在过去5年中，根据有关数据披露，企业获取新客户的成本增加了50%以上，营销成本越来越高，客户对品牌的信任度却越来越低，在此情况下，企业该如何获客？这篇文章将会为您介绍4种帮助企业实现低成本获客的方式。

 

什么是客户获取

客户获取是将新的消费者或客户引入您业务的过程,此过程的目标会随着新的市场趋势变化，是一个需要持续更新的过程。

客户获取对任何企业都至关重要，它不仅是企业获得收益的基础，也能够向外部人员和机构（例如投资者、合作伙伴）展示企业的能力。

 

客户获取方式

获客方式可分为付费、免费等多种类型，但最佳策略取决于您的受众目标，资源和企业整体策略。下面将为您介绍4种最常用的获客方法。

 

1.坚持不懈的进行内容营销

通过内容营销进行获客是适合所有类型企业的有效获客方式。通过创建新颖的、有趣的内容，将目标受众的注意力吸引到您的品牌。以下是一些受欢迎的内容营销类型。

 

白皮书、案例合集和行业指南

这种类型的内容营销，所涉及的专业知识更多，层面更深，但是曝光度与打开率相对较低。想要获取这些内容，通常需要目标受众交换个人信息才能访问该内容。因此在创作的过程中，您需要结合独特的营销手段来获取更多的关注度。

 

视频

视频是内容营销中较为复杂的一种形式，但是随着短视频的普及，越来越多的企业选择用视频与目标受众进行互动。视频营销的重点在于内容而非数量，因此，在选择短视频营销之前，请务必确认您的创意内容，与目标受众建立联系的同时，也需要使用清晰的号召性语言进行推广和营销。

 

2.充分利用社交媒体

社交媒体营销，包括两种方法：普通和付费。为了提高知名度，品牌可以在不同社交平台的官方账号中发布个性化内容。

目前全球大约有23亿互联网活跃用户，您需要保证您发布的内容能够明确的展示给目标受众。例如，如果您的目标受众主要由男性组成，那么小红书对您的获客质量没有较大帮助，因为大约只有14%的男性使用小红书。如果您的目标受众是年轻人，您需要考虑如何运用微博等其他社交平台，提升您的品牌曝光度。

如果您的企业提供多种产品或服务，请在找到适合不同渠道的产品之后，再进行获客投资，以降低获客成本，提升获客质量。

 

3.优化搜索引擎—SEO项目

搜索引擎优化（SEO）与社交媒体一样，通过优化内容来补充内容营销的工作，以便目标受众能够更容易找到您所分享的内容。例如当您在百度搜索内容时，通常会点击第一个或排名比较靠前的结果，那么SEO项目，就是为了将您的营销内容，在页面中比较靠前的位置出现，以获得更多的点击量。

SEO是目前比较流行的一种获客方式，因为操作比较容易，投入成本较低。如果您的营销部门愿意花时间学习SEO策略，了解最新的趋势，并优化博客文章，您会发现您产出的内容将出现在网页中更好的位置。

 

4.电子邮件营销

电子邮件营销似乎是一种比较过时的获客方式，但是事实上电子邮件营销是为目标受众展示优质的营销内容，详细的产品信息以及折扣信息的好方法。

电子邮件营销中，内容不是唯一重要的部分，您还需要进一步关注电子邮件列表，并利用该列表与客户建立联系，提高客户转化率。当您获得新用户时，可以假设他想要更加了解您的品牌，您可以通过邮件与其互动，并在邮件中设置链接，当用户点击链接后，就可以深入了解您的产品或服务，从而提升再次交易的可能性。

 

赢得新客户是任何企业的关键，因此确定正确的获客策略，不仅能够降低获客成本，还可以提高客户生命周期价值，最终实现企业目标。