随着时代的发展，技术的革新，客户获取有效价值信息的方式在改变，其中ToB医疗行业中的企业营销渠道搭建也在发生着变化，但是不管如何变化，依然要遵循以客户为中心，以效果为导向的准则。

 

医药企业存在的问题 

渠道混乱 

医药企业渠道结构复杂，存在多层次分销模式，导致价格差异大，市场秩序混乱。 

 

价格不明 

由于渠道层级多，价格层层加码，最终价格与出厂价相差甚远，消费者难以接受。

 

质量难以保证 

由于渠道混乱，假冒伪劣产品充斥市场，消费者难以辨别真伪，对产品质量存在担忧。

 

那B2B企业如何给出这些问题的解决方案，并且搭建营销服务呢？ 

 

建立医生个人影响力 

打造医生个人IP，持续输出优质内容能有效的推动医疗知识的传播。通过线上线下赛事联合，配合完成大赛，覆盖更多领域目标用户，维护重点领域专家，稳固提升赛事品牌影响力，助力提升品牌及产品市场声量。同时，也可以借助与其他医生专家共同直播，进行医疗讨论，甚至线上为病人解答困惑的方式来提升个人影响力以及信任度。 

 

走市场营销新模式 

随着互联网技术的迅猛发展。互联网的各种应用也日益受到人们的重视。医药行业的市场营销手段不仅要利用传统方式，也应跟随社会的发展，利用网络营销手段，占有更多的产品市场。

 

企业可以通过互联网发布广告，这种方式是最为直接的网络营销手段，这种方式克服了信息量有限，交互性差等弱点。企业还可以将有价值的信息及时发布在自己的网站上，比如新产品信息、优惠促销等。网络购物是当代的潮流，中外企业在符合国家法律法规的前提下，可以在第三方提供的电子商务平台上，开设商家的专卖店。这种方式不仅可以扩展企业销售渠道，还可以提升企业形象并加强销售量。 

 

传统和流行两手抓 

B2B企业的营销理念和营销方式是随着技术不断在发展的，但这并不代表着传统的营销服务就会失效。不能因为新营销模式，例如社群营销等形式的出现，就摒弃了之前搭建起来的营销渠道，把所有精力都花在了社群建设上。营销本来就是试错的过程，不能保证现有的营销服务就是100%的有效。旧的方法不一定不好，新的方法也不一定就好。所以我们在做营销渠道搭建的过程中，不能剑走偏门，而要通盘考虑，做到流行与传统方式的融合。 

 

总之，医疗企业已经开始借助B2B做数字化营销并取得了不错的成绩，自然是越早开始使用，就会越早享受这个世界。

 

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