人人社交网络的今天,电子邮件仍然是商务沟通之王吗?功能亮点

人人社交网络的今天,电子邮件仍然是商务沟通之王吗?

作者:Charlotte Zhang
阅读时长:4分钟2020年06月19日如今,企业可以触达客户的渠道越来越丰富,企业的营销和销售人员能够通QQ、企业微信、公众号、直播等多种多样的形式进行营销推广,并与用户直接进行沟通。社交媒体受宠的今天,邮件营销已经被打入冷宫了吗?虽然越来越多的商务洽谈转移到了社交网络,但电子邮件仍然是商务沟通最重要的一个渠道。根据Newoldstamp近期发布的《2020年商业电子邮件营销状况》报告,在2019年,66%的受访者仍然依赖电子邮件与客户进行交互,240%的营销人员和销售代表每天发送18封个人的企业电子邮件。 本文将从邮件营销的优势,如何做好邮件营销,以及JINGdigital邮件营销解决方案三个角度,探讨关于邮件营销的那些事儿。 在如今社交媒体营销的猛烈攻势下,邮件营销在B2B行业依然有着绝对的不可替代性,原因有三: 邮件营销的投入成本低,却可为企业带来最高的投资回报。这是邮件营销最为重要的优势。根据U-Mail关于邮件营销的调研,电子邮件营销的投资回报率为38:1,是在各种营销渠道(特别是付费广告渠道)中触达受众群体最有效的方式。  订阅邮件的用户有更强的购买意愿订阅邮件或主动留下邮箱的用户,一般都是关心该行业的整体走势,产品迭代或新闻动态的人群,他们对这个行业感兴趣,甚至有合作诉求或购买意愿。这一部分人群很容易转化为优质潜客。  邮件能够针对不同人群,定向分发不同的营销内容邮件能够做到根据人群精准发放。企业能够根据不同的群体设置不同的邮件内容,企业营销人员可以根据自己的需求,灵活的插入不同的文件类型。通过邮件,营销能够很好的通过不同的方式进行触达。 既然营销邮件有如此多的优势,那么B2B企业如何利用好邮件营销的优势来提高效果呢? 比起卖产品,有吸引力的内容更加的重要B2B客户更关注的是行业内的解决方案,或者说更关注能够帮助他们的提升业务能力的信息。相比于B2C客户,B2B客户的决策周期更长,考虑的因素更加的复杂,所以不会在收到营销电子邮件后立即进行购买。营销者通过邮件直接兜售产品并不能起到很好的转化,而需要运用各种策略驱动潜在企业客户的转化。 所以在进行邮件内容分发时,营销者需要深入的分析企业客户的潜在需求,通过提供更多有利于客户业务发展的内容信息,一步一步培育客户,直到客户认为你的产品服务将会有助于其企业的发展,并且信任你的品牌。  做好发件人的筛选和分组,和内容的差异化不同行业的企业甚至企业中的不同角色,关注的营销的内容都有不同,所以,如何做好客户的分组,并抓住他们的核心诉求,发送感兴趣的营销内容,将直接决定了邮件营销的最终转化。 JINGdigital于近期正式推出针对于线上直播活动 的邮件营销解决方案针对B2B行业,JINGdigital推出了针对 直播活动宣传 的邮件营销方案,帮助企业更好的推广线上活动,间接提升企业形象。 1. JINGdigital提供了两种不同的邮件形式,帮助企业提高线上活动参与率: 针对直播预热期间:支持发送营销邮件,在邮件内直观的展示直播介绍来进行活动宣传; 针对直播即将开始:支持发送活动提醒邮件,提醒用户活动开始时间,并且可以直接通过邮件链接进入直播间 2. 支持对不同群组发送定制化邮件内容,帮助营销人员提升邮件营销的转化。 3. 能够实时追踪邮件效果(包括到达率,打开率,发送数,到达数,打开数,五个核心数据),营销人员能够直观看到邮件的数据效果,并动态调整邮件营销方案。 4. 支持定时发送邮件,营销人员操作更便捷 邮件管理功能即将上线,如您需要推广您的线上直播,提升直播活动的参与率,欢迎您与我们进行联系,我们将有专人为您服务。

如今,企业可以触达客户的渠道越来越丰富,企业的营销和销售人员能够通QQ、企业微信、公众号、直播等多种多样的形式进行营销推广,并与用户直接进行沟通。社交媒体受宠的今天,邮件营销已经被打入冷宫了吗?虽然越来越多的商务洽谈转移到了社交网络,但电子邮件仍然是商务沟通最重要的一个渠道。根据Newoldstamp近期发布的《2020年商业电子邮件营销状况》报告,在2019年,66%的受访者仍然依赖电子邮件与客户进行交互,240%的营销人员和销售代表每天发送18封个人的企业电子邮件。

 

本文将从邮件营销的优势,如何做好邮件营销,以及JINGdigital邮件营销解决方案三个角度,探讨关于邮件营销的那些事儿。

 

在如今社交媒体营销的猛烈攻势下,邮件营销在B2B行业依然有着绝对的不可替代性,原因有三:

  • 邮件营销的投入成本低,却可为企业带来最高的投资回报。

这是邮件营销最为重要的优势。根据U-Mail关于邮件营销的调研,电子邮件营销的投资回报率为38:1,是在各种营销渠道(特别是付费广告渠道)中触达受众群体最有效的方式。

 

  • 订阅邮件的用户有更强的购买意愿

订阅邮件或主动留下邮箱的用户,一般都是关心该行业的整体走势,产品迭代或新闻动态的人群,他们对这个行业感兴趣,甚至有合作诉求或购买意愿。这一部分人群很容易转化为优质潜客。

 

  • 邮件能够针对不同人群,定向分发不同的营销内容

邮件能够做到根据人群精准发放。企业能够根据不同的群体设置不同的邮件内容,企业营销人员可以根据自己的需求,灵活的插入不同的文件类型。通过邮件,营销能够很好的通过不同的方式进行触达。

 

既然营销邮件有如此多的优势,那么B2B企业如何利用好邮件营销的优势来提高效果呢?

  1. 比起卖产品,有吸引力的内容更加的重要

B2B客户更关注的是行业内的解决方案,或者说更关注能够帮助他们的提升业务能力的信息。相比于B2C客户,B2B客户的决策周期更长,考虑的因素更加的复杂,所以不会在收到营销电子邮件后立即进行购买。营销者通过邮件直接兜售产品并不能起到很好的转化,而需要运用各种策略驱动潜在企业客户的转化。

 

所以在进行邮件内容分发时,营销者需要深入的分析企业客户的潜在需求,通过提供更多有利于客户业务发展的内容信息,一步一步培育客户,直到客户认为你的产品服务将会有助于其企业的发展,并且信任你的品牌。

 

  1. 做好发件人的筛选和分组,和内容的差异化

不同行业的企业甚至企业中的不同角色,关注的营销的内容都有不同,所以,如何做好客户的分组,并抓住他们的核心诉求,发送感兴趣的营销内容,将直接决定了邮件营销的最终转化。

 

JINGdigital于近期正式推出针对于线上直播活动 的邮件营销解决方案

针对B2B行业,JINGdigital推出了针对 直播活动宣传 的邮件营销方案,帮助企业更好的推广线上活动,间接提升企业形象。

 

1. JINGdigital提供了两种不同的邮件形式,帮助企业提高线上活动参与率:

  • 针对直播预热期间:支持发送营销邮件,在邮件内直观的展示直播介绍来进行活动宣传;
  • 针对直播即将开始:支持发送活动提醒邮件,提醒用户活动开始时间,并且可以直接通过邮件链接进入直播间

 

2. 支持对不同群组发送定制化邮件内容,帮助营销人员提升邮件营销的转化。

 

3. 能够实时追踪邮件效果(包括到达率,打开率,发送数,到达数,打开数,五个核心数据),营销人员能够直观看到邮件的数据效果,并动态调整邮件营销方案。

 

4. 支持定时发送邮件,营销人员操作更便捷

 

邮件管理功能即将上线,如您需要推广您的线上直播,提升直播活动的参与率,欢迎您与我们进行联系,我们将有专人为您服务。

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