互联网技术日趋成熟，数字信息的生产、收集、加工、处理、高效和安全应用，让越来越多企业开始重视数字化营销，将互联网技术、云计算等数字化营销技术运用到企业的各个部门和流程中，将成为新时代企业发展的重要组成部分。数字化营销借助强大的互联网、云计算实现大数据分析，能够进行市场细分，快速找到目标客户，节约企业成本，提高企业市场推广效率以及市场转化率。

 

本文将从数字化营销是什么、数字化营销的特点、数字化营销的意义、数字化营销策略四个方面带你认识数字化营销。

 

数字化营销是什么

科技高速发展，企业管理方法也在不断地改变和升华，数字化营销应运而生。数字化营销是目前数字经济时代企业市场营销中的核心手段，定义为需要借助通信技术、互联网和数字交互技术的结合，达到所制定的营销目标的一种手段。这种定义更加重视的是数字化营销的未来发展趋势。数字化营销所追求的是最大程度地利用计算机技术，结合STP 理论对市场进行细分，找到目标市场确定市场定位，实现高效开拓市场和挖掘消费者的需求。数字化营销借助微博、短视频、淘宝、微信、邮件等数字化媒体，可以对数据库中的目标用户实现精准化营销。

 

数字化营销的特点

互动性

数字化营销把企业的服务内容和产品特点在互联网的虚拟世界以各种方式向消费者呈现，消费者可以通过评论、转发、浏览、购买、互动等方式来表达自己的观点，实现企业和客户的需求互动。对于企业来说可以获得更多的隐形客户，客户个性化的需求更有利于企业产品的改进，并且通过数据分析和在线沟通实现精准营销。

 

成本低

对于传统企业，尤其是B2B企业的展会、广告、供应商、品牌等营销模式，数字化营销的成本更低，更加准确，复制性强。

 

营销一体化

数字化营销结合原本的市场营销策略，在营销环节对企业的产品、价格进行优化，拓展渠道，实现精准推广营销，将原本的产品、渠道和营销利用数字信息整合在一起，实现高效率营销。而传统的营销中各环节之间没有实现一体化。

 

虚拟普适性

数字化营销的模式本质是虚拟，企业借助互联网强大的信息储存能力和数据分析能力，进行分析和预测。虚拟世界产品展示实现了跨地域的信息交换，无论是对于工业制造企业还是商业企业，采用数字化营销的形式，都是普遍适用。

 

数字化营销的意义

 

 

在信息高速发达的时代，同行业之间竞争激烈，买家需求也在不断变化，企业要如何在这过程中突围，是所有企业正面临的困难和挑战。数据资产是企业决策的重要参考标准，也是企业获取红利的重要途径。

 

数字化营销可以帮助企业减少线下展会等高成本的营销活动，使广告投放更具有指向性，帮助企业与客户更加高效地沟通，并且能够根据客户实际需求及时提供个性化产品推荐，通过数据收集与分析洞察客户特点，发掘潜在客户，获得更加广阔的市场空间与更加丰富的商业机会。此外，随着数字化营销策略深入开展，企业在经营管理水平与管理效率方面能够获得全面提升。

 

数字化营销策略

进行精准营销

关系营销是企业营销过程中的重要组成部分，高效且成功率高。将关系营销和数字化营销相结合，可以精准与客户建立良好合作关系，并且对客户的发展进行科学预测。

数字化营销平台通过管理和维护客户信息，消除重复无用的数据，提高与客户之间的沟通交流。不仅能简化业务流程、提高员工工作效率、帮助企业减少成本，还加强了团队与部门之间的合作，数据化系统让各个部门之间更加透明化。

因此，数字化营销策略对外帮助企业实现市场细分，对内与CRM客户管理系统结合，加强企业营销效率，推动企业做出正确决策，更好地为客户提供服务。

 

提高内容质量

内容是数字化营销的产出形式，决定了营销的成功率。好的营销内容，会吸引更多客户增加停留时间并填写信息。另外，不同投放平台，对应的形式各不相同。数字化营销平台通过设置个性化海报、自动化留资旅程，能够帮助企业更高效地通过干货内容获取潜客。与此同时，内容中心也在悄悄运转，整合您的团队发布过的白皮书、产品说明、直播回放、线下活动介绍等多元化内容营销素材，打造一个“内容基地”，并将入口嵌于官微菜单内，使这些宝贵材料源源不断地发挥获客、孵化作用。

 

实施有效定价

产品定价策略取决于企业的固定成本和可变成本，数字化成本定价策略通过控制可变成本使边际成本达到最低，实现有效产品定价。针对不同类型的客户采用不同定价策略:普通客户采用需求导向定价法，中端客户采用捆绑定价法，高端定制客户采用个性定价法，对所有产品售后服务采用免费定价策略。

 

根据客户每年在企业购买的产品类型和金额，对客户进行细分，使产品定价更加准确有效。针对不同客户类型制定的价格策略，能增强与老客户的合作，并能够获得更多的新客户，形成规模效应。此外，随着市场需求不断变化，数字化营销平台还能通过数字化智能分析，对产品价格进行适度调整，使企业在同行业竞争中获得优势。

 

以上就是关于数字化营销的一点分享，如果您所在的企业也想在实践中尝试或者优化数字化营销，不妨点击填写下方表单，我们将为您提供更详细的资料。

 

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