B2B企业如何选择最佳的营销自动化系统
随着C端红利殆尽,B端数字化浪潮兴起,人们对营销自动化领域的关注陡然提升。特别是在最近两年大火的私域流量概念背景下,营销自动化逐渐迈向了一个崭新的台阶。当今,无论是C端还是B端产品,营销自动化系统在构建商业体系、提升商业价值中都占有重要的作用。几乎所有的互联网企业、重用户运营的企业和营销型企业,都在加速构建符合各自特色的营销自动化系统。
什么是营销自动化系统?
营销自动化系统可以根据企业用户的数据特征比如标签、用户行为等进行分析建模,自动执行重复的营销任务。其最大特点便是可消除繁琐营销流程,消除手动和重复性任务,帮助企业节省大量时间,能够自动化处理战术性工作,助力营销人员投入更多资源来制定战略、设计内容和创造性地解决问题。
B2B企业选择营销自动化系统需要考虑的因素
1.确定预算和业务需求
如果自动化营销的好处可以用一句话来概括,那就是:它会让你更有效率,这样你就可以专注于收益率更高的业务。因此,在选择系统时第一步要做的就是根据功能需求评估价格。考虑到未来升级的需求,选择的供应商不仅要价格合理,还要能够与你一起升级迭代。
2.评估系统使用的难易程度
企业进行营销自动化转型并不容易,要选择可用性强的系统,否则会没有效果——通过看用户体验的界面是否容易上手便可判断。自动化对技术的要求非常高,要选择拥有强大知识库和教程的供应商。
3.系统分析和报告
企业想要衡量其营销活动成功与否,就要确保自动化营销系统能够跟踪最重要的指标。在有众多利益关联的B2B商业环境中,企业可能还需要高级报告功能,比如个性化仪表板或者自动报告功能。
4.考虑可能存在的限制
某些自动化系统可能会限制一个月的操作数量或限制数据库的大小。在做评估时,要清楚企业有多少联系人,平均发送多少封营销电子邮件,以及希望软件完成什么,这可以避免低估自动化系统的成本。
5.申请演示
在做出最终决定之前,可以考虑与每个供应商的销售团队联系,申请进行演示或注册免费试用,在购买之前测试哪个营销自动化系统最适合企业的需求。
以上就是本期如何选择营销自动化系统的全部内容,如果你对系统的实现方案有兴趣,欢迎点击填写下方表单,我们将派遣专业人士与您联系。
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