后疫情时代,医药行业应如何实施数字化医药营销策略行业纵横

后疫情时代,医药行业应如何实施数字化医药营销策略

作者:Brad ZHANG
阅读时长:5分钟2021年01月22日医药、教育、家居在中国一直是属于传统行业,近几年来随着数字化以及新媒体的发展,这些传统行业也一直经历着转型。在今年疫情的背景下,医药行业的营销短板被放大,出现了线上购买渠道少、渠道质量不一、药品质量无法保障等缺点。在此情况下,促进了医药行业全面利用数字化手段来进行营销。那么,医药营销策略有哪些呢?医药行业如何对潜客进行有效管理?请大家阅读下文。 一、医药行业目前的发展现状1.市场规模逐渐扩大,需求不断增加随着人们生活水平的提高、健康理念的加强,以及中国老龄化的逐渐加剧,医药市场正经历着快速扩张。除此之外,医药行业的便利性也逐渐增强。不少医药店铺入驻并开通了线上平台,我们现在可以看到的“饿了么送药”“美团送药”在一线大城市变得普及。在国家医保局以及国务院的政策倾向下,不少互联网巨头正大力投资医药行业,例如2020年刚发展起来的“药京采”平台,不仅吸引了大量优质的商家入驻,也进一步推动了中国线上医药平台的发展。 2.营销模式单一,营销手段有待创新虽说医药行业的体量正逐步扩大,但是医药营销模式还是比较单一,不具有多元化与多渠道化,营销手段仍然有待创新。以保健产品为例,很多保健产品现在仍旧通过药店铺设、销售人员维护网点的方式进行营销,只有少数的保健品通过在线上平台开设店铺的方式盈利。而且,在传统医药营销思维的影响下,人们还是更加倾向于在实体店消费,或是在较为权威的医药平台购买。 二、医药营销策略有哪些?疫情对每个行业都造成了不同程度的影响,也有不少行业正运用数字化营销手段帮助企业走出阴霾。对于医药行业,医药营销策略有哪些?有哪些数字化平台可以帮助医药行业实现获客和精准营销呢? 1.全渠道营销-打通医药营销的任督二脉相信大家对于全渠道营销并不陌生,全渠道营销是指借助所有渠道的推广来提高产品知名度,并尽可能做到精准触达。对于消费者来说,很多人了解医药产品的方式是通过药店店员的主动讲解,购买方式也大都是通过店员推荐的方式。所以我们可以看到,对于医药产品的了解,消费者是处于被动接受状态,医药行业要想迎来转机,就得采取不一样的思维方式,将产品通过全渠道营销的方式主动触达用户。一方面,可以考虑通过微信公众号、自媒体、KOL推广、其他数字化平台等渠道对产品进行投放;另一方面,可以考虑与各大电商平台合作,例如前文提到的药京采,阿里大健康等,或是与近年来发展迅速的国内本土医药物流企业合作,打通基层市场。图:医药行业营销策略解决方案 2.营销自动化工具-助力医药行业乘风破浪全渠道营销手段在帮助医疗企业打通产品知名度的任督二脉后,下一步是什么呢?如何使得营销转化率尽可能的高?所有渠道的推广都是为了引流,如果渠道的最终指向是分散的,那说明获客就是无效的,接下去将要花费更多的成本去进行渠道的维护。那如果可以将所有的渠道流量都吸引到一个地方呢?例如微信公众号。当所有用户在不同的渠道了解产品后,都会通过微信搜索或者二维码扫描关注相应的微信公众号,这下所有的用户都被聚集到了企业的私域流量池。 当用户进入企业的私域流量池(微信公众号)后,我们就可以获取用户的相关数据及信息,例如姓名/性别/城市/企业/职位/兴趣爱好/手机邮箱/目前对医药行业的了解情况/对自身健康状况的了解程度等。有了这些信息之后,我们就可以批量管理用户数据并描绘用户画像。当利用JINGdigital微信营销自动化工具后,所有的用户行为都可以被可视化。用户与公众号互动时,我们可以抓取用户的所有行为动作,例如点击菜单栏、阅读图文、查看药物说明等。当知道用户动作后,就可以根据其既定行为以及用户目前健康状况设置个性化图文推送,真正做到个性化触达用户。 三、总结随着信息技术的日趋完善,新媒体和网络应用也在快速发展,因此无论是医药外企经营,还是医药产品销售,要想取得符合预期的良好效果,对相关技术加以应用都是必然选择。在展开营销工作时,营销人员应该明确企业现存问题与成因,在此基础上,有选择性的引入全新营销模式,只有这样才能取得事半功倍的效果。如果你对医药营销策略与营销自动化技术有任何疑问,欢迎填写下方表单联系我们,将有专业人员与您联系!

医药教育、家居在中国一直是属于传统行业,近几年来随着数字化以及新媒体的发展,这些传统行业也一直经历着转型。在今年疫情的背景下,医药行业的营销短板被放大,出现了线上购买渠道少、渠道质量不一、药品质量无法保障等缺点。在此情况下,促进了医药行业全面利用数字化手段来进行营销。那么,医药营销策略有哪些呢?医药行业如何对潜客进行有效管理?请大家阅读下文。

 

一、医药行业目前的发展现状

1.市场规模逐渐扩大,需求不断增加

随着人们生活水平的提高、健康理念的加强,以及中国老龄化的逐渐加剧,医药市场正经历着快速扩张。除此之外,医药行业的便利性也逐渐增强。不少医药店铺入驻并开通了线上平台,我们现在可以看到的“饿了么送药”“美团送药”在一线大城市变得普及。在国家医保局以及国务院的政策倾向下,不少互联网巨头正大力投资医药行业,例如2020年刚发展起来的“药京采”平台,不仅吸引了大量优质的商家入驻,也进一步推动了中国线上医药平台的发展。

 

2.营销模式单一,营销手段有待创新

虽说医药行业的体量正逐步扩大,但是医药营销模式还是比较单一,不具有多元化与多渠道化,营销手段仍然有待创新。以保健产品为例,很多保健产品现在仍旧通过药店铺设、销售人员维护网点的方式进行营销,只有少数的保健品通过在线上平台开设店铺的方式盈利。而且,在传统医药营销思维的影响下,人们还是更加倾向于在实体店消费,或是在较为权威的医药平台购买。

 

二、医药营销策略有哪些?

疫情对每个行业都造成了不同程度的影响,也有不少行业正运用数字化营销手段帮助企业走出阴霾。对于医药行业,医药营销策略有哪些?有哪些数字化平台可以帮助医药行业实现获客和精准营销呢?

 

1.全渠道营销-打通医药营销的任督二脉

相信大家对于全渠道营销并不陌生,全渠道营销是指借助所有渠道的推广来提高产品知名度,并尽可能做到精准触达。对于消费者来说,很多人了解医药产品的方式是通过药店店员的主动讲解,购买方式也大都是通过店员推荐的方式。所以我们可以看到,对于医药产品的了解,消费者是处于被动接受状态,医药行业要想迎来转机,就得采取不一样的思维方式,将产品通过全渠道营销的方式主动触达用户。一方面,可以考虑通过微信公众号、自媒体、KOL推广、其他数字化平台等渠道对产品进行投放;另一方面,可以考虑与各大电商平台合作,例如前文提到的药京采,阿里大健康等,或是与近年来发展迅速的国内本土医药物流企业合作,打通基层市场。

医药行业营销策略解决方案图:医药行业营销策略解决方案

 

2.营销自动化工具-助力医药行业乘风破浪

全渠道营销手段在帮助医疗企业打通产品知名度的任督二脉后,下一步是什么呢?如何使得营销转化率尽可能的高?所有渠道的推广都是为了引流,如果渠道的最终指向是分散的,那说明获客就是无效的,接下去将要花费更多的成本去进行渠道的维护。那如果可以将所有的渠道流量都吸引到一个地方呢?例如微信公众号。当所有用户在不同的渠道了解产品后,都会通过微信搜索或者二维码扫描关注相应的微信公众号,这下所有的用户都被聚集到了企业的私域流量池。

 

当用户进入企业的私域流量池(微信公众号)后,我们就可以获取用户的相关数据及信息,例如姓名/性别/城市/企业/职位/兴趣爱好/手机邮箱/目前对医药行业的了解情况/对自身健康状况的了解程度等。有了这些信息之后,我们就可以批量管理用户数据并描绘用户画像。当利用JINGdigital微信营销自动化工具后,所有的用户行为都可以被可视化。用户与公众号互动时,我们可以抓取用户的所有行为动作,例如点击菜单栏、阅读图文、查看药物说明等。当知道用户动作后,就可以根据其既定行为以及用户目前健康状况设置个性化图文推送,真正做到个性化触达用户。

 

三、总结

随着信息技术的日趋完善,新媒体和网络应用也在快速发展,因此无论是医药外企经营,还是医药产品销售,要想取得符合预期的良好效果,对相关技术加以应用都是必然选择。在展开营销工作时,营销人员应该明确企业现存问题与成因,在此基础上,有选择性的引入全新营销模式,只有这样才能取得事半功倍的效果。如果你对医药营销策略与营销自动化技术有任何疑问,欢迎填写下方表单联系我们,将有专业人员与您联系!

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