2019年5月15日，JINGdigital举办的“MarTech赋能B2B企业”沙龙在上海举行，吸引多家企业高层到场参会。JINGdigital董事长洪锴先生、Hoffman中国区总经理曹越先生、Salesforce行业顾问王晓冬先生出席沙龙，探讨如何打通技术、数据、传播壁垒，解决B2B企业的营销痛点。

 

「当B2C市场上演着一幕又一幕裂变式增长传奇，B2B这片海域却显得“风平浪静”」，现场观众的一句话击中了众多B2B企业不可言说的“痛”。

 

带着这些困惑，三位嘉宾分别从不同的维度，给出B2B营销的解决方案。

 

一、Mar+Tech+Com——对症治痛 ，构架B2B营销新格局。

Hoffman中国区总经理曹越先生

 

曹越先生指出，B2B营销的本质是影响人，输出用户爱听易懂的内容，使其感兴趣，进而打消决策疑虑，产生信任和忠诚度，让他们主动分享。

 

当前B2B市场越来越细化，竞争也更加激烈。数字传播的多样性，缩小了信息传递的不对称性，用户从前只能单向被动接收信息，现在可以在各种渠道获取并主动选择感兴趣的内容。

 

然而在B2B市场中，每个公司及其产品，所处的细分行业、产业链上下游各不相同，内容营销的策略也截然不同。唯有站在对方的角度，找到受众的阅读习惯，给予细化逼真的场景体验，才能做到“对症治痛”。

 

 

二、ABM（Account-Based Marketing）加快B2B大客户销售步伐，缩短营销周期。

 

Salesforce行业顾问王晓冬先生

 

王晓冬先生提出目前大部分企业市场端和销售端的信息传达不顺畅，在市场和销售有着多年资深经验的他，深知企业亟待解决的困扰主要有三个：如何获客、如何提高资金利用率、如何提高转化率。

 

Salesforce提供完整的客户解决方案，帮助市场端更好地触动市场营销活动，打通后端销售，乃至售后服务。围绕全生命周期，通过前端各触点渠道连接客户，进行客户培育和孵化，帮助销售提升价值，为客户提供全方位360°视图，通过AI为销售线索进行分类、打分、预测商机，取得效益最大化。

 

 

三、微信营销自动化-助力B2B企业在中国提高营销转化率

JINGdigital董事长洪锴先生

 

洪锴先生认为，要挖掘国内市场的巨大需求，需要依靠微信这个超级APP—集社交、支付、信息传播、商业服务功能于一体。在微信，一切营销活动变得更有想象力，JINGdigital便以此为契机，搭建了微信营销自动化技术，帮助企业提高营销转化率。

 

洪锴先生指出，B2B品牌的主要挑战为：1.获取更多销售线索；2.提高销售线索转化率；3.触达终端客户。

 

针对这些挑战，他提出了JINGdigital的解决方案：

（图示：JINGdigital以微信为主要阵地，助力B2B企业与潜客进行全生命周期互动）

 

 

a).以微信公众号搭建SCRM，融入各类渠道，提高获客效率。

 

B2B企业的获客渠道有多种，线上有官网、官微、自媒体矩阵、广告、KOL裂变传播；线下有小型座谈会或大型峰会等。

 

B2B企业可以在各渠道放置二维码，以礼品、干货为饵，引导潜客关注品牌官微，与其互动时获取更多有效信息。

（图示：JINGdigital二维码融入各类渠道推广场景）

 

b).全渠道追踪数据，提高销售线索转化率。

 

通过JINGdigital营销自动化技术生成的二维码，可以区分不同渠道来源，持续追踪分析用户行为，不断细化丰富用户画像，根据人群属性的不同，用差异化定制化内容营销，精准触达。

 

c).打通渠道沟通障碍，触达终端用户。

 

借助JINGdigital营销自动化技术，企业创新渠道运营模式，不断孵化培育销售线索，促成订单转化，带来了实在的销售价值。

 

 

 

来自JINGdigital、Hoffman、Salesforce的嘉宾分享的干货，让现场观众“豁然开朗”，大家深刻认识到B2B企业唯有以“营销为目的，技术为手段，数据为血液，内容为载体”实现营销与技术的结合，才能真正改变营销面貌，为企业带来实际的营收价值。