B2B网络营销，是相对于B2B线下营销而言的，利用线上网站资源达成品牌、产品及服务的曝光和宣传等营销目的。B2B网络营销的整个过程涉及到收集联系信息、产出潜客线索、通过线上渠道完成销售成单等多个环节。本文将从B2B网络营销的方法和意义两个方面进行详细阐述。

 

B2B网络营销精品武器库

网络营销涉及到许多相互联动、可灵活配置的流程。针对B2B网络营销，我们为大家收集了一下有价值的相关功能及策略。

 

数据分析

对于B2B企业来说，数据分析有着极为重要的地位：在企业官网中每天都有数以万计的访客活动发生。访客在企业网站中进进出出，企业需要知道到底在哪个环节访客离开了、访客点记录哪些页面和按钮、访客是否受到阻碍等问题。网站访客行为的数据记录对于判断线上营销成效有着至关重要的作用。功能不完善的网站将会导致访客迅速离开。

 

B2B内容营销

由于B2B行业的购买行为较C端消费者的频率更低、周期更长，因此，内容营销是B2B行业的营销关键。与此同时，B端的买家往往不止一人，购买流程和环节也更为复杂，并且购买金额也更高。这直接导致了B端消费者在决策前往往会细致浏览卖家的官方网站、公众号、第三方媒体新闻稿件等，以期加深对品牌和产品的了解。所以我们要再次强调，清晰优质的报告、产品介绍、解决方案等内容对于B端品牌至关重要。优质内容能够增加品牌的露出和曝光。

 

B2B SEA

利用主流搜索引擎（如百度、Google、360等）做SEA（搜索引擎广告）需要专业的技能，以获得最大的投入产出比。SEA应当搭配抓人眼球的、贴合搜索内容的落地页。SEA不仅能够吸引大量的网站访问流量，还能够帮助访客进入到其感兴趣的相关页面，缩短信息搜索的路径。

 

B2B SEO

企业输出内容时一定要考虑做SEO（搜索引擎优化）。做好SEO能够帮助品牌将内容显示在搜索结果的靠前位置。研究表明Google浏览器中60%的网站访客会点击排名前3的内容，而其余的40%才会点击排名靠后的内容。值得强调的是，Google上92%的点击发生在首页。如果品牌的网站无法获取首页的排名，那么访客浏览的几率则微乎其微。

 

B2B视频营销

视频营销可以充分弥补内容营销的不足：视频的形式能够清晰地展示产品操作流程，或者解释长篇大论的枯燥内容。B2B视频营销和视频广告在B2B网络营销领域中的影响与地位正在不断攀升。研究表明包含丰富视觉素材的内容能够得到94%的浏览量增长。视觉化的内容往往会吸引更多人转发：相较普通内容，可视化的内容能够获得超过前者40倍的分享量。

 

转化优化

分析B2B网站营销的成功数据仅仅是个开始。当品牌完成数据收集后，解析数据背后的洞察并付诸实践才能帮助品牌不断优化网站布局，并创造更大的价值。对于品牌官网来说，每一个小的网站调试和调整都能够为网站的自然流量带来体验感的提升，进而促进转化。

 

经销商营销

对于非常重视经销商渠道的企业来说，经销商营销再适合不过了。此类营销活动往往以增加经销商的进货量为目的。B2B企业可以在网站的专属位置为经销商定制营销活动，达成共赢局面。

 

为什么选择B2B网络营销

不论规模大小，只要面向的是企业市场而非个人市场，企业就可以做B2B网络营销，借助网站的力量增加品牌的线上曝光量。98%的专业B端买家在购买产品或服务之前都会浏览官方网站。倘若企业尚不具备相应的网络营销的能力，完全可以将这块工作外包给专业团队去做。

 

在下决心优化网络营销之前，B2B企业可以通过以下几个问题来掌握品牌的线上曝光情况：当键入品牌、产品相关的搜索词后，网站排名是否在搜索引擎首页？与竞争对手相比，品牌网站排名是否更靠前？运营人员是否会定期更新内容？如果上述几个问题的回答都是否定的，那么B2B网站营销将会帮助品牌获得业务的增长。

 

以上是B2B网络营销的相关分享，JINGdigital也提供网站数据追踪及全渠道数据打通的解决方案。如果您有意向了解更多相关资讯，欢迎填写下方表单垂询。

 

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