B2B内容营销并非简单地写写文章，做做海报。然而，90%的人对“内容营销”这个概念都有存在上述偏见。想要知道什么是真正的“内容营销”吗？这篇文章将为您揭示关于B2B内容营销的一些隐藏真相。

 

什么是真正的内容营销？

内容营销是通过社交媒体、博客、网站、播客、应用程序、新闻稿、印刷出版物等渠道规划、创建、分发、分享和发布内容的过程。作为提高受众参与度、发展品牌形象和推动销售的最有效方法之一，内容营销是大多数企业的一个关键性增长方法。

 

内容营销的优点

1.有利于促活用户

优秀的内容是一种重要的资产。它有能力为潜在客户创造积极的体验，也是吸引受众注意力和不断加强正面品牌印象的门票。

 

2.有利于增强在相应行业的权威性

创建高质量的内容也将有助于建立权威。如果企业被认为是获取信息的可靠场所，那就更有可能在搜索引擎中排名靠前，也会增加企业在相关领域内的权威性。

 

3.有利于品牌发展

好的内容营销可以帮助公司在品牌意识方面更进一步，所有对内容赞不绝口，并将所有这些美好的感觉与品牌联系起来的人都很有可能成为品牌拥护者。

 

 

如何建立内容营销战略框架？

1.确定目标

想要建立内容营销框架，首先要思考个问题。

一：制定内容营销计划的目的是什么？

二：为什么要制作内容？

在开始计划之前思考这两个问题会更容易确定最适合的策略。

 

2.进行用户研究

制定一个成功的计划，需要明确定义内容的目标受众–也被称为买方角色。这对刚起步或刚开始做营销的人来说尤其重要。了解目标受众，就可以制作出更多相关和有价值的内容，这样他们才愿意阅读和购买。

 

3.选择一个内容管理系统

内容管理的几个重要部分包括内容创建、内容发布和内容分析。B2B企业可以借助CMS，以一种简单和可持续的方式创建、管理和跟踪内容。一个比较流行的内容管理系统是WordPress，运营人员可以在其中添加插件，以获得免费的网络表格、即时聊天、CRM 访问、电子邮件营销和分析等功能。

 

4.确定创建哪种类型的内容

从电子书和博客文章等书面内容，再到播客等音频内容，乃至视频号等视频内容，B2B企业可以创建的内容有很多，运营人员需要根据业务搭建内容矩阵。

 

5.收集内容想法

建议开启一个头脑风暴的选题会，召集内容小组内的各位成员输出自己认为可行的选题。

 

6.发布和管理内容

这个时候就应该决定内容发布在哪个平台和用什么系统来管理内容。要注意不同平台有不同的发布规则，运营人员需要顺应规则对内容进行一些改动。

 

关于内容营销的注意事项

我们已经初步了解了内容营销。但是，如何才能在这方面精益求精呢？

 

方法之一是评估内容的质量——内容打分。越来越多的企业在增加内容营销预算，将内容评分指标纳入营销事项不失为一个明智的选择。在内容评分的帮助下，运营人员可以衡量和改善内容营销表现，为受众提供更直接的价值。

 

内容营销有利于用户促活、增加品牌权威性、提升潜客转化。跟着营销战略框架六步走，B2B企业便能够发挥内容营销的最大价值。以上就是关于内容营销的“真相”，想要了解更多？欢迎填写下方表单，届时将有专业的内容营销人员与您沟通。

 

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