全新私域流量玩法:视频号联动企业微信,构建转化闭环行业纵横

全新私域流量玩法:视频号联动企业微信,构建转化闭环

作者:Du, Peach
阅读时长:5分钟2021年07月16日在短视频仍作为流量时代主要传播形式的当下,视频号的兴起,为企业增长获客带来新的机遇。企业微信作为唯一与微信互通的企业服务软件,拥有庞大数量的企业用户,80%的中国500强企业都在使用。 如何联动两者,构建企业私域流量矩阵?本篇内容将提供全新的私域流量玩法,打通视频号和企业微信之间的墙壁,开启制造企业现象级私域流量变现之路。 一、如何玩转视频号功能?1.视频号和公众号双向链接根据目前微信官方公布的规则,公众号推文可以链接视频号内容,同时视频号也可以在底部露出公众号文章链接,这样一来更方便公众号的粉丝关注相应的视频号,反之亦然。总而言之,借助相互导流链接的嵌入视频号和公众号能够相互引流,共同助力转化。图1:视频号和公众号双向链接 2.视频号直播分享链接至朋友圈视频号创作者在直播的时候可以分享到朋友圈,好友在打开朋友圈的时候,就能在朋友圈顶部看到直播提示卡片。视频号直播卡片位于朋友圈封面之下,即朋友圈置顶的位置。经由朋友圈好友分享的视频号直播,只要还未结束,就会一直在朋友圈封面下方显示,用户点击直播卡片便能直接跳转至直播间。图2:视频号直播分享链接至朋友圈 3.微信聊天加标签,直通视频号用户只需在与好友聊天的对话框中,加上「#视频号:XXX」或「#公众号:XXX」的标签,就能够快速跳转到视频号或公众号页面。图3:微信聊天加标签,直通视频号 4.朋友圈加标签跳转视频号,视频号内容转发至朋友圈添加标签有两种方式,一种是需要长按朋友圈的发布按钮,就会出现一个“井号键”,如下图所示。另一种就是直接输入“#+文字”就变成可以点击的超链接话题了。同样评论别人的朋友圈也可以使用标签功能。图4:朋友圈加标签跳转视频号,视频号内容转发至朋友圈 标签背后出现内容的排序依次是:视频号,朋友圈,知乎问答,和公众号。也就是说朋友圈的标签内容列表里,视频号会优先显示出来,其次是朋友圈、知乎问答,最后才是公众号相关文章。 视频号访客如何引流到企业微信呢?话不多说,我们先看由视频号引流到企业微信的基本流程:  设计或收集对用户来说有价值的资料包——比如企业白皮书、行业市场营销案例合集。 通过视频号结尾处介绍资料包,引导点击下方蓝字。 用户看完视频想要获取资料包,于是点击视频号下的链接。图5:用户点击链接领取大礼包  公众号继续强化干货价值,使用JINGdigital用户旅程工具,设置引导关注公众号或添加企业微信的用户旅程。 企业微信自动通过好友请求,并发送回复话术。 话术告诉用户,需要扫码关注公众号或视频号,点赞并评论“已领取”。 用户完成并截图,人工审核,发放资料,让销售持续跟进。 在此操作步骤中,结合使用JINGdigital用户旅程工具,自动触发视频号专属旅程。从视频号渠道关注的粉丝,加入企业微信群或关注视频号,就能得到专属礼包,具体流程需结合行业产品属性自行设置。图6:公众号+企业微信推送专属大礼包 三、如何通过企业微信抢占私域流量?在往期官网文章《如何通过企业微信抢占私域流量?》的基础上,本文针对具体办法做出了几点补充: 1.企微群发运营人员可以在企业微信中打开转发于微信的视频号内容,点击右上角,一键群发给客户或群发到客户群,还能发表在客户朋友圈里,以此来丰富品牌的营销触点,增加产品介绍、专业知识的露出位置打造更加立体的品牌形象。图7:视频号的视频通过个人号发给企业微信号,企业微信号可以一键转发给客户 2.企微社群企业微信客户群能力已全面升级,从3.0版本的100人,到疫情期间的 200 人,增长到现在的500人。可见想做更正式、规模更大、更专业的私域流量运营,企业微信是极具潜力的平台。 3.企微朋友圈6月3号之后,企业微信由原来的一个月只能发布4条朋友圈,调整成为一天可以发布3条朋友圈,进一步放开了朋友圈的限制,至此依托企业微信开展营销和品牌推广也算是正式拉开帷幕了! 随着企业微信和视频号功能的不断完善,再加上视频号带着直播的属性,品牌既可以和公域流量的访客、粉丝进行互动,也可以将视频号分享给自己原有的私域用户,并与之做深度交流,挖掘用户的价值,完成对所有用户培育、留存、转化的全过程。 不难预见,未来更多的企业将会在另外一个战场上展开厮杀——私域,视频号+微信公众号+企业微信合体操作将成为提升转化的有力工具。如果您对企业网络营销获客、自动化运营方法感兴趣的话,欢迎联系我们,JINGdigital将提供最诚挚的服务。 本文由JINGdigital原创发布于品牌官网,未经许可,禁止转载!

在短视频仍作为流量时代主要传播形式的当下,视频号的兴起,为企业增长获客带来新的机遇。企业微信作为唯一与微信互通的企业服务软件,拥有庞大数量的企业用户,80%的中国500强企业都在使用。

 

如何联动两者,构建企业私域流量矩阵?本篇内容将提供全新的私域流量玩法,打通视频号和企业微信之间的墙壁,开启制造企业现象级私域流量变现之路。

 

一、如何玩转视频号功能?

1.视频号和公众号双向链接

根据目前微信官方公布的规则,公众号推文可以链接视频号内容,同时视频号也可以在底部露出公众号文章链接,这样一来更方便公众号的粉丝关注相应的视频号,反之亦然。总而言之,借助相互导流链接的嵌入视频号和公众号能够相互引流,共同助力转化。

1. 视频号和公众号双向链接

图1:视频号和公众号双向链接

 

2.视频号直播分享链接至朋友圈

视频号创作者在直播的时候可以分享到朋友圈,好友在打开朋友圈的时候,就能在朋友圈顶部看到直播提示卡片。视频号直播卡片位于朋友圈封面之下,即朋友圈置顶的位置。经由朋友圈好友分享的视频号直播,只要还未结束,就会一直在朋友圈封面下方显示,用户点击直播卡片便能直接跳转至直播间。

2. 视频号直播分享链接至朋友圈

图2:视频号直播分享链接至朋友圈

 

3.微信聊天加标签,直通视频号

用户只需在与好友聊天的对话框中,加上「#视频号:XXX」或「#公众号:XXX」的标签,就能够快速跳转到视频号或公众号页面。

3:微信聊天加标签,直通视频号

图3:微信聊天加标签,直通视频号

 

4.朋友圈加标签跳转视频号,视频号内容转发至朋友圈

添加标签有两种方式,一种是需要长按朋友圈的发布按钮,就会出现一个“井号键”,如下图所示。另一种就是直接输入“#+文字”就变成可以点击的超链接话题了。同样评论别人的朋友圈也可以使用标签功能。

4:朋友圈加标签跳转视频号,视频号内容转发至朋友圈

图4:朋友圈加标签跳转视频号,视频号内容转发至朋友圈

 

标签背后出现内容的排序依次是:视频号,朋友圈,知乎问答,和公众号。也就是说朋友圈的标签内容列表里,视频号会优先显示出来,其次是朋友圈、知乎问答,最后才是公众号相关文章。

 

视频号访客如何引流到企业微信呢?话不多说,我们先看由视频号引流到企业微信的基本流程:

 

  1. 设计或收集对用户来说有价值的资料包——比如企业白皮书、行业市场营销案例合集。
  2. 通过视频号结尾处介绍资料包,引导点击下方蓝字。
  3. 用户看完视频想要获取资料包,于是点击视频号下的链接。

5:用户点击链接领取大礼包

图5:用户点击链接领取大礼包

 

  1. 公众号继续强化干货价值,使用JINGdigital用户旅程工具,设置引导关注公众号或添加企业微信的用户旅程。
  2. 企业微信自动通过好友请求,并发送回复话术。
  3. 话术告诉用户,需要扫码关注公众号或视频号,点赞并评论“已领取”。
  4. 用户完成并截图,人工审核,发放资料,让销售持续跟进。

 

在此操作步骤中,结合使用JINGdigital用户旅程工具,自动触发视频号专属旅程。从视频号渠道关注的粉丝,加入企业微信群或关注视频号,就能得到专属礼包,具体流程需结合行业产品属性自行设置。

6:公众号+企业微信推送专属大礼包

图6:公众号+企业微信推送专属大礼包

 

三、如何通过企业微信抢占私域流量?

在往期官网文章《如何通过企业微信抢占私域流量?》的基础上,本文针对具体办法做出了几点补充:

 

1.企微群发

运营人员可以在企业微信中打开转发于微信的视频号内容,点击右上角,一键群发给客户或群发到客户群,还能发表在客户朋友圈里,以此来丰富品牌的营销触点,增加产品介绍、专业知识的露出位置打造更加立体的品牌形象。

7:视频号的视频通过个人号发给企业微信号,企业微信号可以一键转发给客户

图7:视频号的视频通过个人号发给企业微信号,企业微信号可以一键转发给客户

 

2.企微社群

企业微信客户群能力已全面升级,从3.0版本的100人,到疫情期间的 200 人,增长到现在的500人。可见想做更正式、规模更大、更专业的私域流量运营,企业微信是极具潜力的平台。

 

3.企微朋友圈

6月3号之后,企业微信由原来的一个月只能发布4条朋友圈,调整成为一天可以发布3条朋友圈,进一步放开了朋友圈的限制,至此依托企业微信开展营销和品牌推广也算是正式拉开帷幕了!

 

随着企业微信和视频号功能的不断完善,再加上视频号带着直播的属性,品牌既可以和公域流量的访客、粉丝进行互动,也可以将视频号分享给自己原有的私域用户,并与之做深度交流,挖掘用户的价值,完成对所有用户培育、留存、转化的全过程。

 

不难预见,未来更多的企业将会在另外一个战场上展开厮杀——私域,视频号+微信公众号+企业微信合体操作将成为提升转化的有力工具。如果您对企业网络营销获客、自动化运营方法感兴趣的话,欢迎联系我们,JINGdigital将提供最诚挚的服务。

 

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