数字化营销已经在中国热了好几年，目前市面上的数字化营销理论、方法和工具大多是面向消费者的应用，例如用户大数据、打标画像等，而企业级数字化营销具有迥然不同的特征。数字化营销方案是公司整个营销计划中极其重要的组成部分，尤其是在B2B行业。 本文将提出B2B企业数字化营销的四个可行方案，希望对你的企业发展有所帮助。 

 

方案一：充分利用社交媒体营销 

BrandExtract是一家营销顾问公司，为了能够在各个平台都触达到客户，创建了一个流程图，其中包含了对每个参与点的期望值。借助Google Analytics和各平台的分析工具跟踪，根据需求调整策略。同时与代理商的伙伴携手，在各自的社交网络上发布内容，与品牌加深互动。BrandExtract的市场工作人员表示：我们的受众在社交媒体上的参与度更高，与他们互动成了一种积极的体验，因为我们能够与目标受众建立直接的联系。 

 

从BrandExtract的案例可以看出，他们充分利用了社交媒体，真正地走进社交媒体的世界，正面向受众发声。那如何充分利用到社交媒体呢？以下几点很重要： 

1：投入资源制作高质量的内容后，利用社交媒体战略性地发布，并且推广给合适的对象 

2：通过回答问题、加深与人们的联系，为团队作出贡献，给客户提供帮助，在平台上体现价值 

3：善于倾听，从而掌握潜客参与对话的走向 

 

 

方案二：高质量的内容营销 

在这个数字化的时代，有许多企业滥用内容，制造眼球效应，但真正的内容营销，不是为了制造流量，而是为了铸造信仰，传递深度的行业智慧。 高质量的内容营销，会发挥意想不到的作用，例如： 

 

帮助企业与客户建立关系 

有效解决目标用户问题并帮助缓解其痛点的内容是建立持久关系的重要基础。真正给客户提供帮助的内容比写得千篇一律，但实则空洞的内容更能打动客户，建立与客户之间更紧密的关系。 

 

帮助企业发掘潜在客户 

一个合适的内容营销策略能够帮助企业发掘新的潜在客户来源，并且能规划出具有成本效益的网站流量。 

 

方案三：精准投放社交媒体广告 

社交媒体广告已成为数字营销策略的重要组成部分。这些广告平台利用丰富的用户数据，帮助企业精准锁定目标受众，从而实现有针对性的广告投放。为了充分利用社交媒体广告，企业需要明确广告目标，针对目标受众进行人群细分，并制定合适的广告投放策略。通过结合用户的年龄、性别、地理位置和兴趣等因素，精确定位受众，确保广告信息更符合用户需求。 

 

 

方案四：利用营销自动化，提高效率 

营销自动化是通过技术手段，实现营销活动的自动化执行、管理和优化。营销自动化可以帮助企业提高工作效率，降低人力成本，实现精细化运营。例如，通过邮件营销自动化，企业可以根据用户行为和喜好，定制个性化的邮件内容，提高邮件打开率和转化率。此外，利用营销自动化工具（如HubSpot、Marketo等），可以实现跨渠道的整合营销，打通用户的多个触点，为他们提供更优质的服务体验。 

 

数字化营销是企业在当今市场上立足的关键，把握以上四个方案，可以帮助你的企业在行业中脱颖而出。当然企业还要根据自身的情况，适当做出调整和优化，以便更好地发展。 

 

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