不论多小的品牌，都会做年度复盘以及新年度的计划。2022年才刚开始，年度品牌营销策略方案将会帮助市场部人员在一整年的营销活动中能够始终保持正轨，并最终实现团队的增长目标。缺少营销策略，市场团队便无法保证每一个项目的人员、时间、推广渠道计划的安排是否合理，最终则可能导致“开天窗”的现象，引发营销事故。本文将为大家详细讲解品牌营销策略方案的制定方法。

如何考虑周全，制定完美的营销方案？企业需要考虑以下五个步骤：开展形势分析、定义目标受众、设立目标（SMART原则）、分析品牌策略、制定预算。

 

开展形势分析

在制定具体的营销方案之前，品牌需要对当前形势进行分析：品牌的优势、劣势、机遇和威胁分别是什么？品牌可以做一个基本的SWOT分析，并决定究竟是扩大优势还是弥补劣势，以抓住市场上的机遇并消除威胁。

除此之外，品牌还需要充分了解当前市场状况。通过竞品分析，品牌在制定市场策略之前，可以有一把衡量各项指标的标尺。最终，品牌需要深入剖析自己与竞争对手相比，有哪些优劣，存在哪些差距？竞争对手的产品有哪些缺陷？品牌在市场中处于何种位置？

完成SWOT分析和竞品分析后，品牌除了可以加深对自己的认知，还能跟对目标受众的需求有一定的感知。

 

定义目标受众

一旦品牌对市场和自身的处境有了清晰的认知，那么接下来，便可以去定义目标的受众群体有哪些了。假如品牌已经有了买家画像，那么在这一步便是补充丰富和精细化品牌现有受众群体及买家画像的过程。倘若品牌尚未建立用户画像，可以通过市场调研来实现。

 

对于C端品牌来说，买家画像应当包括基本的人口学信息：年龄、性别、收入等；此外，还应当包含一些心理学信息：痛点、目标、偏好等。对于B端品牌来说，其目标受众一定是从行业、企业类型出发，而后精确到具有采购决策权的企业工作人员。确定了目标受众后，品牌才能够不断思考，受众关注品牌营销活动的动机有哪些，品牌如何从产品和服务等关键触点以及营销活动等其他触点发力，为受众服务。

 

设立目标（SMART原则）

设定目标是搭建完整行进路线图的基础——对于策划品牌营销策略方案的市场部来说，有了目标，才能够生成具体的实施步骤。整个市场部的运转由目标而起，并随着目标的（超额）完成，形成一个完整的、螺旋上升的闭环。

 

设立营销目标，也需要遵循一定的框架指引——结合对当前形势的分析以及对目标受众的了解，品牌需要制定出具体的、可量化的、能够实现的、具有相关性、有明确时间期限的目标，亦即遵循了SMART原则的目标。例如，目标可以是在3个月内增加15%的品牌公众号粉丝、在6个月内将官网留资人数提升10%等。

 

分析品牌策略

有了基于品牌目标受众和当前市场形式的目标，企业可以开始思考实现目标的具体策略和方法，以及哪些营销渠道和行动事项值得重点关注。假如品牌的一个目标是：3个月内实现公众号涨粉15%，那么其中的一个具体实现方式便可以是每两周举办一次关注送好礼的裂变营销活动、并认真回答公众号内的评论，营造良好的公众号形象。品牌可以根据之前设定的目标，头脑风暴出多条实现策略。不过敲定最终策略和备选方案的时候，还需要考虑到预算这一重要因素。

 

 

制定预算

在执行上一环节的策略之前，品牌还需要清楚地规划好预算。例如，品牌的某一个策略涉及到搜索引擎广告投放，这便是一个非常依靠预算的策略，如果预算不充足，则很难达到预期目标。因此，针对每一个目标的多个策略，品牌需要有一个大致的预算估值以及所需资源。

 

以上便是制定品牌营销策略方案五步走的全部内容。如果您想要了解更多受众分析、搭建用户画像、营销获客的策略、技巧和方式，欢迎填写下方表单详细咨询。

 

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