近日，新榜联合今日头条正式发布《2020内容创作发展趋势报告》，报告显示，截至目前，内容题材的创新和垂直细分领域仍然是蓝海，内容形式越来多元化，未来内容审核会变得更加严格。对于内容营销人员来说，这无疑是一种压力。营销人员该如何在这种趋势下，高效利用线上内容完成获客及转化呢？

线上内容创作、发布对于企业的总体营销布局来说的确很关键，而企业内容创作的主要目的并不是单纯为了阅读量和推荐量，而是通过内容高效获客，完成客户转化。

想要通过内容高效获客，获得最大化的ROI，关键在于对所有获客渠道的优化。下面，我们将从10个方面，介绍26种有效利用内容进行获客的方法，帮助企业找到最适合自身的策略。

 

SEO

1. 定期发布新内容吸引潜客，保持网站的新鲜度与其搜索引擎的排名；

2. 更新过往内容，给予潜客信任感与专业感，让客户感到网站上的内容是最新且准确的；

3. 在网站上创建回答客户问题的解决方案栏目，这样，内容中不仅包含了许多关键词，提高了搜索量，还能给予客户讨论话题，提升搜索范围；

4. 内容可以映射客户意图，激发潜在客户，提升潜客的搜索意愿；

 

付费搜索和社交广告

5. 提升内容质量，以达到激励潜客点击付费搜索的目的；

6. 将高价值的内容添加到付费获客渠道，提高广告的质量和潜客的相关性；

7. 通过广告分析收集数据，确定网站上内容的空白，进行相应的补充，提高获客转化率；

8. 网站上的内容同样可以投放到社交渠道中，营销人员还可以通过社交媒体自动化工具确保对于不同时间活跃客户的触达率；

9. 通过归因分析报告推算出对于潜客影响最大的话题，就这个方面进行内容的拓展和独家内容的产出；

10. 为你的粉丝在社交媒体创立一个社区，在社区以内容推动他们的参与度；

11. 可以鼓励社区成员也进行相关话题的内容创作，并且把内容运用在其他获客渠道上；

 

访客博客

12. 为来自你访客博客各个站点的访问者构建自定义登录界面，通过自定义这种个性化模式激励用户的参与度，并为用户提供高品质的内容。（通过用户的自定义手动选择，找到用户感兴趣的话题，利用优质文章触达用户）

13. 可以向读者提供专门的优惠券代码，当然前提是需要得到渠道官方的许可，通过这种方式将每篇文章都转化成一个获客渠道；

 

电子邮件

14. 在你进行电子邮件营销的内容里加入高价值的内容，如报价或优惠折扣，将获客方式更具象化；

15. 尝试不同的方式来让订阅者对你的内容做出回应，通过回应可以进一步分析出订阅者的目的和问题，提高下一次内容营销的获客能力；

 

会员营销和倡导者营销

16. 向你的会员和拥护者提供一些高价值的定制化内容——内容主要围绕如何助力企业获客；

17. 为你的会员制定培训相关内容，方便他们快速了解你的企业、产品及对与客户的了解程度；

18. 公关和媒体从业人员都很抵制那类包装过的内容——看似提供内容或案例，实则是做销售推广。相比之下，单纯的案例分享能够弱化他们的抵制情绪；

19. 提升内容品质，使自己的内容能够受到公司的重视，那么你的内容也会更容易触达到潜客；

 

销售

20. 将你想要提供的内容放在后面，优先提供客户在登陆页面选择的话题文章；

21. 让销售部门与市场营销部门进行合作，根据销售人员在客户获取过程中遇到的问题以及给出的建议来开发自己的内容；

22. 将内容整合入正在进行的线索孵化活动中；

23. 将新内容的发布作为销售人员与潜客进行联系的机会，向潜客提供有价值的信息；

24. 推广宣传你企业内容里质量较高的案例研究或白皮书，鼓励潜客主动向你提出要求，而不是你通过广告去向他推广。同时，这样能够更好的追踪你推广活动的ROI；

 

贸易展览会

25. 将最优质的内容打印出来，并在打印上多花费一些成本，然后将其放入给参会者的礼品袋中，并在上面附上企业专属的微信二维码，通过线下的微信获客，也是高效获客的便利之法；

26. 为你的潜客打印成本合理、印刷专业的电子书内容、白皮书或案例内容，方便参会者随身携带；

如果您所在的企业也希望了解更多有关如何通过内容营销进行高效获客的方法，欢迎您填写下方表单，JINGdigital专业的服务团队将向您提供建议。