行业纵横

B2B企业如何利用微信裂变营销进行引流?

McQueen

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作者:McQueen
阅读时长:3分钟2019年11月06日裂变营销毋庸置疑是这两年营销行业必谈的话题之一,Luckin Coffee (瑞幸咖啡)、拼多多的爆炸式用户增长已成为行业内竞相效仿的优秀标杆,但是,纵观市场上大部分裂变营销的成功案例,面向To C行业的仍占多数。 运营对象的不同,决定了ToB和ToC行业不同的运营基因,在同样拥有获客需求的B端,如何利用竞争赢得优势?ToC裂变营销可否被ToB借鉴?裂变营销如何在ToB行业中落地?图1:瑞幸咖啡裂变宣传海报案例 本文将通过介绍B2B微信裂变营销以及B2B裂变营销的模式来向大家阐述如何在B2B行业落地微信裂变营销。阅读本文后,您能够更清晰了解,在B2B行业如何通过微信来落地裂变营销。 B2B获客的主要渠道——微信互联网时代在变,营销方式也在变,在B2B行业,通过邮件或短信等方式进行营销的传统路径受到越来越大的挑战。社交营销的诞生、数据化时代的到来,使得B2B行业的主要营销获客渠道也向社交平台转化。 在微信这个拥有超过10亿月活的社交平台上,B2B行业迎来了机遇和挑战。如何能在这个巨大的流量池里分一本羹,精准获客是解决B2B行业难题的重要渠道。图2:B2B如何通过微信获客 B2B微信裂变的营销模式B2B在微信中的营销模式完全可以借鉴ToC的营销手法。虽然一直有人说C端运营是面对人的营销,B端是面向企业的营销,但所有的营销手段最终触点仍然是人。所以,在B端进行裂变,最重要的仍是抓住客户痛点,利用具有吸引力的激励措施,获取更多的客户。 所以,ToB裂变营销仍然要做到以下几步:图3:微信营销裂变模式  明确裂变的目的:是提高曝光量、新粉引流还是转化;不同的目的对应的方案也有所不同; 确认裂变奖品:在C端,一直强调的裂变的奖励一定要足够吸引人,那么在2B端也是一样。B端最常见也最经典的便是白皮书、案例或者是直播、线下活动的入场券; 制作裂变宣传内容:一份优质的宣传海报可以将加速裂变的速度; 保证裂变流程落地:在裂变实时之前一定要制定完整计划,做好一切准备,确认裂变整个过程可以实际落地。 B2B的微信裂变营销案例裂变营销的本质是分享,“老带新”模式是裂变最经典的模式,而在B2B行业中很多企业会通过海报裂变的方式来进行裂变营销,海报裂变共分为以下几步:图4:B2B微信海报裂变营销案例结语B2B裂变营销是B2B企业在微信营销中不可忽略的一个营销方式,正确应用裂变,可以让B端获客变得更容易。但是请注意,不管是什么形式的获客,这都只是营销的第一步,将获得的潜客转化为客户才是营销的最终目的。 JINGdigital致力于帮助B2B企业在获客、洞察、互动、培育、转化的各个阶段落实营销方案、实现营销自动化,更多相关内容,请关注JINGdigital平台,欢迎申请试用!

裂变营销毋庸置疑是这两年营销行业必谈的话题之一,Luckin Coffee (瑞幸咖啡)、拼多多的爆炸式用户增长已成为行业内竞相效仿的优秀标杆,但是,纵观市场上大部分裂变营销的成功案例,面向To C行业的仍占多数。

 

运营对象的不同,决定了ToB和ToC行业不同的运营基因,在同样拥有获客需求的B端,如何利用竞争赢得优势?ToC裂变营销可否被ToB借鉴?裂变营销如何在ToB行业中落地?

瑞幸咖啡裂变宣传海报案例

图1:瑞幸咖啡裂变宣传海报案例

 

本文将通过介绍B2B微信裂变营销以及B2B裂变营销的模式来向大家阐述如何在B2B行业落地微信裂变营销。阅读本文后,您能够更清晰了解,在B2B行业如何通过微信来落地裂变营销。

 

B2B获客的主要渠道——微信

互联网时代在变,营销方式也在变,在B2B行业,通过邮件或短信等方式进行营销的传统路径受到越来越大的挑战。社交营销的诞生、数据化时代的到来,使得B2B行业的主要营销获客渠道也向社交平台转化。

 

在微信这个拥有超过10亿月活的社交平台上,B2B行业迎来了机遇和挑战。如何能在这个巨大的流量池里分一本羹,精准获客是解决B2B行业难题的重要渠道。

B2B如何通过微信获客

图2:B2B如何通过微信获客

 

B2B微信裂变的营销模式

B2B在微信中的营销模式完全可以借鉴ToC的营销手法。虽然一直有人说C端运营是面对人的营销,B端是面向企业的营销,但所有的营销手段最终触点仍然是人。所以,在B端进行裂变,最重要的仍是抓住客户痛点,利用具有吸引力的激励措施,获取更多的客户。

 

所以,ToB裂变营销仍然要做到以下几步:

微信营销裂变模式

图3:微信营销裂变模式

 

  1. 明确裂变的目的:是提高曝光量、新粉引流还是转化;不同的目的对应的方案也有所不同;
  2. 确认裂变奖品:在C端,一直强调的裂变的奖励一定要足够吸引人,那么在2B端也是一样。B端最常见也最经典的便是白皮书、案例或者是直播、线下活动的入场券;
  3. 制作裂变宣传内容:一份优质的宣传海报可以将加速裂变的速度;
  4. 保证裂变流程落地:在裂变实时之前一定要制定完整计划,做好一切准备,确认裂变整个过程可以实际落地。

 

B2B的微信裂变营销案例

裂变营销的本质是分享,“老带新”模式是裂变最经典的模式,而在B2B行业中很多企业会通过海报裂变的方式来进行裂变营销,海报裂变共分为以下几步:

B2B微信海报裂变营销案例

图4:B2B微信海报裂变营销案例

结语

B2B裂变营销是B2B企业在微信营销中不可忽略的一个营销方式,正确应用裂变,可以让B端获客变得更容易。但是请注意,不管是什么形式的获客,这都只是营销的第一步,将获得的潜客转化为客户才是营销的最终目的。

 

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