对于B2B企业来说，流量无疑是推动企业向上发展的基石。纵观整个B2B企业，获取流量的方式好似大相径庭：建立社群和网络、组织营销活动、与其他企业合作等。但为何有的公司却能在众多企业中突出，站在B2B食物链的顶端，被流量追着走，而有的公司为了获取私域流量不惜花费大量的精力，却仍然得不到可观的结果呢？所谓得流量者得天下，下文给出三个获取B2B私域流量的关键方式，希望能给你一些有益的收获和见解。 

 

定期输出有价值的内容 

首先请大家思考一个问题：面对用户，内容能带来什么？ 

 

我认为用户通过内容可以快速了解品牌/产品带来的好处，丰富自身知识储备的同时，也可通过该企业提供的产品/服务解决客户需求及痛点。 

 

对于B2B企业来说，让用户了解我们的方式有通过官网，微信公众号等平台，而我们也花费了大量的功夫在各大平台上进行内容产出。那么如何能够在用户浏览我们信息的时候给他留下深刻的印象呢？我想创建有价值、相关且吸引人的内容是关键。 

 

什么样的内容算得上是有价值的呢？我认为应该遵循以下三个关键准则： 

 

（1）新颖的，独立的且有创新的观点

（2）与企业的产品理念相重合的

（3）能够引起市场，B2B营销人共鸣的观点

 

 

拿径硕科技的内容营销举例子，我们会在微信公众号平台定期做行文推送，内容都是紧扣当今B2B企业的最新资讯，关于行业热点，企业自身的思考和想法等，也会在上面更新我们的白皮书以及行业报告。对于官网文章，我们也是紧扣B2B的行情，为大家定期输出高质量的内容，以新颖的内容为用户科普行业信息，并通过社交媒体、邮件营销和其他渠道进行宣传和分享。确保我们的内容解决目标受众的问题或提供有用的见解，从而吸引用户来访问我们的网站并进行互动。 

 

高效利用社交媒体进行营销 

随着社交媒体上流量的大爆发，社交媒体营销开始变得越来越重要了。虽然社交媒体平台上大多是C端用户，但同样也包含着大量的B端客户，因此对于如今的B2B企业来说，做好社交媒体营销是非常有必要的。 

 

如今有大量的社交媒体平台，如微信，LinkedIn，b站等，如何与我们的目标受众进行互动和内容分享呢？之前提到过，我们可以在平台塑造一个专家人设，利用“专家”进行一系列的活动，如参与相关行业讨论，直播与用户互动，在其中发掘潜在客户，并与他们建立联系，引导他们点击我们的链接并且访问网站，进行申请试用等一系列的活动。在获得这些潜在客户之后，想要留住这些潜客，互动很重要。而仅仅依靠发帖是不够的，还要继续保持与他们的对话。有两种方法：第一，持续更新有趣的内容；第二，主动响应客户的疑问和顾虑。 

 

实现营销个性化 

B2B企业，作为与人打交道的行业，可以通过个性化策略，提升营销效果。B2B行业的个性化，更多的是要求营销团队采用适当的方式，为各个渠道创建合适营销的内容。同时通过相关的辅助资料和背景信息，尽可能让客户感受到舒适和愉悦，从而提高每个营销环节的客户转化率。 

 

B2B的营销个性化，可以通过营销自动化的三个方面来实现： 

 

1.精准定位目标受众 

2.与客户持续的互动，确保客户舒适从而提高客户的转化率 

3.深入分析和洞察 

 

当我们把潜在客户添加到联系人列表之后，可以开展一系列的预热攻势，然后利用营销自动化，分析上一次与客户的交互记录，从而做出个性化的预热宣传。 

 

举个例子，给A客户发送这样的短信：还记得您上周在微信公众号下载的白皮书吗？下周三我们有一个直播讲座，是关于该白皮书的深度解读，来看看吧！ 

 

给B客户发送这样的邮件：还在关注数字化转型吗？下周三我们有一个免费直播讲座，是关于B2B企业数字化转型的深度解读，来看看吧！ 

 

对于企业而言，每一次营销都不是孤立的，都是一系列营销活动中的一部分。这种“预热”能让受众快速“入戏”，从而提高活动预热的效果。 

 

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