作为工业制造企业市场人，你是否也有内容产出的烦恼？面对空白的电脑屏幕和各种临近的ddl，哪怕打到键盘冒烟，却依然感觉离达到目标遥遥无期，只能抱着保温杯继续加班，欲哭无泪。由于制造业产品的精密性和复杂性，即使是有从业经验的内容人员，撰写用于内容营销的深度内容，难度也非常大。相信每个市场人都抱着产出对用户有价值的内容这一目标，在这个价值追求下，撰写内容的难度更上一层楼。

 

径硕科技通过简单的采访，将制造业内容人产出困难的原因归因于两点：在限定时间内需要完成不同平台的各种内容以及找不到灵感。今天我们先来讨论第一点，也就是时间有限的情况下，如何保质保量地完成产出任务呢？

 

1 站在公司全局，把原有内容库里的东西盘点清楚

不论是新入职的制造业营销人，还是资深营销人，把企业的内容存量盘点清楚，都是首要待办事项。盘点内容库里的东西就像是站在巨人的肩膀上，吸取之前积累沉淀下的内容，在此基础上找出值得反复利用的深层内容。例如积累的行业资料、过往所做过的调研数据、培训材料、既往案例等等。许多市场人难以写出深层次内容的原因可能是对公司产品了解不够深刻，盘点既有资源的同时也可以兼顾加深对公司、产品的了解，厚积薄发。

图：制造业内容库

 

2 学会反复利用内容物料

市场部人数有限，如果所有的东西都追求“新”，不仅不切实际，反而更加无法保证内容质量。根据《2022 B2B Content Marketing Research: Benchmarks, Budgets, Trends》的统计，参与者认为效果最好的内容形式是研讨会/线上直播等活动，其次是三千字以内的文章，白皮书紧随其后。因此，在内容生产力有限的情况下，制造业市场人可以考虑做不同形式的包装和转化，例如将内容丰富的白皮书拆解成多篇三千字以内的深度文章或者针对电子书的解读性文章，也可以将研讨会等长时间活动剪辑出精华浓缩版的短视频。利用这些方式实现物料的再利用，同时持续深挖，保证内容的质量以及系统性。

 

3 尝试在多渠道发布内容

对于同一篇稿件，可以进行微调，然后尝试在多个频道进行发布，以最少的时间和精力增加内容曝光。例如，企业参与某场大型展会后与媒体合作发布通稿，除媒体等三方渠道外，这篇稿件还可以在官网、品牌官方微信公众号以及其他自媒体渠道如百家号、搜狐号、知乎等地发布，提高峰会后期品牌声量。

 

社群也是一个性价比极高的内容传播渠道。倘若企业自身有社群，可以将最新发布的内容转发其中并配上相应的介绍性文案，吸引其阅读并盘活社群内的沉睡用户。即使企业自身没有社群资源，也可借助其他制造业的社群，进行付费转发，以低成本触及精准目标客群。

图：制造业内容矩阵

 

不知道这篇文章有没有说到各位工业市场人的心坎里呢？如果您感兴趣，想要进一步探讨，不妨移步白皮书《2023-工业制造企业市场部数字化转型数据洞察报告》阅读更多内容！也可以填写下列表单与我们联系！路漫漫其修远兮，工业市场人要走的路还很长。

 

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