90%的B2B买家认为公司能否在购买的不同阶段提供关键内容是传递价值的重中之重。想要达成客户对于品牌和产品的期望，势必要提升内容的专业性和吸引力。长期坚持下，SEO内容将会成为一种低成本、高回报的营销手段。因此，本文从开始的关键词选择到后续的成果量化，助你从SEO内容入手，建立属于自己的ToB企业营销策略。

 

一、ToB企业营销策略——SEO内容第一步：构思有价值的主题

在产出内容之前，首先需要确定主题。确定主题的时候除了热点挖掘和灵光一现，还需要考虑它未来可能会产生的价值，毕竟内容营销的目的还是为了引流获客。由于大多数B2B行业的特性，关键词的搜索量往往比B2C行业低，这是很正常的。与其优先考虑搜索量高的关键词，不如关注每次点击成本（CPC），从投资的角度量化主题的价值。成本确定之后还可以确定出每个关键词的预期收益期望，以便复盘内容主题的选择是否足够“有价值”。

 

很多时候，热度低的关键词，其创作难度会比热度高的低，也容易挖掘出创新的点，提高在这个主题下的搜索排名。接下来我们可以运用这个思路建立对关键词的筛选量化：假设一个关键词的搜索量为250，关键词难度为8。这个关键词的每次点击成本为140元。如果用搜索量乘以CPC，我们可以得到35000元的流量成本，并与其他上排难度为8的关键词进行对比。量化关键词的成本与价值能帮助内容运营人员选择更优质的关键词以及内容主题，从而构建短期的内容营销策略。

 

 

二、ToB企业营销策略——SEO内容第二步：建立常见的内容词框架

对于行业内的产品或者新产品，在做内容营销之前应当首先了解常见的关键词。尤其是新产品，在没有内容营销的基础时，应用常见的关键词框架是一种值得尝试的方法。寻找常见的关键词框架可以运用平台提供的数据，例如百度指数，也可以直接通过搜索引擎的关联加以推断。搜索栏中顶部和中部的内容主题更加值得挖掘。

 

例如，如果搜索B2B营销：

 

搜索引擎就会自动进行联想，如果对想要营销的产品尝试这种方法，就能帮助内容运营人员更好地定位针对相应的SEO内容营销方向和策略。

 

三、ToB企业营销策略——SEO内容第三步：量化评估结果

完成内容产出之后，需要量化结果以评判营销的效果。前期的营销目标是评估结果的参照物。在评估SEO内容营销对效果之前首先应该确定目标。考虑首要目的是为了给官网带来流量，还是打造品牌、公司形象，又或可能是营销某一个独立的产品。一旦确定了目标，就可以选择指标来量化评估内容营销的结果了。以下列出几个指标以供参考：

 

1 博客文章的总转化率（留资、注册、演示请求等）。

2 每篇博客文章的页面浏览量

3 官网或博客的自然流量

4 不同内容类型的表现

5 关键词的排名

6 公司或内容的反向链接和提及次数

 

根据目的选择最能反映效果的指标，跟踪每篇SEO内容带来的效果，定期的复盘可以帮助确定并优化下一步营销策略。

 

以上就是本文的全部内容。本文从SEO关键词以及效果评估的角度提出了三条构建ToB企业营销策略时在内容方面可以参考的方法。如果您也对ToB企业营销策略感兴趣，不妨填写下列表单与我们联系！

 

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