在我们B2B行业，数字化营销是常常挂在嘴边的话题，因为数字化营销的成功与否在一定程度上决定了企业是否能长存，是否能得到认可。通过对行业的调查和分析，部分B2B公司已经在传统数字化营销的基础上，做出了一定的升级，以达到提升企业知名度和轻松获客的目的。接下来，我们将通过东方甄选的主播董宇辉出圈的示例，来探讨如何进行数字营销升级。 

 

2022年6月9日，董宇辉在东方甄选直播间通过英汉双语来介绍产品，其新奇的直播方式火速收获了大批网友的关注度，最终沉寂了半年的东方甄选直播间才真正出圈，7天涨粉千万。出圈后，东方甄选直播间的粉丝量从不足百万暴涨到将近2000万，开启了直播带货的新风尚，主播董宇辉更是凭借其充满知识情怀的讲解火爆各大社交媒体。 

此次出圈归功于东方甄选直播间在直播形式上的与众不同，除了采用了中英文双语直播介绍农产品以外，主播的才华对产品进行了更高层次的包装和增值，无论是多普通的产品，董宇辉总能用场景化的体验描述，以高质量的内容为产品赋予情感、故事、价值，实现产品最大化的情感连接。他一边直播带货，一边教英文、讲段子、分享学识、回顾经历，没有不断催促用户下单，但是商品却总能快速售罄。相较之下，这是一种更高级的卖货方式，通过情感的共鸣来勾起粉丝们的购买欲。此外，直播间的氛围更是舒适得像一场心灵按摩，不同于目前抖音上的主流直播间“套路型”的带货模式，东方甄选直播间慢声细语的“知识型”直播给观众带来更多想象空间，用文化直击内心，博得用户好感，让用户“为知识付费”。 

 

深入解读董宇辉火速出圈的案例后，我认为以下几点是我们B2B企业进行数字营销升级时可以学习的： 

 

给高质量的内容赋予情感，价值 

无论是官网文章，公众号推送，直播互动还是线下沙龙，内容始终是我们进行数字营销的关键之一。而传统的文字形式或者枯燥无味的直播是无法吸引大量客户的。想象当我们在刷直播的时候，可能连着刷到十个都是一样的套路。但当一个新颖的直播出现的时候，就会瞬间吸引我们的注意。

 

B2B企业在做数字营销和进行内容输出的同时，抓住客户的心也是重点，与客户产生情感共鸣，精准把握客户的需求，让客户觉得我们的产品是有极大价值的，这样，客户了解我们的欲望就会大大提升，进而留住绝大部分的客户。 

 

做“特立独行”的营销 

所谓“特立独行”，即与众不同，或者说新形式。例如董宇辉，他没有跟随大众进行“套路”直播，而是升级了一套属于自己的，“知识”型的直播模式，相比套路型，反而更吸引观众的注意。 

 

要使B2B企业在数字营销中脱颖而出，同样也需要采取一些特立独行的策略。以下是一些建议： 

 

创造有趣和创新的内容 

通过创造有趣和创新的内容，吸引目标客户的关注。可以考虑制作独特的视频、博客文章、社交媒体帖子等，以展示企业的专业知识和创新能力。 

 

个性化的营销策略 

针对每个客户制定个性化的营销策略，了解他们的需求和偏好，并提供定制化的解决方案。这将让客户感到被重视，并增加他们与企业的亲近感。 

 

举办创意活动

组织创意活动，吸引目标客户的关注。这些活动可以是专业研讨会、行业展览会、网络研讨会等，提供机会与客户面对面交流，并展示企业的专业知识和创新能力。 

 

结语 

总而言之，数字营销永远是B2B企业的重心，想要在行业中脱颖而出，就要不断的提升数字营销的能力。 

 

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