微信在中国社交媒体平台的地位不言而喻。作为一个能够触及人们生活各个方面的开放平台，微信已不仅仅是基本的通信工具，它提供新闻、支付、购物和直播等功能，并帮助用户与成千上万的第三方建立连接。作为一个B2B营销人员，如何能够充分利用这个强大的平台来吸引潜在客户？在这篇文章中，我们将分享微信B2B营销策略，提供快速上手的思路。

 

一、ToB企业为什么要进行微信营销

1 影响力

微信有近13亿的月活用户，几乎每个中国人都在使用微信。除了与家人和朋友联系，分享生活等日常使用之外，微信小程序以及公众号便捷且功能强大。它们可以由第三方自主研发，无论企业或是个人都可以自由创建，直接在微信上发布。如今，阅读公众号已经成为许多微信用户获取信息的途径，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。

 

2 全面的营销工具

不同于其他的营销软件，ToB企业微信营销的魅力在于可以利用微信上已有的工具，完整建立从认知到转化的买家旅程。B2B企业可以建立微信官方公众账号以扩大知名度；利用直播功能举办网络研讨会，以产生新线索；使用微信群来管理私域流量等等。此外，还有为企业用户设计的企业微信，允许销售与客户建立一对一的联系，并可以与第三方CRM和自动化工具搭配使用。

 

 

二、ToB企业微信营销策略

1 定期分享高质量的内容

精细打磨过的内容可以提高公司的信服力，打造出专业化的形象。高质量的内容可以吸引人们自行转发，传播。同样，优质的内容也可以在销售与客户交流的过程中加以展示，获得潜在客户的认可。

 

值得注意的是，微信官方对内容的更新频率有所限制。微信服务号每月只能发布4次，图文消息每次最多可以发送8条，而订阅号则允许每天推送内容，但只能推送一次。开始尝试时可以每周推送1次，每次1-2篇文章，熟悉之后可以增加内容输出。

 

对于B2B企业而言，目标不仅是创造知名度，也要为了获取有效客户线索服务。一些可下载的资源，如白皮书和案例研究，是产生线索的上等策略。B2B企业可以在官方微信账号的导航菜单下添加一个集中导航，例如“资源中心”以便用户访问，同时可以善用表单功能获取潜客信息。

 

2 提升粉丝量 

建立账号后需要通过运营来吸引人们关注，粉丝量也是潜客的重要指标，ToB企业可以通过以下几种策略来提升公众号粉丝数量：

 

1）举办活动

活动是在短期内获得粉丝的最有效方式。通过在展位上展示微信公众号的二维码吸引参加活动的用户关注，可以安排小礼品激发关注的积极性。之后再通过一系列营销手段，例如内容营销、邮件营销等将公众号粉丝转化为有效线索。

 

2）销售团队协助推广

另一种增长微信粉丝的方法是鼓励销售团队在朋友圈或者群里转发公众号内容。把公司的二维码放在任何可以被看见的地方，如名片、电子邮件签名等，以获得现有客户群和潜在客户的关注。

 

3）相关行业媒体合作推广

除了官网等自有媒体，还可以通过在其他相关的微信账户上推广自己的内容来获得微信粉丝，比如行业内的新闻社。如果建立起合作关系，在对方的账户上交叉推广微信公众号，这将是一种获得高质量潜客的低成本方式。

 

3 利用私域流量

私域流量内的潜客是企业可以直接接触到，有机会一对一联系的人群。微信的私域流量对于B2B营销策略来说是无价之宝，是一种低成本培养潜在客户的方式。

 

企业可以通过微信社群运营来增加私域流量。先从其他渠道吸引群成员，如微信公众号的现有粉丝、网络研讨会或线下活动的参与者等。接下来，设置奖励引导其加入微信群。激励措施可以是与专业人士交流，或者分享有价值的资源和见解。要注意每天在群里发布消息或与其他成员互动，以保持微信群的活跃。可以设置一名专门的管理人员，负责清理群内的垃圾消息，发布信息以及建立沟通。

 

本文分享了ToB企业微信营销的价值及策略。如果您对微信营销感兴趣，欢迎填写下方表单，我们将为您提供更多专业的资料及见解。

 

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