企业直播平台有哪些,各有什么特点?行业纵横

企业直播平台有哪些,各有什么特点?

作者:Constance
阅读时长:6分钟2020年05月08日2020年,直播的边界还在继续拓展。4月初以来,视频会议赛道头部公司Zoom出现重大安全漏洞。4月末,美团宣布开启直播模式。随着美团入局,互联网大厂在直播赛道已基本集结完毕,这条赛道的混战也才刚刚打响。尽管这股浪潮引发了平台数量的激增,在整个To B领域,企业直播能否将用户纳入企业的私域流量管理,能否在直播中产生用户的转化,都成为检验企业直播平台的试金石。在这一营销需求下,企业直播平台的确凤毛麟角,那么,当下企业直播平台有哪些?他们各自的特点又是什么,希望以下内容可以提供参考。  从宏观看,企业直播平台应该包含哪些应用场景?当下,随着场景需求的细分,企业直播平台可应用的场景也越来越多,艾瑞咨询近期的一份关于《中国企业直播服务市场的研究报告》将企业直播的服务场景归纳为:网络授课、直播电商、在线医疗、品牌大会、在线办公等类别。 图一:《中国企业直播服务市场的研究报告》关于场景的描述 如果围绕To B属性,除了以上类型外,以下细分场景也在实践中广泛应用于企业直播。 1. 产品发布在许多To B类型的公司中,产品发布是B2B营销与销售重要的一环。应用企业直播平台可以在线上完成产品的展示和介绍,并于用户直接互动。 2. 用户使用指南这种场景一般应用于软件公司,软件公司会应用直播软件向用户传达操作使用指南,也可以在产品迭代更新后通过直播讲解。 3. 营销获客从本质上讲,企业直播与淘宝直播的目的都是为了“卖货”,区别在于淘宝的产品往往客单价比较低,用户决策周期也较短,但企业直播虽然穿着直播的“外壳”,其实打的是“获客”的主意,当然企业直播的获客并不能直接完成成交,产品的客单价高、决策流程长等等问题决定了用户还需要被孵化。 4. 潜客孵化和用户留存当然,企业直播不仅可以完成获客,对于孵化潜客的效果也很好,通过企业直播工具,已经关注了企业的用户可以及时更新公司的最新产品和最新公告,也可以与企业实时互动。  海内外企业直播赛道头部公司或互联网大厂1. Zoom作为企业直播平台的头部“网红”,Zoom无论在海外还是国内都备受欢迎,它是一款为用户提供移动化、云端化视频协作体验的技术服务提供商。Zoom的成功当然来自多方面,而究其根本,正如媒体在报道中评价的:“注册Zoom只需要一个电子邮件地址;完成付费订阅只需要一张信用卡。障碍的减少,意味着质量比以前更重要,这就是为什么Zoom如此成功的原因。” 2. 腾讯云会议腾讯云会议实际上是一款标准的SaaS视频平台,鹅厂看中的也是SaaS服务这个生态。基于SaaS模式下的视频会议系统,其视频数据传输、存储全部都是由视频会议服务商处理,而且支持多租户同时部署和多服务器集群统一管理。其优势一方面可以降低企业的部署成功,另一方面稳定性和安全性又有保障。 3. 阿里云会议阿里云会议4月16日刚刚面世,对标的当然是腾讯会议和Zoom这样的视频会议产品。据官方介绍,阿里云会议支持1080p高清音视频、会议主持人模式、屏幕共享、电话入会等功能,企业可通过会议室视频会议终端与阿里云会议软件及SDK互联。  崛起中的企业直播平台:JINGdigital企业直播平台赛道竞争愈演愈烈,除了头部的网红公司和互联网大厂外,垂直领域正在崛起的平台仍然有很多,在这个赛道,用户选择的永远是好用的产品,企业选择的永远是能够带来真正营销转化效果的平台,在这方面,JINGdigital的视频直播平台就是专门应用于企业营销场景下的,为企业打造「获客-互动-跟进」闭环,帮助企业轻松、快捷地将线下的营销活动转至线上。 JINGdigital的企业直播平台除了可以实现常规的直播功能外,其主打的「精细化潜客管理」「多维度用户数据分析」「营销自动化线索孵化」在实践中帮助品牌打造了全链条的营销闭环。 1. 精细化潜客管理 JINGdigital企业直播平台——精细化潜客管理 支持给参与报名、直播的用户打上标签,进行潜客标签化管理;提供销售线索智能打分系统,按潜客行为进行打分,识别优质潜客;集成各渠道数据,营销线索统一分配、跟进、管理; 2. 多维度用户数据分析 JINGdigital企业直播平台——多维度用户数据分析 追踪用户行为轨迹,识别用户兴趣,进行多维度用户数据分析;打通线上线下活动数据库,与微信数据集成,获取完整用户行为;打通CRM数据系统,销售会员数据集成,完善用户画像; 3. 营销自动化线索孵化 JINGdigital企业直播平台——营销自动化线索孵化 直接引流至官微,对用户进行群组化管理,通过自动化营销平台进行潜客孵化;智能识别兴趣潜客,对高质量潜客进行自动化内容推送; 当前,企业直播的商业模式已经非常成熟,品牌在甄别选择此类平台时还需根据自身需要综合取舍,当然,如果您想了解更多关于企业直播平台的功能,或者想要试用此类产品,欢迎填写下方表单,我们将及时与您联系。

2020年,直播的边界还在继续拓展。4月初以来,视频会议赛道头部公司Zoom出现重大安全漏洞。4月末,美团宣布开启直播模式。随着美团入局,互联网大厂在直播赛道已基本集结完毕,这条赛道的混战也才刚刚打响。尽管这股浪潮引发了平台数量的激增,在整个To B领域,企业直播能否将用户纳入企业的私域流量管理,能否在直播中产生用户的转化,都成为检验企业直播平台的试金石。在这一营销需求下,企业直播平台的确凤毛麟角,那么,当下企业直播平台有哪些?他们各自的特点又是什么,希望以下内容可以提供参考。

 

  • 从宏观看,企业直播平台应该包含哪些应用场景?

当下,随着场景需求的细分,企业直播平台可应用的场景也越来越多,艾瑞咨询近期的一份关于《中国企业直播服务市场的研究报告》将企业直播的服务场景归纳为:网络授课、直播电商、在线医疗、品牌大会、在线办公等类别。

 

《中国企业直播服务市场的研究报告》关于场景的描述

图一:《中国企业直播服务市场的研究报告》关于场景的描述

 

如果围绕To B属性,除了以上类型外,以下细分场景也在实践中广泛应用于企业直播。

 

1. 产品发布

在许多To B类型的公司中,产品发布是B2B营销与销售重要的一环。应用企业直播平台可以在线上完成产品的展示和介绍,并于用户直接互动。

 

2. 用户使用指南

这种场景一般应用于软件公司,软件公司会应用直播软件向用户传达操作使用指南,也可以在产品迭代更新后通过直播讲解。

 

3. 营销获客

从本质上讲,企业直播与淘宝直播的目的都是为了“卖货”,区别在于淘宝的产品往往客单价比较低,用户决策周期也较短,但企业直播虽然穿着直播的“外壳”,其实打的是“获客”的主意,当然企业直播的获客并不能直接完成成交,产品的客单价高、决策流程长等等问题决定了用户还需要被孵化。

 

4. 潜客孵化和用户留存

当然,企业直播不仅可以完成获客,对于孵化潜客的效果也很好,通过企业直播工具,已经关注了企业的用户可以及时更新公司的最新产品和最新公告,也可以与企业实时互动。

 

  • 海内外企业直播赛道头部公司或互联网大厂

1. Zoom

作为企业直播平台的头部“网红”,Zoom无论在海外还是国内都备受欢迎,它是一款为用户提供移动化、云端化视频协作体验的技术服务提供商。Zoom的成功当然来自多方面,而究其根本,正如媒体在报道中评价的:“注册Zoom只需要一个电子邮件地址;完成付费订阅只需要一张信用卡。障碍的减少,意味着质量比以前更重要,这就是为什么Zoom如此成功的原因。”

 

2. 腾讯云会议

腾讯云会议实际上是一款标准的SaaS视频平台,鹅厂看中的也是SaaS服务这个生态。基于SaaS模式下的视频会议系统,其视频数据传输、存储全部都是由视频会议服务商处理,而且支持多租户同时部署和多服务器集群统一管理。其优势一方面可以降低企业的部署成功,另一方面稳定性和安全性又有保障。

 

3. 阿里云会议

阿里云会议4月16日刚刚面世,对标的当然是腾讯会议和Zoom这样的视频会议产品。据官方介绍,阿里云会议支持1080p高清音视频、会议主持人模式、屏幕共享、电话入会等功能,企业可通过会议室视频会议终端与阿里云会议软件及SDK互联。

 

  • 崛起中的企业直播平台:JINGdigital

企业直播平台赛道竞争愈演愈烈,除了头部的网红公司和互联网大厂外,垂直领域正在崛起的平台仍然有很多,在这个赛道,用户选择的永远是好用的产品,企业选择的永远是能够带来真正营销转化效果的平台,在这方面,JINGdigital的视频直播平台就是专门应用于企业营销场景下的,为企业打造「获客-互动-跟进」闭环,帮助企业轻松、快捷地将线下的营销活动转至线上。

 

JINGdigital的企业直播平台除了可以实现常规的直播功能外,其主打的「精细化潜客管理」「多维度用户数据分析」「营销自动化线索孵化」在实践中帮助品牌打造了全链条的营销闭环。

 

1. 精细化潜客管理

 

JINGdigital企业直播平台——精细化潜客管理

JINGdigital企业直播平台——精细化潜客管理

 

支持给参与报名、直播的用户打上标签,进行潜客标签化管理;

提供销售线索智能打分系统,按潜客行为进行打分,识别优质潜客;

集成各渠道数据,营销线索统一分配、跟进、管理;

 

2. 多维度用户数据分析

 

JINGdigital企业直播平台——多维度用户数据分析

JINGdigital企业直播平台——多维度用户数据分析

 

追踪用户行为轨迹,识别用户兴趣,进行多维度用户数据分析;

打通线上线下活动数据库,与微信数据集成,获取完整用户行为;

打通CRM数据系统,销售会员数据集成,完善用户画像;

 

3. 营销自动化线索孵化

 

JINGdigital企业直播平台——营销自动化线索孵化

JINGdigital企业直播平台——营销自动化线索孵化

 

直接引流至官微,对用户进行群组化管理,通过自动化营销平台进行潜客孵化;

智能识别兴趣潜客,对高质量潜客进行自动化内容推送;

 

当前,企业直播的商业模式已经非常成熟,品牌在甄别选择此类平台时还需根据自身需要综合取舍,当然,如果您想了解更多关于企业直播平台的功能,或者想要试用此类产品,欢迎填写下方表单,我们将及时与您联系。

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