在美国， 数字视频营销是一个价值 1350 亿美元的产业，这也意味着世界各地的品牌都在逐渐意识到视频的价值，并对其创作和发行进行投资。实验证明，对观众来说，视频是静态图片吸引力的五倍，而我们作为各类社交软件的使用者，也深刻体会到视频内容所带来的震撼有时候是文字所不能匹敌的，我们越来越喜欢在短视频软件上获取即时的快乐，甚至会时常分享给朋友看自己认为有趣的视频，同时我们也经常因为短短几十秒的视频而下单某个可能自己根本用不上的商品，这便是视频给我们带来的乐趣和难以抑制的消费欲望。因此抓住视频营销这一大板块，企业品牌才能更加深入人心，那么视频营销应当如何规划？又有哪些常见的营销视频类型呢？今天不妨从这两方面入手，开始您的视频营销！

 

一、视频营销策略

1.制作视频目标

制作视频策略的第一步是概述视频的目标，一般需要为 【营销漏斗】的每个阶段制作不同的视频内容，因为各阶段的营销目的大相径庭。

 

客户产生意识阶段： 在这一阶段，客户会意识到他们有相应需求，此阶段的视频需要将品牌介绍给新的客户，并增强视频的吸引力和专业性。

 

客户考虑阶段： 客户在此阶段正在考虑如何解决自己面临的问题，他们正在研究、寻求建议、观看产品评论并试图找到具有成本效益的解决方案，该阶段的视频内容应注重与客户互动。

 

客户决策阶段： 客户在该阶段已经有意向选择特定的产品来解决问题，尽管如此企业也不能松懈。视频营销需要做的是向潜在用户展示较高的客户满意度，并进一步证明自己的产品相比竞品的优势和客户做出购买决策的理由。

 

2.确定目标受众

确定视频的目标受众也是至关重要的一步，如果没有考虑特定的观众，则会让视频内容没有针对性，并很难实现转化。那么如何确定目标受众呢？最关键的便是创建用户画像，这一步通常在公司开发其产品或服务时完成。企业可借助营销技术产品，诸如径硕科技JINGdigital 潜客孵化平台整合潜客的基础数据，如：姓名、手机、邮箱、行业、互动行为……，另外还有自定义资料、群组管理以及行为追踪等功能，方便运营者管理用户和了解用户喜好。在创建用户画像之后，可以从根据下几个问题来敲定最终的受众策略:

 

1）您的产品是为谁服务的——用户画像

2）创作视频目的是什么——确定营销漏斗的阶段

3）目标受众一般使用什么社交平台——计划视频分发渠道

 

3.确定视频内容（讲故事）

创作视频最有趣同时也是最难的部分，便是确定视频想讲一个什么样的故事。当前，讲故事已经成为品牌营销人必不可少的一项能力，如果对于品牌的描述只有一些褒奖词是不能让客户留下印象的，唯有打动人心的故事方能与观众或读者产生共鸣，与客户建立牢固的关系，让品牌在众多广告中脱颖而出。而创建故事的框架，需要概述以下四个元素：

 

1）有目标的主角——该人物应与目标人群一致

2）冲突——客户的痛点

3）提出问题——您介绍产品或服务的方式

4）解决方案——产品或服务解决问题的方式

 

在描绘故事的时候，还要考虑故事传达给观众的情感。视频的内容是想让观众放松？或是让其受到鼓舞？在编写剧本时要考虑到这一点，并且从道具到视频色调的选择都需要遵从这一目标，把控好每一个细节！

 

4.制作并遵循时间表

在计划整个视频创作时，从创意构思到实际视频发布都应当遵循具体的时间表来进行，时间表应当分为以下三个：总体时间表、产出时间表以及发布时间表。时间表的制作能够让团队成员知悉视频创作的进度、已完成项目和未完成项目等，并且在创作视频的过程中跟随时间表的进度，以便能保证视频的产出效率。

 

二、四种最受欢迎的视频类型

1.广告视频

广告视频往往简短且极具吸引力，通过动态的场景、优质的图像或振奋人心的功能总结来突出公司产品的特点，同时会以极具号召力的引导性话语结束。广告是最常见的视频类型，在电视、流媒体等视频平台上均存在很多广告投放。广告视频的主要目标是吸引新客户，因此商业广告一般会为观众提供其最需要、最重要、最相关的信息。

 

 

其次广告视频一大特点便是能让人过目不忘。它们以一种让观众印象深刻的方式展示品牌，以便于让第一次接触品牌的观众也很难忘记。

 

广告通常很短，只有30秒到1分钟左右的时间，并通过网上或电视上的付费平台发布，将其放在官网主页上也是不错的选择，因其能提供品牌的总体概况，让消费者能在短时间内了解。

 

2.社交内容视频

社交内容视频是专为社交媒体平台（如抖音、微博、B站、视频号等）制作的短视频。这些视频通常都比较有趣、内容好玩，并且是为了让客户多多分享而设计的。其内容形式可以是描述生活方式、或者刻画公司的产品或服务、简单的采访问答等等……

 

3.产品视频

产品视频则是展现公司最畅销的产品或服务的最大特点，帮助消费者建立对品牌或公司的信任。此类视频的主要目标是吸引那些处于产品研究第一阶段的新客户，因此视频内容不仅要展示产品的好处，还要展示其实用性和必要性，突出产品相较于竞品的优势。时长通常长约30秒，可以在官网、社交媒体平台、或付费广告平台分享。

 

4.教育类视频

对于教育类视频内容的价值，Hubspot学院的创建者Mark Kilens给出了他的解释，公司的文化是“客户至上”，因此Mark在加入公司后意识到需要创造一些内容来更好地教育客户，帮助他们更好地利用 Hubspot 来取得成功。因此产品的教育类视频内容是能够让客户更好地去了解产品价值、了解公司所处的行业。比如在获客前期可以制作一些科普B2B行业、数字营销等方面的视频内容，让客户首先了解到该行业以及数字营销究竟是什么、如何运作、有何效果等，唤起观众对这类需求的思考，从而方便将观众发展为意向客户。

 

以上便是在做视频营销前所需了解的相应策略以及大众较为喜欢的几种视频类型。在当前这样一个快节奏时代，我们俨然很难静下心去品读长篇文字，而视频营销正好适应了当代人的习惯，用画面的变换配上解说将一个品牌的故事展现在观众眼前，无论是第一次接触该产品还是日后回想起当时看到的内容，视频画面总是更让人难忘，因此把握好视频营销方能大幅度促进转化！如若您对视频营销内容有其他的想法或问题，可填写下方表单，我们将会有专人与您联系！

 

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