除了难以保证产出的数量，内容主题也一直是工业市场人所面临的困境。脑袋空空的伤害性可比待办事项堆积如山来得更加恐怖，尤其是两者叠加之后，伤害成倍增加。选题时间到，却仿佛被施加了一忘皆空咒，打开各大竞争对手的网站和公众号，似乎也没什么作用，只能枯坐电脑前白白看着时间流逝。工业市场人，在面临内容营销产能枯竭时，该如何寻找灵感？

 

总体行动方针可以分为两个层次：自我修炼和向外借力。

 

自我修炼顾名思义，就是提升自己的知识储备量。平时可以多浏览泛行业媒体、垂直行业媒体、直接竞品、非直接竞品、上下游合作伙伴、专业研究机构等出具的内容。例如中国科学研究院、艾瑞咨询、中国工业新闻网、中国制造业等，都是较为权威的信息网站。保证有持续性的内容输入，逐渐建立针对行业的“第六感”，积累了输入的量，自然而然就不会害怕输出了。

 

向外借力指的是向公司内其他部门、公司外的客户或行业专家寻求内容灵感，但有较多的不可控因素，因此需要讲究方式方法。接下来会分别从以下两个角度出发阐明方法论。

 

1 向上借力

在这个环节，最重要的是要学会向上沟通。如果是想向CEO请教，首先要克服心理上的压力，其实为了公司的品牌宣传，CEO往往是很愿意配合的，因此不必抱有太大的心理负担。可以在品牌建设、行业趋势相关的内容以及重点研究机构的访谈等选题下向CEO请教，获得优质的内容。对于PR而言，CEO参与的活动现场讲话也是很好的内容来源，要及时记录以及整理。

 

除了CEO，对于工业制造企业而言，负责产研、售后、解决方案的高级管理层也能输出独到的见解。他们相比于CEO来说，更加专精于自己的领域，因此可以挖掘出精细的内容。例如可以向产研高管询问产品相关的知识点，可以询问解决方案高管过往优秀的客户解决案例。不过，这些大佬们的时间可是很宝贵的，需要提前制定计划进行沟通，确保双方都能有时间和精力投入其中，当然市场部需要提供更多支持，为大佬的观点输出扫清障碍。

 

2 向公司外部的客户、专家借力

除了对内“薅”资源，学会扩展出去，借用外部力量也是找灵感的一种方式。依靠强势的客户关系，寻找企业KOC、KOL，并通过资源置换（如共同宣发、内容物料中为对方做适当的曝光和露出等）、共同申报奖项等形式，得到领域内客户及专家的背书。不要羞于开口，想好自己能为对方带来什么，再基于此进行深入沟通交流，主动就会有故事。如果缺乏外部的专家资源，企业不妨从内部专家级别的同事入手，进行相关视频以及文字专访的包装。

 

以上就是针对工业市场人内容营销的灵感来源提出的几点参考建议。如果您也对工业制造企业市场人的困境感兴趣，不妨移步白皮书《2023-工业制造企业市场部数字化转型数据洞察报告》阅读更多内容！也可以填写下列表单与我们联系！

 

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