4种方式,指导企业如何获客行业纵横

4种方式,指导企业如何获客

Jiaqi REN

作者

作者:Jiaqi REN
阅读时长:4分钟2020年04月17日在过去5年中,根据有关数据披露,企业获取新客户的成本增加了50%以上,营销成本越来越高,客户对品牌的信任度却越来越低,在此情况下,企业该如何获客?这篇文章将会为您介绍4种帮助企业实现低成本获客的方式。 什么是客户获取客户获取是将新的消费者或客户引入您业务的过程,此过程的目标会随着新的市场趋势变化,是一个需要持续更新的过程。客户获取对任何企业都至关重要,它不仅是企业获得收益的基础,也能够向外部人员和机构(例如投资者、合作伙伴)展示企业的能力。 客户获取方式获客方式可分为付费、免费等多种类型,但最佳策略取决于您的受众目标,资源和企业整体策略。下面将为您介绍4种最常用的获客方法。 1.坚持不懈的进行内容营销通过内容营销进行获客是适合所有类型企业的有效获客方式。通过创建新颖的、有趣的内容,将目标受众的注意力吸引到您的品牌。以下是一些受欢迎的内容营销类型。 白皮书、案例合集和行业指南这种类型的内容营销,所涉及的专业知识更多,层面更深,但是曝光度与打开率相对较低。想要获取这些内容,通常需要目标受众交换个人信息才能访问该内容。因此在创作的过程中,您需要结合独特的营销手段来获取更多的关注度。 视频视频是内容营销中较为复杂的一种形式,但是随着短视频的普及,越来越多的企业选择用视频与目标受众进行互动。视频营销的重点在于内容而非数量,因此,在选择短视频营销之前,请务必确认您的创意内容,与目标受众建立联系的同时,也需要使用清晰的号召性语言进行推广和营销。 2.充分利用社交媒体社交媒体营销,包括两种方法:普通和付费。为了提高知名度,品牌可以在不同社交平台的官方账号中发布个性化内容。目前全球大约有23亿互联网活跃用户,您需要保证您发布的内容能够明确的展示给目标受众。例如,如果您的目标受众主要由男性组成,那么小红书对您的获客质量没有较大帮助,因为大约只有14%的男性使用小红书。如果您的目标受众是年轻人,您需要考虑如何运用微博等其他社交平台,提升您的品牌曝光度。如果您的企业提供多种产品或服务,请在找到适合不同渠道的产品之后,再进行获客投资,以降低获客成本,提升获客质量。 3.优化搜索引擎—SEO项目搜索引擎优化(SEO)与社交媒体一样,通过优化内容来补充内容营销的工作,以便目标受众能够更容易找到您所分享的内容。例如当您在百度搜索内容时,通常会点击第一个或排名比较靠前的结果,那么SEO项目,就是为了将您的营销内容,在页面中比较靠前的位置出现,以获得更多的点击量。SEO是目前比较流行的一种获客方式,因为操作比较容易,投入成本较低。如果您的营销部门愿意花时间学习SEO策略,了解最新的趋势,并优化博客文章,您会发现您产出的内容将出现在网页中更好的位置。 4.电子邮件营销电子邮件营销似乎是一种比较过时的获客方式,但是事实上电子邮件营销是为目标受众展示优质的营销内容,详细的产品信息以及折扣信息的好方法。电子邮件营销中,内容不是唯一重要的部分,您还需要进一步关注电子邮件列表,并利用该列表与客户建立联系,提高客户转化率。当您获得新用户时,可以假设他想要更加了解您的品牌,您可以通过邮件与其互动,并在邮件中设置链接,当用户点击链接后,就可以深入了解您的产品或服务,从而提升再次交易的可能性。 赢得新客户是任何企业的关键,因此确定正确的获客策略,不仅能够降低获客成本,还可以提高客户生命周期价值,最终实现企业目标。

在过去5年中,根据有关数据披露,企业获取新客户的成本增加了50%以上,营销成本越来越高,客户对品牌的信任度却越来越低,在此情况下,企业该如何获客?这篇文章将会为您介绍4种帮助企业实现低成本获客的方式。

 

什么是客户获取

客户获取是将新的消费者或客户引入您业务的过程,此过程的目标会随着新的市场趋势变化,是一个需要持续更新的过程。

客户获取对任何企业都至关重要,它不仅是企业获得收益的基础,也能够向外部人员和机构(例如投资者、合作伙伴)展示企业的能力。

 

客户获取方式

获客方式可分为付费、免费等多种类型,但最佳策略取决于您的受众目标,资源和企业整体策略。下面将为您介绍4种最常用的获客方法。

 

1.坚持不懈的进行内容营销

通过内容营销进行获客是适合所有类型企业的有效获客方式。通过创建新颖的、有趣的内容,将目标受众的注意力吸引到您的品牌。以下是一些受欢迎的内容营销类型。

 

白皮书、案例合集和行业指南

这种类型的内容营销,所涉及的专业知识更多,层面更深,但是曝光度与打开率相对较低。想要获取这些内容,通常需要目标受众交换个人信息才能访问该内容。因此在创作的过程中,您需要结合独特的营销手段来获取更多的关注度。

 

视频

视频是内容营销中较为复杂的一种形式,但是随着短视频的普及,越来越多的企业选择用视频与目标受众进行互动。视频营销的重点在于内容而非数量,因此,在选择短视频营销之前,请务必确认您的创意内容,与目标受众建立联系的同时,也需要使用清晰的号召性语言进行推广和营销。

 

2.充分利用社交媒体

社交媒体营销,包括两种方法:普通和付费。为了提高知名度,品牌可以在不同社交平台的官方账号中发布个性化内容。

目前全球大约有23亿互联网活跃用户,您需要保证您发布的内容能够明确的展示给目标受众。例如,如果您的目标受众主要由男性组成,那么小红书对您的获客质量没有较大帮助,因为大约只有14%的男性使用小红书。如果您的目标受众是年轻人,您需要考虑如何运用微博等其他社交平台,提升您的品牌曝光度。

如果您的企业提供多种产品或服务,请在找到适合不同渠道的产品之后,再进行获客投资,以降低获客成本,提升获客质量

 

3.优化搜索引擎—SEO项目

搜索引擎优化(SEO)与社交媒体一样,通过优化内容来补充内容营销的工作,以便目标受众能够更容易找到您所分享的内容。例如当您在百度搜索内容时,通常会点击第一个或排名比较靠前的结果,那么SEO项目,就是为了将您的营销内容,在页面中比较靠前的位置出现,以获得更多的点击量。

SEO是目前比较流行的一种获客方式,因为操作比较容易,投入成本较低。如果您的营销部门愿意花时间学习SEO策略,了解最新的趋势,并优化博客文章,您会发现您产出的内容将出现在网页中更好的位置。

 

4.电子邮件营销

电子邮件营销似乎是一种比较过时的获客方式,但是事实上电子邮件营销是为目标受众展示优质的营销内容,详细的产品信息以及折扣信息的好方法。

电子邮件营销中,内容不是唯一重要的部分,您还需要进一步关注电子邮件列表,并利用该列表与客户建立联系,提高客户转化率。当您获得新用户时,可以假设他想要更加了解您的品牌,您可以通过邮件与其互动,并在邮件中设置链接,当用户点击链接后,就可以深入了解您的产品或服务,从而提升再次交易的可能性。

 

赢得新客户是任何企业的关键,因此确定正确的获客策略,不仅能够降低获客成本,还可以提高客户生命周期价值,最终实现企业目标。

分享至
微信营销中,客户旅程图长什么样?
如何提升大数据精准获客能力?