内容营销这个词，很多人并不陌生，据凯度的调研显示，22%的消费者主要使用一个内容平台；37%的消费者表示主要使用两个内容平台41%以上用户经常使用三个或以上内容平台。这是企业为什么重视内容营销的原因，接下来让我们更加深入的了解内容营销吧。

（数据来源https://www.djyanbao.com/report/detail?id=2904340&from=search_list）

 

一、内容营销的定义

内容营销是一种战略营销方法，通过生产发布有价值的、有关联的、持续性的内容，来吸引、获取和聚集匹配度高的目标人群，最终改变或强化目标人群行为，推动商业转化带来收益。

 

二、内容营销的方式

方式分为四种，文字营销、图片营销、视频营销、声音营销。文字营销是以简洁清晰的文字为卖点，将这些文字和自己的产品联系起来，像怕上火和王老吉!也将自己的商品定位明确了。图片营销，现在很少有单一的图片营销，大多是图文结合的方式，淘宝就是一个典型的例子，将商品的图片加上文字去吸引顾客，顾客也能快速得到信息，商品是否符合自己的要求。第三个视频营销，短视频平台现在爆火，元气森林抓住了找个机会，在抖音进行营销，将0糖0脂的概念深入人心。声音营销，喜马拉雅在去年和中国移动联合打造了《宇宙电台》这个节目，“这活动脑洞够大的 录电台往宇宙里发！”有网友如此评论这次营销事件，是声音营销出圈的例子。

 

三、从国货看内容营销新趋势

1、内容从产品出发

根据人民网研究院发布的数据显示，“国潮”在过去十年关注度上涨528%。其中最受关注的要属李宁这个品牌，在今年李宁策划了2022年春夏潮流音乐节，这是基于中国元素迸发的灵感，李宁的目标客户是Z时代的年轻人，他们喜欢个性想要通过商品来表达自我。而这次的音乐节就契合了他们想法。主题为“意想天开”，李宁想通过青年的文化力量，去诠释自己的产品。

 

2、kol种草与品牌调性要一致

品牌通过KoL进行宣传，以及邀请明星代言都是为了扩大品牌的影响力。而奢侈品牌对于代言人的选择却很慎重，这是因为品牌的调性要与明星一致，品牌的代名词是成熟，却选择了年轻的偶像，这就不符合品牌的形象了。不只在奢侈品品牌，国货花西子也是这样，它的代言人是杜鹃，杜鹃是传统的古典美人，和花西子东方彩妆的定位相符，与品牌的调性一致，也让顾客加深对品牌的印象。

 

图一：宜家创办的节目

 

3、内容营销已走向超级传播

过去企业的营销主要依靠传统媒体，电视、广播、杂志等去营销。现在的企业营销主要在内容平台上，抖音、快手、知乎、微博等平台。像宜家，自1951年创办了《宜家家居指南》到2020年停刊了，创办了一档名叫《宜家去你家》的节目，内容是关于家居改造。这档节目宣传很便捷，通过长视频、短视频、图文等都可以进行传播。这样的例子数不胜数，标志着内容营销已经走向了超级传播。

 

 

四、并不是所有企业都适合内容营销

1、稳定的经营期

内容营销是一个长期的营销手段，需要持续的投入，如果你是一个刚起步的企业，就大量进行内容营销这是不现实的。B2B企业在初期需要考虑的是如何过生存期，企业到了稳定的阶段再考虑内容营销也不晚。

 

 2、有效的获客途径

B2B企业一定要有稳定的获客途径，内容营销可以帮助你获客，但如果把内容营销作为唯一的获客途径并不现实。如果没有稳定的获客途径，建议还是建立一个获客营销引擎之后，再进行内容营销，这样能更好的进行获客，达到1到100的效果。

 

3、将内容营销设为长期的战略

B2B企业认为只要进行了内容营销就会获得效益，并不然，就像上面说的内容营销是一个长期的营销手段，设为短期的战略可能收效甚微。国货品牌完美日记的爆火不是偶然，依靠的是企业长期的内容营销，而今年开始陆续有国际大牌也加入内容营销的阵地，这也就说明内容营销应该设为企业的长期的战略。

 

4、能灵活运用内容营销的员工

B2B企业认识到内容营销的重要，但在实施也会遇到难题，那就是自己的内容营销不够吸引客户，企业需要一个能灵活运用内容营销的员工，紧跟潮流用最新的内容去营销。

 

当企业和企业之间的差距越来越小时，我们可以通过内容进行区别，内容为王这句话就是最好的说明。

 

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