行业纵横

B2B营销|企业如何通过社交平台触达“关键决策人”？

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这周，我原本应该已经在向往已久的碳水天堂一天8顿了….但是因为强对流，我在虹桥机场默默祈祷了7小时，最后也没能启程。

于是，“云”参加了中康科技市场与品牌中心总经理Scarlett在广州主办的“斯嘉丽营销下午茶”。

但是，隔着屏幕，现场一位销售小哥哥的输出，依旧让我感觉振聋发聩——

B2B企业销售成败的关键，是影响到客户的“关键决策人”；

而市场部维护各个社交平台的内容，真的可以为我们吸引、培育潜客公司的Key Person（简称KP）吗？

带着这个问题，我翻看径硕连续5年出具的《B2B营销人社交全域运营数据报告》（2024版即将发布），觉得单纯数据尤嫌不够，于是请到两位短视频社交平台、出海企业社交平台操盘手，补全所有社交平台的攻坚克难实战经验，一起探讨：

• 常说：“社交内容太专业，只能招来同行”。但如果做得不够深度专业，会有客户资深层级的KP关注吗？深度���易懂，如何平衡？
• 社交平台多样：国内有微信、抖音小红书等短视频类、知乎为代表的问答类、还有今日头条等等自媒体平台；海外用领英、FB…

MKT花了大力气运营内容，真能触达到客户KP吗？如何让前端内容对最终“成单”发挥作用？

• 社交媒体“维护”重点目标受众的“贡献”，如何追踪、如何量化呢？
• 一个平台上跑通了的“增长闭环”，如何高效复制到另一个平台？

….

欢迎扫码报名直播，我们收集了可供参考的成功案例，一起分享、分析、探讨从社交内容-影响KP-促成成单的MKT实践路径~