随着互联网时代的发展，越来越多的B2B企业开始意识到数字化营销的重要性和便捷性，也运用数字化营销平台来帮助企业做高效的营销，从而达成获客，留客的目的。但是由于B2B企业本身获客难，决策周期长等特点，对于B2B企业来说，数字化营销存在一定的难度。 

 

不少企业在数字化营销平台上投资了大量的精力和金钱之后，没有达到预期的效果。通过总结，以下几个误区是我们B2B营销人需要避免的： 

（1）“喜新厌旧”，牢抓新客户，抛弃有机会的老客户。 

（2）“推陈出新”，急于给出新的营销方案，而忽略旧方案的可行性。 

（3）数字化营销不完全等同于新媒体营销。 

（4）追求数量，不保证质量，忽视客户的个性化需求。 

 

 

那么B2B企业如何走上正确的数字化营销道路呢？ 

 

坚持客户为中心 

在数字化营销误区中，我们提到，很多企业在营销的过程中，可能会把获取更多的客户作为工作的重心。这样做，你只会得到一份好看的表面数据，而实际却很空洞。所以我们在做数字化营销的时候，始终要把客户放在第一位，再利用数字化的技术为客户制定个性化的需求，从而为客户提供价值。 

 

坚持客户资产积累 

B2B企业的特质便是获客难且周期长，即使使用了数字化营销的方式，也不能达到短期内快速获客或者变现这样的效果。在这个过程中，很多企业因为不想冒风险或者花费大量的时间，于是扭头去发展新的客户。这样难免会顾此失彼，两头落空。比起单纯追求市场部的获客数量，企业更应该坚持长期的品牌资产和客户资产积累。 

 

个性化内容营销策略 

在数字化营销过程中，内容始终是我们吸引客户的重要因素，它展示了品牌的实力和产品的优势。从官网文章到微信公众号，再到白皮书，内容是一切的核心，也是吸引和留住目标用户的关键。但是由于客户的偏好和属性不同，因此企业需要使用不同的内容触达方式，并依据自身的产品特色，建立数字化内容营销策略。 

 

打通全链路营销 

在市场销售协同环节，市场部和销售部首先要解决数据打通的问题。 

 

例如，当市场部获取到一批新线索时，销售部会疑惑这部分线索是新客户还是在跟进的客户，对数据来源的不明确会增加销售部同事的工作量。但如果做到了数据的打通，市场部可以通过CRM 将数据通过电话，名字或者企业名称来进行去重，这样就大大的提升了各个部门的工作效率。同时，销售也可以通过CRM提供的客户痛点等问题，来制定个性化的服务。 

 

结语

To B市场人未来的工作重心将会从增量营销转为存量客户的精准营销，持续发掘客户的更多价值，并且数字化营销将始终是B2B企业未来发展的大方向。制定高效数字化营销策略，这样市场部才可以从成本中心顺利转型。

 

了解更多关于B2B企业数字化营销的策略，点击右侧申请试用，让径硕来给你答案！

 

本文由JINGdigital原创发布于品牌官网，未经许可，禁止转载！