精准获客的策略、工具与技巧,你想看的都在这!最新报告

精准获客的策略、工具与技巧,你想看的都在这!

点开这篇文章的你,或许正为业绩发愁,背负高压和KPI艰难前行……一切的归因就在于潜在客户数量少、质量差,成单客户自然便少之又少。在这篇文章中,JINGdigital将为您介绍精准获客的策略、工具与技巧,助您顺利踏上营销之路。

 

如何定位和获取企业的潜在客户?

  1. 明确目标群体

2018年之后,我们称为流量昂贵的时代,企业想要从互联网获客,成本逐年增高。每一个潜在客户都来之不易,所以在它到来之前,企业需明确网络推广所针对的客户群体,综合分析他们的特点,挖掘其需求,有针对性地开展营销推广活动,深挖每个提升ROI的细节,用心贴近目标用户。

 

  1. 了解用户需求

企业投入网络推广之前要深入了解用户当前的需求是什么,这样提炼出的产品内容才更符合客户需求,使得最终效果获得成倍的增长。了解用户的方式有很多,通过问卷调查,研究用户及目标市场竞争格局,或者直接向用户征集产品意见,以用户视角明晰产品或服务可能欠缺的地方,并持续更新迭代优化产品。

 

  1. 精准内容营销

网络时代造就了不少营销传奇,以创意、魔性、有趣引爆网络营销的例子多不胜举,比如营销界的天花板杜蕾斯,在每一个节日、热点,总能抢占话题先机;还有凭借魔性歌曲逆风翻盘的蜜雪冰城,口碑更是不输贵价奶茶。如何靠近我们的潜在客户?那就是不断地与其产生互动,让TA的生活里总出现你的身影,而不是竞品。企业在进行网络推广的过程也是如此,如果能与用户间 “愉快地相处”,也就可能让用户产生想要购买的欲望和冲动。

 

  1. 结果数据分析

每次活动投放、每个营销动作完成过后,你获得了多少潜在用户?这些用户又是通过哪个环节来的?只有数据可以给到我们相对客观的分析。在数据的采集过程中,企业需要实时分析不同时间、不同渠道产生的网络推广效果,并且及时根据数据的反馈结果进行网络推广布局的调整。

 

但由于涉及企业用户数据安全,以及数据量之庞大、数据分析之艰难等问题,自动化营销工具有多实用呢,且听我再分析一波:

 

自动化营销工具是如何帮助企业精准获客?

  1. 全渠道精准触达目标用户

通过JINGlead平台全渠道获客功能,能够全面追踪互联网现存所有渠道来源的用户,通过定期发布活动、价值干货、植入广告来吸引潜在客户,分析粉丝的基本属性、来源、行为数据,以此判断投入产出比最优解,从而根据数据不断优化市场策略。

图:JINGdigital全渠道获客生态图

图:JINGdigital全渠道获客生态图

 

  1. 给用户行为打标签/评分

国内营销最有效的平台无非是微信或电商平台,JINGlead平台深入微信渠道营销,所具备的360°C用户画像功能,通过与品牌自有CRM对接,系统自动收集、整合多平台的客户信息,并且能够实时追踪用户行为轨迹,为其行为打上清晰易懂的标签,来不断地完善用户画像。

JINGdigital B2B客户实战图解

图:JINGdigital B2B客户实战图解

 

不同于B2C购买流程,B2B营销受客户决策期长的影响,更需要与用户持续不断的沟通。JINGlead平台的用户积分体系,为用户在微信平台互动过程中的一切行为评分,如用户关注公众号加20分;粉丝回复关键词加5分;基于微信平台所产生的用户行为或互动,系统都会自动给出评分,根据系统分值,以此分辨用户是否有购买意向以及所处的意向阶段。

 

  1. 生命周期个性化互动

如何便捷高效地实现品牌与潜在客户的个性化互动,JINGlead客户旅程工具助您完美实现!客户旅程功能开启前,我们可以选择不同的目标人群分组,再根据目标客户画像精准狙击兴趣偏好,以此进入下一步互动内容的设置。个性化图文、优惠卡券、视频音频,各种形式,多种组合方式,可随时插入至不同的旅程节点,让用户获得更加流畅、舒适的互动体验。

 

  1. 生成营销分析报告

平台支持营销活动数据分析,包括自定义报告和仪表板,方便营销人员自行调整报告模板,分析营销活动中的各项数据情况,为下次活动的成功作数据支撑。

 

除了自动化营销工具,企业还应注重对于企业口碑的维护,让潜在的用户看到更多的正面信息并选择企业的产品,从而精准获客。如果您对更多的精准获客相关内容与工具感兴趣,欢迎填写下方表单,届时将有专人与您联系。

 

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