试试全员营销,也许它比拼多多砍一刀更好用!功能亮点

试试全员营销,也许它比拼多多砍一刀更好用!

作者:JINGdigital
阅读时长:6分钟2022年09月19日不知道你有没有遇到下面一种场景:在吗?帮我砍一刀,麻溜的。哈?emmmm……我不玩拼多多。那刚好,新用户砍得多,快帮我砍!…… 我们能看到,这种“病毒式”套娃营销的功能设计背后,虽然钻了微信社交“来而不往非礼也”的人情世故;但它自带高沉没成本的debuff,也着实加速消耗了很多人微信圈里本就为数不多的“表面社交”关系。 01立足“成员中心”的“全员营销”,重在“全员”作为To B市场人,有没有可能取“砍一刀”的精华,将其从To C的营销场景里无缝迁移到To B中来呢?“全员营销”便是解药! 不同于拼多多“损人利己”的砍学内核,JINGlead平台最新上线的全员营销主打多部门协同。通俗点来说,也就是“集中力量办大事”; 作为企业,您可以通过动员团队的全部力量,将宣发的口子从依赖于个人力量的“转发”、“分享至朋友圈”,转而延伸到all in式的“全员出击”,由之前的点状扩散升级为辐射状扩散,以此来实现营销活动的全面宣发。  全员营销裂变传播链:  对比起来,全员营销则让所有成员、会员参与到推广获客活动中来,从而打造出一个覆盖面更广、也更精准的营销闭环。 我们认为,这种“全员出击”的好处对于做To B的企业而言,胜在更为高效便捷,加上支持一键转发和数据溯源,它能够帮助其更加精准地触达和唤醒潜客。 02 “全军出击”的全员营销,是“1+1>2”的无限可能在功能体验上,全员营销设计了一套企业成员邀请客户的参与机制。在实际应用中,全员营销通常适合以下两类场景; 场景一:企业通过设置成员中心和关联活动,让各部门积极参与到推广活动中,增加活动话题度和挖掘潜客信息; 场景二:企业利用数据追踪功能,追踪和复盘活动推广效果,根据生成报告实现与潜客之间的有效沟通和进一步转化;  那为了验证新功能的社交裂变营销、裂变的传播效率以及获客效果,我们市场部也悄悄在公司内部密谋了一场自上而下的全员测试; 首先我们以迅雷不及掩耳之势动员各部门leader,完成了参与本次活动的所有成员的身份绑定;而在积分体系的设置上,为了让这场活动更顺利地推行下去,我们也把压箱底的小JING灵纪念物作为测试的最终奖励。 那么这里也给出了活动成员在前端的实际执行流程和操作步骤如下:  当我们的全员营销活动推送成功以及结束后,企业可以通过后台查看分析,监控各成员的实际执行情况、推广效果及基于推广效果的成员排名。 以径硕科技市场部发起的一场全员营销活动为例,这场活动涉及到的成员范围是公司内部全体人员,旨在向SAL推广最新的行业白皮书,激发SAL的活跃度及产品意向度。 全员营销活动开启的当日,实时浏览人数为1445、活动报名人数280、新关注人数188,并吸引了68名新潜客。考虑到这场全员营销发生在白皮书正式发布的一周后,整体激活和获客效果还是较为显著的。 那么在推广者排行名单里,我们还能查看本次活动的推广者排名。运营人员可以借此作为后续激励机制的参考,以便于激发大多数企业成员踊跃参与。 偷偷补一句:这场活动中哪位成员撒手摆烂,也是一目了然,运营者可以了解一下原因,思考如何优化全员营销的运营策略。 那为了更进一步论证全员营销集中力量办大事儿引发的协同效应,这里我们也选取了同一本白皮书在官微推文的数据表现作为对比,来看看「全员营销」对于内容传播的正向加持和促进作用,我们来看这张表: 表 图文推送和全员营销后台数据对比 从数据对比中,我们可以看到全员营销功能,不但让白皮书内容营销在2小时之内成功“破圈”,带来了不错的获客数据,而且吸引了大量成员关系网中日常不活跃的潜客参与互动,为官微涨粉之余增加了内容营销的触达范围,更好地提升了内容营销的转化效率。 根据这场全员营销活动的「推广者关系图谱」,推广者从参与推广、分享到邀请他人的行为传播轨迹,都被实时生成下方的这张动态关系图谱:  从图谱里,我们能直接具象地看到一场活动里谁“出力”最大最多,相对应的其在全员营销中所起到的影响力也就越大了,那么对于下一次全员营销而言,该成员及其所在的部门就是下次全员营销的重点关注对象啦。 以上就是本次针对全员营销功能及实践的一些分享啦,如果您还有更详细的问题需要咨询,欢迎在官网中咨询我们,我们会尽快安排产品专家为您寻找针对性的解决方案。 本文由JINGdigital原创发布于品牌官网,未经许可,禁止转载!

不知道你有没有遇到下面一种场景:

在吗?帮我砍一刀,麻溜的。

哈?emmmm……我不玩拼多多。

那刚好,新用户砍得多,快帮我砍!

……

 

我们能看到,这种“病毒式”套娃营销的功能设计背后,虽然钻了微信社交“来而不往非礼也”的人情世故;但它自带高沉没成本的debuff,也着实加速消耗了很多人微信圈里本就为数不多的“表面社交”关系。

 

01立足“成员中心”的“全员营销”,重在“全员”

作为To B市场人,有没有可能取“砍一刀”的精华,将其从To C的营销场景里无缝迁移到To B中来呢?“全员营销”便是解药!

 

不同于拼多多“损人利己”的砍学内核,JINGlead平台最新上线的全员营销主打多部门协同。通俗点来说,也就是“集中力量办大事”;

 

作为企业,您可以通过动员团队的全部力量,将宣发的口子从依赖于个人力量的“转发”、“分享至朋友圈”,转而延伸到all in式的“全员出击”,由之前的点状扩散升级为辐射状扩散,以此来实现营销活动的全面宣发。

 

拼多多裂变传播链

 

全员营销裂变传播链:

 

 

对比起来,全员营销则让所有成员、会员参与到推广获客活动中来,从而打造出一个覆盖面更广、也更精准的营销闭环。

 

我们认为,这种“全员出击”的好处对于做To B的企业而言,胜在更为高效便捷,加上支持一键转发和数据溯源,它能够帮助其更加精准地触达和唤醒潜客。

 

02 “全军出击”的全员营销,是“1+1>2”的无限可能

在功能体验上,全员营销设计了一套企业成员邀请客户的参与机制。在实际应用中,全员营销通常适合以下两类场景;

 

场景一:

企业通过设置成员中心和关联活动,让各部门积极参与到推广活动中,增加活动话题度和挖掘潜客信息;

 

场景二:

企业利用数据追踪功能,追踪和复盘活动推广效果,根据生成报告实现与潜客之间的有效沟通和进一步转化;

 

全员营销

 

那为了验证新功能的社交裂变营销、裂变的传播效率以及获客效果,我们市场部也悄悄在公司内部密谋了一场自上而下的全员测试;

 

首先我们以迅雷不及掩耳之势动员各部门leader,完成了参与本次活动的所有成员的身份绑定;而在积分体系的设置上,为了让这场活动更顺利地推行下去,我们也把压箱底的小JING灵纪念物作为测试的最终奖励。

 

那么这里也给出了活动成员在前端的实际执行流程和操作步骤如下:

 

实际执行流程和操作步骤1

实际执行流程和操作步骤2

 

当我们的全员营销活动推送成功以及结束后,企业可以通过后台查看分析,监控各成员的实际执行情况、推广效果及基于推广效果的成员排名。

 

以径硕科技市场部发起的一场全员营销活动为例,这场活动涉及到的成员范围是公司内部全体人员,旨在向SAL推广最新的行业白皮书,激发SAL的活跃度及产品意向度。

 

全员营销活动开启的当日,实时浏览人数为1445、活动报名人数280、新关注人数188,并吸引了68名新潜客。考虑到这场全员营销发生在白皮书正式发布的一周后,整体激活和获客效果还是较为显著的。

 

那么在推广者排行名单里,我们还能查看本次活动的推广者排名。运营人员可以借此作为后续激励机制的参考,以便于激发大多数企业成员踊跃参与。

 

偷偷补一句:这场活动中哪位成员撒手摆烂,也是一目了然,运营者可以了解一下原因,思考如何优化全员营销的运营策略。

 

推广者排行名单

那为了更进一步论证全员营销集中力量办大事儿引发的协同效应,这里我们也选取了同一本白皮书在官微推文的数据表现作为对比,来看看「全员营销」对于内容传播的正向加持和促进作用,我们来看这张表:

 

表 图文推送和全员营销后台数据对比

图文推送和全员营销后台数据对比

 

从数据对比中,我们可以看到全员营销功能,不但让白皮书内容营销在2小时之内成功“破圈”,带来了不错的获客数据,而且吸引了大量成员关系网中日常不活跃的潜客参与互动,为官微涨粉之余增加了内容营销的触达范围,更好地提升了内容营销的转化效率。

 

根据这场全员营销活动的「推广者关系图谱」,推广者从参与推广、分享到邀请他人的行为传播轨迹,都被实时生成下方的这张动态关系图谱:

 

 

从图谱里,我们能直接具象地看到一场活动里谁“出力”最大最多,相对应的其在全员营销中所起到的影响力也就越大了,那么对于下一次全员营销而言,该成员及其所在的部门就是下次全员营销的重点关注对象啦。

 

以上就是本次针对全员营销功能及实践的一些分享啦,如果您还有更详细的问题需要咨询,欢迎在官网中咨询我们,我们会尽快安排产品专家为您寻找针对性的解决方案。

 

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