“东方甄选”是一个一直让我觉得很神奇的品牌。前期，因可能触犯了“抖音”某些规则，导致直播间停业，原本以为损失惨重，但没想到其自建app却飙至同类第一，并且创造了4天一个亿的GMV，关键还冲到了苹果免费购物榜单NO.1，股价随之大涨。随后而来的“小作文”等一系列事件，仿佛给大家演了一场“爱恨情仇剧”。不得不说，营销这一块，属实玩明白了。
于是，我怀着好奇下载了东方甄选app，并对这个品牌详细做了一点功课，确实有点东西。
接下来，就让我们来展开“东方甄选如何将【直播间】做成了全面开花的品牌”，看看B端能不能向C端“跨界”学点东西。
1、先来了解东方甄选的“前路历史”
东方甄选是新东方的子公司新东方在线推出的直播带货平台。
1993年，俞敏洪于北京创立新东方学校
2001年，新东方教育科技集团成立
2005年，新东方特推出在线教育平台新东方在线
2021年，“双减”政策出台，年底新东方业务转型，东方甄选诞生
2022年6月，东方甄选直播间爆火，粉丝突破2000万
2022年8月，东方甄选自建app上线
2023年，东方甄选账号从1个发展为6个，粉丝数突破3000万
在这里，我们可以清晰的看到在面对“政策”不可控情况下，大佬清晰的判断出未来的几大风口：
风口一：直播营销
风口二：私域营销
风口三：粉丝经济
大佬的眼光永远都是睿智的。但看热闹不是我们的目的，从中学点什么就最好了。
但是持续的内容输出，总由一人玩多累啊，于是开始邀请各大咖做客直播间。比如，电影《明日战记》主演古天乐也在8月11日来到直播间，畅聊电影背后的猛料，直播间实时在线人数最高达到70W。
既有了内容，又有了话题，内容借势又给他们玩明白了。
同样，B2B内容营销也不是一人单枪匹马能闯出来的，甚至转化路径和全链路协调要求更甚，因此，具备【进阶】思维非常重要。
划重点：内容营销切记不能陷于【自嗨】，给用户提供价值才是立足之道。
2.私域留存
对于平台来说，头部直播间就像“流水席”，不会花开百日红。
俞敏洪曾在个人公众号写道：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。”
因此，东方甄选自建app也是合情合理，想要将抖音的流量变为东方甄选平台的私域流量，并通过会员制维稳老用户。你的内心是不是在反问：又不是每个企业都有这么大手笔可以建个app来承载流量。
放心，我们暂时也没有，但是！私域方法论这事其实是可以举一反三的。目前，B端市场的私域沉淀场域多数还是以公众号和社群为主。
径硕通过数据调研：在2022年， B2B行业在以公众号为首的传统社交媒体私域运营上，进一步进入“存量竞争”阶段，降低流失，维系拉新，精细化运营公众号刻不容缓。
因此，在引导用户关注企业公众号后，应该确保降低后续的粉丝流失，将公众号变成真正意义上的“蓄水池”。采用活动营销、内容营销二者搭配的打法，在吸引新粉丝的同时，留住精准用户。
消费品牌市场是一个无限广阔的世界，面对各异的消费群体，找对人服务才是最重要的。
东方甄选先是入驻不同平台，逐渐平台化。从抖音到独立APP、微信小程序，再到淘宝直播间，不同平台逐渐承接不同的用户。
新东方在线CFO尹强曾表示：”从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货，多条腿走路的模式，极大地降低了风险。”
再是app设置199元的会员折扣体系。相比“辛选”等类似的直播，东方的目标群体相对来说偏中产高知人群，199元的价格可以对其付费能力进行价格筛选，过滤掉关注性价比的下沉人群，实现用户分层。
另有数据显示，在抖音平台上，东方甄选抖音号粉丝数达到了3090万。其中，31-40岁的用户占据了43.3%的比例，女性用户更是高达65%。北京、西安、上海、深圳、广州、成都等一二线城市成为东方甄选用户的聚集地。
必修课：因此，无论是B端还是C端，学会了解你的目标客户永远是必修课
营销没有边界。
无论是B端C化，还是C端B化，都在于能否在别人取得有效果的实践中，借鉴一二。读到这里，大家也能看出来，借了“东方甄选”的风，我们也隐藏了B2B营销“私货”希望对屏幕前正在阅读的你有用。
逝者如斯夫，不舍昼夜。
这是2023年最后一篇内容了，很高兴和大家又走了一年，祝每一位B2B营销人2024大展宏图！
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