今的B2B企业来说,做好社交媒体营销是非常有必要的。
如今有大量的社交媒体平台,如微信,LinkedIn,b站等,如何与我们的目标受众进行互动和内容分享呢?之前提到过,我们可以在平台塑造一个专家人设,利用“专家”进行一系列的活动,如参与相关行业讨论,直播与用户互动,在其中发掘潜在客户,并与他们建立联系,引导他们点击我们的链接并且访问网站,进行申请试用等一系列的活动。在获得这些潜在客户之后,想要留住这些潜客,互动很重要。而仅仅依靠发帖是不够的,还要继续保持与他们的对话。有两种方法:第一,持续更新有趣的内容;第二,主动响应客户的疑问和顾虑。
实现营销个性化
B2B企业,作为与人打交道的行业,可以通过个性化策略,提升营销效果。B2B行业的个性化,更多的是要求营销团队采用适当的方式,为各个渠道创建合适营销的内容。同时通过相关的辅助资料和背景信息,尽可能让客户感受到舒适和愉悦,从而提高每个营销环节的客户转化率。
B2B的营销个性化,可以通过营销自动化的三个方面来实现:
1.精准定位目标受众
2.与客户持续的互动,确保客户舒适从而提高客户的转化率
3.深入分析和洞察
当我们把潜在客户添加到联系人列表之后,可以开展一系列的预热攻势,然后利用营销自动化,分析上一次与客户的交互记录,从而做出个性化的预热宣传。
举个例子,给A客户发送这样的短信:还记得您上周在微信公众号下载的白皮书吗?下周三我们有一个直播讲座,是关于该白皮书的深度解读,来看看吧!
给B客户发送这样的邮件:还在关注数字化转型吗?下周三我们有一个免费直播讲座,是关于B2B企业数字化转型的深度解读,来看看吧!
对于企业而言,每一次营销都不是孤立的,都是一系列营销活动中的一部分。这种“预热”能让受众快速“入戏”,从而提高活动预热的效果。
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