对于任何企业而言，制定成功的营销策略都绝非易事，在不了解目标受众和网络业务目标的情况下尤为如此。要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，了解B2B企业如何跟进培育MQL、进行线索打分很有必要。通过本篇文章，径硕科技JINGdigital将为您分享10个MQL营销技巧。

 

MQL与MQL营销

首先，让我们了解一下什么是MQL（营销合格线索）。MQL已经表现出购买兴趣，他们迈出了与品牌接触的第一步，但并没有购买。例如，他们可能积极参与品牌网站的推广活动，但尚未购买产品或服务。优化MQL营销策略对企业制定未来的营销策略、细分网络营销受众大有裨益。

 

MQL营销技巧集锦

B2B企业要想提升MQL的数量并不容易。为了加速培育MQL，在营销过程中有一些技巧值得借鉴。

 

1.确定MQL标准

B2B企业在培育MQL或其他线索之前，首先需要确定MQL的判定原则。在向特定受众推广内容、服务或产品时，并非所有营销策略都会使用相同的MQL标准。

 

2.细分受众

即使对于初创企业，线索细分管理也很有必要。这里强烈建议您根据所使用的营销平台和方法来细分生成的线索。根据收到联系信息的来源、获取用户数据的步骤、以及提供用户信息的平台，对线索进行分类。

 

3.基于漏斗模型进行内容营销

在对潜在客户进行细分之后，企业需要根据漏斗模型，针对细分市场产出最可能使目标客户产生共鸣的内容。

 

4.提供优质内容

营销人员需要花时间制定和改进内容营销策略。如今，通过电子邮件、博客、社交媒体进行内容营销是塑造网络品牌形象的最佳策略。向关注者提供有价值的内容可以大大助力MQL培育。

 

 

5.个性化营销

企业营销越是个性化，就越容易生成潜在客户，促进销售增长。营销人员可以使用内容营销和电子邮件营销来加深对当前受众的了解，以促进MQL转化和在线参与度提升。

 

6.了解潜客痛点

使用网络营销策略来帮助识别潜在客户可能的痛点。围绕痛点编写内容可以吸引用户的兴趣，并帮助提升意向用户的忠诚度。

 

7.为客户解决问题

始终致力于为客户提供解决方案。问题解决能力是企业的核心竞争力。帮助客户解决问题能够推动MQL转化，并获得更多对产品或服务感兴趣的回头客。

 

8.为用户提供引导

有时，营销人员需要基于用户所看到的内容，为用户提供步骤指引，来引导他们访问企业的网站、博客，甚至电商网店，以便于获取他们的手机、邮箱或者推动其立即完成购买。

 

9.添加图片、音频和视频

如果企业想利用网络营销策略脱颖而出，就要尽可能地添加图片、音频和视频媒体元素。提供符合大众审美的优质内容，能大大降低MQL培育的难度。

 

10.展示客户好评

分享客户好评能够体现企业的客户服务水平，同时有助于介绍其提供的产品或服务。在品牌官网上划分专区，来展现从客户那里得到的好评和推荐。这可以迅速提升品牌认知度。

 

了解什么是MQL，可以帮助企业优化在任何平台上发起的网络营销活动。无论是社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销，搜索引擎相关的SEO和SEM，培育MQL都能助力企业在市场中获得成功。

 

以上便是10大MQL营销技巧的全部内容。如果您想要了解更多关于B2B获客的内容，欢迎点击填写下方表单咨询。

 

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