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通过跨界营销经典案例解析,学习品牌跨界营销应该怎么做?

Constance

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作者:Constance
阅读时长:4分钟2019年11月06日品牌跨界营销的产生互联网进入下半场,品牌与消费者的沟通方式悄然间发生了改变。的确,好内容当道的流量中场,年轻化的消费者已经不再满足于陈旧的营销方式,从用户需求的「求变」到「求新」,品牌跨界营销不断蓄积力量,也在社交渠道爆发性地贡献了刷屏级的营销力量。图1:利用跨界营销,品牌联合发力 品牌跨界营销案例:「杜蕾斯」+「喜茶」随着品牌跨界营销策略的不断优化,品牌之间互相调戏、联合发声的事件对消费者的心态洞察更深入,在该领域一贯表现优越的「杜蕾斯」在2017年感恩节贡献了俏皮感恩13 家品牌的经典案例,从文案到形式到触达范围,杜蕾斯在跨界营销领域实力深厚,但是,消费者真的那么好掌握么?2019年,杜蕾斯与「喜茶」的合作中意外翻车,在巨大流量面前,大多数品牌难以放弃「跨界营销」带来的广泛传播力和公众注意力,只有走下去才知道,在「跨界营销」场景下谁才是真正的赢家。 突破行业边界 「跨界营销」能给品牌带来数据增长么?行业从未像现在这样边界模糊,C跟B的界限在模糊,在这样一个跨界创新的时代,B2B有可能变成B2B2C,B2C也会变成B2C2B。 品牌跨界营销案例:「李宁」+「德邦」自2017年开始,「跨界营销」的经典案例开始席卷社交媒体,你可能会看到完全不相关的两个行业品牌联合在一起宣传:「李宁」 x「德邦」,运动品牌和物流品牌做跨界互动,听上去毫不相关效果却狂炫酷炸。 品牌跨界营销案例:「可口可乐」+「美团外卖」声势浩大的「跨界营销」除了达成品牌借力宣传,有没有可能带来可观的数据增长?「跨界营销」的模式在摸索成熟后能不能跳脱叫好不叫座的尴尬局面?2019年5月以来,「可口可乐」与「美团外卖」跨界营销,以「活动上线两个月,线上曝光超21亿次,海量派发4.85亿张可口可乐专属优惠券,核销量超1000万份」的数据为试水「跨界营销拉动业务增长」的品牌打了一剂强心针。图2:「可口可乐」与「美团外卖」品牌跨界营销案例 给消费者带来有趣的体验和给品牌带来可观的数据增长,这两件事在「跨界营销」场景下并不冲突,消费者接受了这个跨界的设定,买单就是对营销效果最好的数据考量,当然我们也不能否认这类数据增长在B2C行业更容易实现。 B2B企业采取「跨界营销」策略  可以从哪些角度切入?数字化转型背景下,能够「跨界营销」的B2B企业仍是凤毛麟角,或许是受制于面向对象的B端属性,企业仍然青睐传统营销方式。但是,从外资企业的情况来看,他们对该模式的接受程度似乎更高,以「英特尔」等为代表的技术公司显然已经摸索了一个不错的模式。B2B品牌跨界营销案例:「英特尔」+「李宇春」利用「品牌+明星」的跨界营销模式,「英特尔」+「李宇春」将春春与英特尔的品牌形象高强度融合,成功将粉丝注意力转移至英特尔AI科技,创造出过亿的话题量,为B2B企业跨界营销提供了样板案例。图3:B2B品牌跨界营销的经典案例 从社会化营销的整体趋势来看,「跨界营销」的主体必然以B2C为主,但是同样适用于B2B企业,除了英热尔案例应用的「品牌+明星」的跨界外,通过「品牌+品牌」、「品牌+IP」、「品牌+KOL」这些形式同样能达成跨界营销的目标。 这是一个最好的时代,互联网的发展提供了品牌足够的想象空间。在互联网下半场,伴随「跨界」「创意」「个性化」「有趣」等关键词的营销将直击传统营销的沉疴,「跨界营销」绝不是一个终结。

品牌跨界营销的产生

互联网进入下半场,品牌与消费者的沟通方式悄然间发生了改变。

的确,好内容当道的流量中场,年轻化的消费者已经不再满足于陈旧的营销方式,从用户需求的「求变」到「求新」,品牌跨界营销不断蓄积力量,也在社交渠道爆发性地贡献了刷屏级的营销力量。

利用跨界营销,品牌联合发力

图1:利用跨界营销,品牌联合发力

 

品牌跨界营销案例:「杜蕾斯」+「喜茶」

随着品牌跨界营销策略的不断优化,品牌之间互相调戏、联合发声的事件对消费者的心态洞察更深入,在该领域一贯表现优越的「杜蕾斯」在2017年感恩节贡献了俏皮感恩13 家品牌的经典案例,从文案到形式到触达范围,杜蕾斯在跨界营销领域实力深厚,但是,消费者真的那么好掌握么?2019年,杜蕾斯与「喜茶」的合作中意外翻车,在巨大流量面前,大多数品牌难以放弃「跨界营销」带来的广泛传播力和公众注意力,只有走下去才知道,在「跨界营销」场景下谁才是真正的赢家。

 

突破行业边界 「跨界营销」能给品牌带来数据增长么?

行业从未像现在这样边界模糊,C跟B的界限在模糊,在这样一个跨界创新的时代,B2B有可能变成B2B2C,B2C也会变成B2C2B。

 

品牌跨界营销案例:「李宁」+「德邦」

自2017年开始,「跨界营销」的经典案例开始席卷社交媒体,你可能会看到完全不相关的两个行业品牌联合在一起宣传:「李宁」 x「德邦」,运动品牌和物流品牌做跨界互动,听上去毫不相关效果却狂炫酷炸。

 

品牌跨界营销案例:「可口可乐」+「美团外卖」

声势浩大的「跨界营销」除了达成品牌借力宣传,有没有可能带来可观的数据增长?「跨界营销」的模式在摸索成熟后能不能跳脱叫好不叫座的尴尬局面?2019年5月以来,「可口可乐」与「美团外卖」跨界营销,以「活动上线两个月,线上曝光超21亿次,海量派发4.85亿张可口可乐专属优惠券,核销量超1000万份」的数据为试水「跨界营销拉动业务增长」的品牌打了一剂强心针。

「可口可乐」与「美团外卖」品牌跨

图2:「可口可乐」与「美团外卖」品牌跨界营销案例

 

给消费者带来有趣的体验和给品牌带来可观的数据增长,这两件事在「跨界营销」场景下并不冲突,消费者接受了这个跨界的设定,买单就是对营销效果最好的数据考量,当然我们也不能否认这类数据增长在B2C行业更容易实现。

 

B2B企业采取「跨界营销」策略  可以从哪些角度切入?

数字化转型背景下,能够「跨界营销」的B2B企业仍是凤毛麟角,

或许是受制于面向对象的B端属性,企业仍然青睐传统营销方式。但是,从外资企业的情况来看,他们对该模式的接受程度似乎更高,以「英特尔」等为代表的技术公司显然已经摸索了一个不错的模式。

B2B品牌跨界营销案例:「英特尔」+「李宇春」

利用「品牌+明星」的跨界营销模式,「英特尔」+「李宇春」将春春与英特尔的品牌形象高强度融合,成功将粉丝注意力转移至英特尔AI科技,创造出过亿的话题量,为B2B企业跨界营销提供了样板案例。

B2B品牌跨界营销的经典案例

图3:B2B品牌跨界营销的经典案例

 

从社会化营销的整体趋势来看,「跨界营销」的主体必然以B2C为主,但是同样适用于B2B企业,除了英热尔案例应用的「品牌+明星」的跨界外,通过「品牌+品牌」、「品牌+IP」、「品牌+KOL」这些形式同样能达成跨界营销的目标。

 

这是一个最好的时代,互联网的发展提供了品牌足够的想象空间。在互联网下半场,伴随「跨界」「创意」「个性化」「有趣」等关键词的营销将直击传统营销的沉疴,「跨界营销」绝不是一个终结。

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