随着C端红利殆尽，B端数字化浪潮兴起，人们对营销自动化领域的关注陡然提升。特别是在最近两年大火的私域流量概念背景下，营销自动化逐渐迈向了一个崭新的台阶。当今，无论是C端还是B端产品，营销自动化系统在构建商业体系、提升商业价值中都占有重要的作用。几乎所有的互联网企业、重用户运营的企业和营销型企业，都在加速构建符合各自特色的营销自动化系统。

 

什么是营销自动化系统？ 

营销自动化系统可以根据企业用户的数据特征比如标签、用户行为等进行分析建模，自动执行重复的营销任务。其最大特点便是可消除繁琐营销流程，消除手动和重复性任务，帮助企业节省大量时间，能够自动化处理战术性工作，助力营销人员投入更多资源来制定战略、设计内容和创造性地解决问题。 

 

B2B企业选择营销自动化系统需要考虑的因素 

1.确定预算和业务需求 

如果自动化营销的好处可以用一句话来概括，那就是：它会让你更有效率，这样你就可以专注于收益率更高的业务。因此，在选择系统时第一步要做的就是根据功能需求评估价格。考虑到未来升级的需求，选择的供应商不仅要价格合理，还要能够与你一起升级迭代。 

 

2.评估系统使用的难易程度 

企业进行营销自动化转型并不容易，要选择可用性强的系统，否则会没有效果——通过看用户体验的界面是否容易上手便可判断。自动化对技术的要求非常高，要选择拥有强大知识库和教程的供应商。 

 

3.系统分析和报告

企业想要衡量其营销活动成功与否，就要确保自动化营销系统能够跟踪最重要的指标。在有众多利益关联的B2B商业环境中，企业可能还需要高级报告功能，比如个性化仪表板或者自动报告功能。 

 

4.考虑可能存在的限制 

某些自动化系统可能会限制一个月的操作数量或限制数据库的大小。在做评估时，要清楚企业有多少联系人，平均发送多少封营销电子邮件，以及希望软件完成什么，这可以避免低估自动化系统的成本。 

 

5.申请演示 

在做出最终决定之前，可以考虑与每个供应商的销售团队联系，申请进行演示或注册免费试用，在购买之前测试哪个营销自动化系统最适合企业的需求。 

 

以上就是本期如何选择营销自动化系统的全部内容，如果你对系统的实现方案有兴趣，欢迎点击填写下方表单，我们将派遣专业人士与您联系。

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