2024年,全渠道“高性价比”获客渠道有哪些?(内附白皮书下载)
流量就像水,分散在各个渠道,如何让这些水引到自己的蓄水池中,并且从真正意义留存转化,是B2B企业市场部需要解决的两大难题。
“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。B2B企业为了加大流量获取的筹码,往往会尝试多种营销渠道,从微信公众号、企业微信、微信视频号到邮件营销、短信营销、广告投放等重点渠道,渠道虽多,但这些渠道如何区分比重比较好?用户使用偏好又是怎样?如何组合布局精准找到客源呢?
1 LBM和ABM哪个增长快?
经济凛冬之下,LBM还是ABM,仿佛成了一个“世纪难题”,从前可以全都要,现在很多B2B企业只能二选一了。
那么如果在预算有限的情况下,到底该如何选择?我们不妨先看一组调研数据:径硕科技通过调研近百家B2B企业发现,2023年这些企业的总用户增长率约为36%,其中实施ABM营销策略的企业用户增长率明显高于LBM,与2022年相比,ABM公司用户增长率达到了94%,而LBM公司也有37%的用户增长。
可见,LBM相比ABM来说用户增长率较缓慢,这也意味着LBM公司需要把更多的精力用在精细化运营上,比如怎样留存用户、抓牢大客户等。
2公众号吸粉最好的方式?
如果说公域流量像自来水,付费用水;那私域流量就如井水,打井不易,但用水免费,比如做一个微信公众号,运营一个社群等。
很多B2B企业发出疑问:我们公众号做了那么久,花费了不少人力和精力,但Leads和MQL的转化很差,到底还要不要继续做?
先不着急回答问题,我们先来看一组2021年-2023年公众号用户增长数据:
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据调研结果发现:2023年,新老粉丝的整体拉新率明显低于2021和2022年,呈逐年下降趋势,但相较前两年,2023年粉丝流失率也是最低,这也意味着公众号这个渠道有很大的保留价值。
若想要留存粉丝,建议B2B企业在内容和活动上要精细化运营,用多种方式留存粉丝,例如会员运营、专属会员福利、宠粉福利、定制活动内容、不定期的互动旅程等等。
那么问题又来了:如果要继续做,公众号上具体什么方式拉新效果比较好?
下面我们再来看一组2021-2023公众号一些拉新渠道的效果指标数据:
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综合径硕科技调研样本数据,2023年质量最优的三个公众号关注渠道与前两年相同,依旧为营销Campaign二维码(19.36%)、公众号搜索 (15.62%) ,以及微信二维码(12.57%)。
与2021年相比,Campaign二维码渠道的质量指标在2022年翻倍增长之后稍有下降,也证明企业除了以营销活动为基点的拉新以外,需要利用更多的工具和内容留存客户,比如个性化的旅程设置、聊天机器人的利用、表单活动留资的设置、优质内容的发布等等加大培育力度。
除了微信公众号之外,获客渠道有很多,如何布局是关键。我们认为:从多渠道到全渠道营销的关键,不仅在于接入渠道的多寡,更在于各渠道之间能否建立联系,最终获取的数据是否能够汇集互通,并为所有营销渠道所用。
还记得吗?2022年径硕科技出了一本《B2B行业全渠道营销数据白皮书》,下载人数超2000人,反响热烈。
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因此,到了2024年,很多B2B企业来问:2024年全渠道营销趋势和重点会不会发生变化?还有没有新版?
那必须有呀!
2024年,我们通过调研近百家B2B企业,汇编成了这本《2024全渠道数据白皮书》,延续老版白皮书框架,从2023年整年数据出发,持续洞察B2B企业在微信公众号等多渠道平台的布局现状,希望能给B2B企业一些启发,欢迎大家下载查看哦~
审核|Maisie CHEN
作者&排版|Wenyan WANG
视觉设计|Vicky LIU