行业纵横

企业如何从0到1制定数字化营销策略?

Yaoyao

作者

作者:Yaoyao
阅读时长:4分钟2019年12月17日数字营销是企业顺应消费者的线上生活方式,与消费者建立联系的重要手段。如何开展有效的数字营销?推广广告、付费关键词、网红卖货……数字营销方式不胜枚举且日日常新,企业该如何从0开始制定数字化营销策略?通过本文,我们将了解制定数字营销策略的步骤。 第一步:从网站开始网站是企业进行数字营销的基础。通过网站,企业可以发布产品介绍,刊发原创内容来帮助客户了解该企业的业务范围。建立网站后,可以通过SEO(搜索引擎优化)来吸引稳定的访客、销售线索和客户。SEO主要有两种手段:站内SEO(on-page SEO)和站外SEO(off-page SEO)。 第二步:创建数字内容来获得流量内容是驱动数字营销策略的燃料。通过为特定受众创建有价值的、高质量的内容,企业才会吸引到最有可能转化为销售线索及客户的访客。好的内容可以极大地优化网站的SEO效果,创建和分享内容是在其他站点上获取引流链接的最好方式。这可以帮助提高企业 网站的搜索排名和可见度。您创建的内容不应该是关于您产品的教育性内容,而应该是常见的行业问题、您的潜客所面临的的常见痛点以及提及一些您的产品或服务可以如何解决这些挑战。 第三步:利用社交媒体来提高参与度社交媒体提供了与您的客户、潜客和员工进行直接沟通的平台。另外,它是线上内容分发和品牌可见度的关键驱动力。在中国,主要的社交媒体营销平台有微信、微博、抖音等,它们有各自特有的客户群,因此需要根据您的企业需要选择合适的平台以及区分制定营销策略。 第四步:利用登录页将访客转化为销售线索为了将网站访客转化为销售线索,您需要为潜客提供一份吸引人的内容,创建CTA(行为召唤)推广该内容,上线一个登录页面,供访客填写信息来获取想要的内容。最后,您需要衡量及迭代整个过程。 第五步:用付费广告来补充当您开始在线上建立品牌时,完全依靠于自有渠道比如博客、微博主页等可能无法获取足够的线索。因此很多营销人员选择使用付费数字营销如PPC(按点击数付费)广告或原生广告等。但您需要注意的是付费广告不能是骚扰性质的,企业需要尽量提供有价值的广告。使用付费广告的最佳方式是将流量引至有特定CTA的页面,如订阅博客、下载电子书或是申请试用。 第六步:使用自动化培育销售线索成为客户销售线索管理是通过及时发送精准的、相关的和有价值的信息,来与您的潜在客户建立关系的过程。最终目标是让您的线索主动自愿地选择与您进行业务来往。从技术角度出发,线索培育系统,即常说的营销自动化,是赋能您向处于早期阶段的线索发送自动信息的软件,以让您在将他们转交给销售团队前提前进行筛选。这是获取MQL(营销合格线索)后,筛选出SQL(销售合格线索)的过程。您可以通过以下系列文章了解更多营销自动化相关内容。 了解营销自动化:什么是营销自动化?关于营销自动化,CMO需要避免8个「认知误区」跨国公司在中国采购营销自动化平台时,必须先想好这几件事白皮书:「2019年最新版营销自动化平台采购指南」 应用营销自动化:五大营销自动化软件使用策略,减少和唤醒暂无意向销售线索(Cold Leads)营销自动化系统帮您签约更多客户的三个步骤如何提高客户忠诚度?4大基于营销自动化技术的建议营销自动化软件怎么帮助组织活动 第七步:衡量您数字营销的有效性您需要监测并衡量不同营销活动的表现并进行迭代。首先,需要确定您想要提高的方面,比如增加博客访客数量,或是在首页将更多的访客转化为销售线索等。重要的是您需要不断地寻找可以提高的地方。制定成功的标准(如在某段时间内将网站线索数量提高几个百分点)、根据过往结果迭代策略、衡量是否达到目标是这个步骤中需要不断重复的流程。您可以参考下文来制定您企业数字营销的衡量指标:十大营销KPI(关键绩效指标)助你全方位考核市场营销表现 结语进行有效的数字营销似乎是雾里看花,但通过上文提供的步骤来一步步地制定数字营销策略,您可以主动掌控这个过程,来实现想要的结果。

数字营销是企业顺应消费者的线上生活方式,与消费者建立联系的重要手段。如何开展有效的数字营销?推广广告、付费关键词、网红卖货……数字营销方式不胜枚举且日日常新,企业该如何从0开始制定数字化营销策略?通过本文,我们将了解制定数字营销策略的步骤。

 

第一步:从网站开始

网站是企业进行数字营销的基础。通过网站,企业可以发布产品介绍,刊发原创内容来帮助客户了解该企业的业务范围。

建立网站后,可以通过SEO(搜索引擎优化)来吸引稳定的访客、销售线索和客户。SEO主要有两种手段:站内SEO(on-page SEO)和站外SEO(off-page SEO)。

 

第二步:创建数字内容来获得流量

内容是驱动数字营销策略的燃料。通过为特定受众创建有价值的、高质量的内容,企业才会吸引到最有可能转化为销售线索及客户的访客。好的内容可以极大地优化网站的SEO效果,创建和分享内容是在其他站点上获取引流链接的最好方式。这可以帮助提高企业 网站的搜索排名和可见度。

您创建的内容不应该是关于您产品的教育性内容,而应该是常见的行业问题、您的潜客所面临的的常见痛点以及提及一些您的产品或服务可以如何解决这些挑战。

利用社交媒体来提高用户对营销活动的参与度

 

第三步:利用社交媒体来提高参与度

社交媒体提供了与您的客户、潜客和员工进行直接沟通的平台。另外,它是线上内容分发和品牌可见度的关键驱动力

在中国,主要的社交媒体营销平台有微信、微博、抖音等,它们有各自特有的客户群,因此需要根据您的企业需要选择合适的平台以及区分制定营销策略。

 

第四步:利用登录页将访客转化为销售线索

为了将网站访客转化为销售线索,您需要为潜客提供一份吸引人的内容,创建CTA(行为召唤)推广该内容,上线一个登录页面,供访客填写信息来获取想要的内容。最后,您需要衡量及迭代整个过程。

 

第五步:用付费广告来补充

当您开始在线上建立品牌时,完全依靠于自有渠道比如博客、微博主页等可能无法获取足够的线索。因此很多营销人员选择使用付费数字营销如PPC(按点击数付费)广告或原生广告等。但您需要注意的是付费广告不能是骚扰性质的,企业需要尽量提供有价值的广告。使用付费广告的最佳方式是将流量引至有特定CTA的页面,如订阅博客、下载电子书或是申请试用。

 

第六步:使用自动化培育销售线索成为客户

销售线索管理是通过及时发送精准的、相关的和有价值的信息,来与您的潜在客户建立关系的过程。最终目标是让您的线索主动自愿地选择与您进行业务来往。

从技术角度出发,线索培育系统,即常说的营销自动化,是赋能您向处于早期阶段的线索发送自动信息的软件,以让您在将他们转交给销售团队前提前进行筛选。这是获取MQL(营销合格线索)后,筛选出SQL(销售合格线索)的过程。

您可以通过以下系列文章了解更多营销自动化相关内容。

 

了解营销自动化:

什么是营销自动化?

关于营销自动化,CMO需要避免8个「认知误区」

跨国公司在中国采购营销自动化平台时,必须先想好这几件事

白皮书:「2019年最新版营销自动化平台采购指南」

 

应用营销自动化:

五大营销自动化软件使用策略,减少和唤醒暂无意向销售线索(Cold Leads)

营销自动化系统帮您签约更多客户的三个步骤

如何提高客户忠诚度?4大基于营销自动化技术的建议

营销自动化软件怎么帮助组织活动

 

第七步:衡量您数字营销的有效性

您需要监测并衡量不同营销活动的表现并进行迭代。首先,需要确定您想要提高的方面,比如增加博客访客数量,或是在首页将更多的访客转化为销售线索等。重要的是您需要不断地寻找可以提高的地方。制定成功的标准(如在某段时间内将网站线索数量提高几个百分点)、根据过往结果迭代策略、衡量是否达到目标是这个步骤中需要不断重复的流程。

您可以参考下文来制定您企业数字营销的衡量指标:十大营销KPI(关键绩效指标)助你全方位考核市场营销表现

 

结语

进行有效的数字营销似乎是雾里看花,但通过上文提供的步骤来一步步地制定数字营销策略,您可以主动掌控这个过程,来实现想要的结果。

分享至