究竟什么是粉丝经济?品牌该如何开展粉丝经济营销?行业纵横

究竟什么是粉丝经济?品牌该如何开展粉丝经济营销?

作者:Maisie
阅读时长:3分钟2020年02月28日逻辑思维创始人罗振宇说过:未来的品牌没有粉丝迟早会死。随着互联网的快速发展,粉丝经济随之诞生,规模不断扩大,品牌利用粉丝经济进行品牌营销的“花样”也越来越多。 一、 什么是粉丝经济?粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。粉丝经济于二十世纪八九十年代诞生于日本和韩国,随着日韩两国粉丝经济的不断壮大,对我国的影响日渐凸显。 二、 粉丝经济营销有哪些?偶像营销在粉丝经济视角下,品牌或利用粉丝对偶像的支持,或利用粉丝在品牌社群中的归属感,或利用粉丝对品牌的情感依赖,进行品牌营销。粉丝面对自己的偶像,不仅在精神和心理层面进行投入,也在消费层面进行巨大投入,这种投入直接体现在对偶像代言品牌的消费上。随着新生代偶像的粉丝人数不断增多,影响力不断增强,偶像身上巨大的流量也让品牌看到了巨大的经济价值。图1:内地实体刊物正刊杂志销售额Top10 KOL营销除了偶像之外,越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间,约占电商交易额的2%-3%,而且每年以超过100%的速度在增长。目前最强带货的KOL主要分布在抖音、快手、小红书和淘宝直播等不同平台,当然,在众多KOL中,李佳琦和薇娅无疑是带货王。图2:李佳琦、薇娅2019年双11直播“天不怕地不怕,就怕李佳琦说Oh My God。”直播5分钟卖掉1.5万支口红、2小时试色380支口红、5个半小时成交23000单金额高达353万……很少有人能经受李佳琦的那句“买它”的魅力。就薇娅而言,今年双11仅前期一场零食节直播,直播间在线观看人数便超过一千万,从中诞生的成交单数超过180万,成交额超8600万元。 三、 基于微信的粉丝经济“粉丝”这一网络用语自从诞生后经久不衰,意义也发生了新的延伸,除了明星的追随者之外、各种社交媒体的关注者也可以叫做“粉丝”。自媒体人罗振宇的“罗辑思维”是微信付费会员制的最初尝试,他将会员费统一定为200元,仅半天就卖出5500个会员,最终收获了160万元的会员费。2019年微信数据报告显示,微信月活跃用户数量已超过11亿。微信已经不单是一个营销工具,更是品牌在中国进行数字战略部署不可或缺的重要部分。图3:2019高客单价行业微信数据报告粉丝篇去年10月31日,JINGdigital联合DLG发布了《2019高客单价行业微信数据报告粉丝篇》。该报告主要在「微信获取粉丝相关的指标」和「在微信上获取和留存粉丝的最佳实践」提供了洞察,揭示了在媒体环境高度饱和的今天,品牌更好地吸引粉丝的方法。点击下方申请试用按钮了解更多!

逻辑思维创始人罗振宇说过:未来的品牌没有粉丝迟早会死。随着互联网的快速发展,粉丝经济随之诞生,规模不断扩大,品牌利用粉丝经济进行品牌营销的“花样”也越来越多。

 

一、 什么是粉丝经济?

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。粉丝经济于二十世纪八九十年代诞生于日本和韩国,随着日韩两国粉丝经济的不断壮大,对我国的影响日渐凸显。

 

二、 粉丝经济营销有哪些?

偶像营销

在粉丝经济视角下,品牌或利用粉丝对偶像的支持,或利用粉丝在品牌社群中的归属感,或利用粉丝对品牌的情感依赖,进行品牌营销。粉丝面对自己的偶像,不仅在精神和心理层面进行投入,也在消费层面进行巨大投入,这种投入直接体现在对偶像代言品牌的消费上。随着新生代偶像的粉丝人数不断增多,影响力不断增强,偶像身上巨大的流量也让品牌看到了巨大的经济价值。

内地实体刊物正刊杂志销售额Top10

图1:内地实体刊物正刊杂志销售额Top10

 

KOL营销

除了偶像之外,越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间,约占电商交易额的2%-3%,而且每年以超过100%的速度在增长。目前最强带货的KOL主要分布在抖音、快手、小红书和淘宝直播等不同平台,当然,在众多KOL中,李佳琦和薇娅无疑是带货王。

李佳琦、薇娅2019年双11直播

图2:李佳琦、薇娅2019年双11直播

“天不怕地不怕,就怕李佳琦说Oh My God。”直播5分钟卖掉1.5万支口红、2小时试色380支口红、5个半小时成交23000单金额高达353万……很少有人能经受李佳琦的那句“买它”的魅力。就薇娅而言,今年双11仅前期一场零食节直播,直播间在线观看人数便超过一千万,从中诞生的成交单数超过180万,成交额超8600万元。

 

三、 基于微信的粉丝经济

“粉丝”这一网络用语自从诞生后经久不衰,意义也发生了新的延伸,除了明星的追随者之外、各种社交媒体的关注者也可以叫做“粉丝”。自媒体人罗振宇的“罗辑思维”是微信付费会员制的最初尝试,他将会员费统一定为200元,仅半天就卖出5500个会员,最终收获了160万元的会员费。

2019年微信数据报告显示,微信月活跃用户数量已超过11亿。微信已经不单是一个营销工具,更是品牌在中国进行数字战略部署不可或缺的重要部分。

2019高客单价行业微信数据报告粉丝篇

图3:2019高客单价行业微信数据报告粉丝篇

去年10月31日,JINGdigital联合DLG发布了《2019高客单价行业微信数据报告粉丝篇》。该报告主要在「微信获取粉丝相关的指标」和「在微信上获取和留存粉丝的最佳实践」提供了洞察,揭示了在媒体环境高度饱和的今天,品牌更好地吸引粉丝的方法。点击下方申请试用按钮了解更多!

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