要说最近的热门话题，必然绕不过“小米汽车”。

“售价21.59万元起”“外在模仿保时捷、性能对标特斯拉”“发布会27分钟内狂销5万台”……一个个热搜词条将小米汽车的关注度引爆。

“小米汽车”火爆的背后不止汽车本身，还有小米一整套针针见血的“雷式营销”，那么这对我们B2B企业营销有何借鉴呢？今天不妨一起扒扒~

 

Part.1 提前布局，与用户长期“拉扯”

营销就像“打仗”一样，在做任何动作之前都需要提前“排兵布阵”，从小米汽车的营销上也可见一斑。

早在2015年，雷军旗下顺为资本就开始在电动汽车领域投资，到2024年问世，小米汽车期间一边埋头做研发，一边不停“剧透”，每当用户快要忘记的时候，其总能通过一些营销动作，把用户注意力拉回来。

比如2021年，小米以投资100亿用于造车、公布核心团队成员、选址在北京等一系列动作引发热议；2023年，1月到3月舆论话题，几乎占据各大榜首，直到前几天的发布会，小米汽车一直活跃在大众视野中。

从上述小米汽车的连环动作中，我们B2B企业营销能学到什么？

1.抓取用户注意力，要不断放“诱饵” 这个诱饵可以是营销策略、行业观点、产品更新，也可以是案例分享，但要注意长期输出确保留住用户。

2.营销策略要长远，提前“排兵布阵” 获客就像“种树”，要不断“施肥”，长期“培育”，所以要制定长远的规划和营销策略。

3.学会讲好自己的“卖点” 黎万强在《参与感：小米口碑营销内部手册》中提到：产品分为卖点和噱头，卖点是用户愿意为之掏钱，噱头就是有意思但用户不会为之掏钱。自己的产品再好，尤其是虚拟产品，如果讲不好卖点，那么新客自然不买账。

 

Part.2 制造话题，巧妙“借势营销”

在用户注意力分散的时代，引爆一个话题并不难，难的是如何让其持续发酵。而小米汽车却做到了，具体是怎样做的呢？

从雷军开始做小米汽车那天起，相关舆论话题的讨论似乎没有停止过，从之前花200万设计了一个打印店老板都能设计的Logo，到持续了三个月的小米汽车价格竞猜，还有一些“高价求贤”的故事等，这些都为小米汽车增加了不少热度。

到了发布会当天，雷军还请来了他“朋友圈”的大佬们，有长城汽车魏建军、北汽集团的张建勇、理想汽车的李想、蔚来汽车的李斌、小鹏汽车的何小鹏，一举在行业引起轰动，怪不得刘强东曾说：“不要跟雷军比营销”。

那么我们B2B企业可以“抄作业”吗？

答案是肯定的。

1.学会“刷存在感” 相对B2C行业营销事件的“风生水起”，B2B行业显得“暗淡无光”，这也启示B2B企业要学会将自己的内容，通过多选题多角度、长期性地进行多平台输出，持续在客户眼前“刷存在感”，增强客户粘性。

2.巧用“借势营销” B2B企业在生产内容时，可以借网络热点、行业热点和客户热点，比如雷军请来行业大佬坐镇，就是很好的借势，当然最好也要让自己成为热点事件中的一环，并能从中给自己客户提供有价值的东西。

 

Part.3 趣味玩梗，形成“病毒式传播”

互联网和社交媒体作为流量高地，尤其是企业重大营销事件，需要铺天盖地传播，小米汽车通过官方微博、雷军个人公众号、视频号、淘宝旗舰店等多个渠道，还携手一些媒体和行业KOL，发布新车照片、介绍技术特性、试驾体验等，持续引爆关注。

比如在微博上发起“小米汽车答网友100问”话题，与网友互动，还引发了网友“P图玩梗”继而形成了“病毒式传播”。

此外，雷军还玩起了“饥饿营销”，在产品发布初期采取“限量供应策略”，通过控制生产和供应，激发了消费者购买欲望，并以发放F码等优先购买资格的方式，进一步增加了产品的稀缺性和吸引力。

对于B2B企业来说，我们可以借鉴哪些？

1.学会蹭热点、巧妙玩梗 在这个曝光即流量的时代，每家企业都想搭载流量快车，但怎么蹭却是一门学问，可以玩梗、跟梗、造梗，但注意不能生硬。毕竟只要蹭得好，万物皆可蹭。你能想象吗？就连太二酸菜鱼都能“蹭”小米汽车的热度，所以我们B2B企业还有啥不能蹭的？

2.将现有内容“广撒网”发布 相对于B2C企业，B2B企业营销内容更新频率没有那么频繁，输出的花样也没有那么多，但与其让内容躺在硬盘里，还不如将内容拆解成不同形式，发布在不同的免费社交平台上，比如微博、小红书、抖音、快手等，但要注意控制成本，并且转化效果要从长期来看。

3.适当采用“饥饿营销” 很多企业或多或少都采用过这种营销手段，但要注意的是产品品质是第一要素，否则只会把企业自己给饿着。比如苹果的饥饿营销是建立在让对手无法企及的技术之上，小米的饥饿营销则是依托让同行望尘莫及的“性价比”。

 

Part.4 放大优势，学会给自己“抬咖”

产品品质是所有企业与用户对话的基础和核心，但任何产品相比较同行业产品都有优缺点，那么小米汽车又是如何“扬长避短”的呢？ 一方面，用一连串数字证明自身优势。比如强调小米汽车在电机领域的技术功底：小米超级电机申请了155项专利，其中60项已获得授权。

另一方面，雷军将小米汽车对标特斯拉和保时捷，在发布会上一直在与两者做对比，巧妙给小米汽车“抬咖”。不得不说，雷军这一操作挺精明的，通过与这两家头部品牌的“捆绑”，让消费者自己去比较它与这两者的价格，那“性价比”不就凸显出来了？

看完雷军的操作，我们又能从中捕捉到哪些关键信息呢？

1.用数据凸显局部优势 相比文字，数据比较客观且有说服力，不妨遵循“能用数字表达的就不用文字描述”原则。

2.重点词汇要多讲、反复讲 可以用重点词汇反复强调自身优势，比如业内第一、首屈一指，注意要在不违反广告法的前提下。

3.不妨大胆展望未来 雷军曾在小米投资者汇报日上放话：“小米汽车争取15-20年进入世界前五”，有人说他夸大其词，有人说他底气十足，但是未来的事谁能说得准呢？可对消费者来说，这也算是注入了一个“强心剂”。

写在最后： 小米汽车火爆的背后，是“雷式营销”的胜利，这套营销手段是牛的，可以借鉴，但不可复制，每个企业需要根据自身情况，找到适合自己的一套营销打法和体系，并根据实际效果不断优化，还需要长期付诸实践。