4个B2B微信营销技巧让获客增长事半功倍行业纵横

4个B2B微信营销技巧让获客增长事半功倍

作者:Chen, Caroline
阅读时长:5分钟2021年11月14日在中国,微信作为最有效的营销渠道之一,微信营销已然十分火爆,许多B2B企业都为此投入了大量人力物力,然而却往往收效甚微。这或许与微信营销赛道的饱和、发展进入停滞期有关。其实,B2B企业做微信营销的关键KPI不是公众号粉丝数,而在于有效线索数量或者成交客户数量。受到用户决策周期长、参与决策的人数多等因素影响,B2B企业对于用户的跟进培育则显得格外重要。今天,JINGdigital就自身经验倾囊相授5个B2B微信营销技巧,助你轻松获客,突破营销新增长。  利用自有媒体和渠道,扩大品牌微信公众号的宣传作为数字营销人员,除了熟悉微信平台规则外,也需要有结构化的意识,了解用户生命周期、客户旅程以及数字营销的常用渠道。从潜客漏斗模型出发,业务目标、触达人群、宣传媒介,都需要提前打好配合,做好每一个与用户的接触点。 除了微信付费广告之外,像官网、邮件、短信、电话等非广告媒介,都是每个B2B企业需要重点关注及探究的。把这其中某一个媒介做到极致,都可以带来意想不到的营销效果。常见的数字营销渠道有:搜索引擎PPC广告、SEO、ASO、展示广告、社交媒体广告、官网、内容营销、电话营销、营销自动化的邮件营销等等。图:数字营销渠道拓扑图 扩大品牌微信公众号的宣传,持续更新内容同样重要。原因是越来越多的人喜欢在微信上搜索文章了。我们可以把品牌微信公众号比作手机端的官网,品牌在更新的内容上可以选择解决方案、报告、白皮书、案例等更为正式的干货。高质量的内容,即便阅读量不高,也会吸引同频的人;日积月累,就有机会戳中客户的痛点,产生销售线索。  巧用分组标签,进行长期精准营销分组标签是MA工具通过线上行为追踪功能对用户点击电子邮件内链接、访问网页、发送关键词等行为进行记录,再给这些用户一一打上标签。营销人员可根据标签进行潜客分组,以便更好地维护潜客关系。此外,营销人员还可以为SDR和销售设置提醒,实时跟踪潜在客户。标签系统完整,数据明了,用户画像完整清晰,才能帮助企业深入了解用户,挖掘更多需求,促成转化,充分挖掘用户价值。图:标签搭配内容分组推送,事半功倍 为了实现全渠道辨识粉丝来源、追踪各渠道的粉丝行为,JING工具为企业各个渠道生成特定二维码,营销人员可设置相应的粉丝欢迎旅程,以粉丝数据赋能自动化的潜客打分机制,从而更好地识别潜客价值。  做社群营销,将用户价值最大化社群营销是在社区营销、社交媒体营销基础上发展起来的,社群营销能够与用户进行更为密切的交流。ToB企业常见的社群营销就是微信群营销,可通过自媒体、微信公众号引流:如在公众号文章末尾放置员工的企业微信,还可以在自定义菜单中放置社群入口。通过以上方式自主添加品牌社群的粉丝,通常拥有极高的忠诚度。这样社群成员,往往有着相同的目标、属性、生命周期,不仅有助于品牌降低社群维护成本,还能反复触达、培育,让每个群内成员价值最大化。图:公众号个性化菜单中的社群入口  个性化互动提升用户体验感如何便捷高效地实现品牌与潜客的个性化互动?a.设置潜客关注后的欢迎语在潜客关注公众号后,JINGlead会根据潜客信息发送个性化的欢迎语。欢迎语发出后,一部分人会做出进一步的互动,如点击欢迎语或个性化菜单中的链接、图文、文件等内容,抑或扫码,这就是公众号欢迎语的甄别作用。图:公众号欢迎语 b.潜客关注后的个性化菜单以JINGdigital在7月举办的一场大型数字营销峰会为例,该峰会为到场嘉宾设置了大会专属菜单。通过JINGlead菜单模块设置个性化菜单,并配备专属二维码。到场嘉宾只要扫描关注公众号,即可获得当天峰会专属的定制版菜单,包括“大会靓照、大会直播、认识径硕”三大板块,协助到场嘉宾快速熟悉峰会流程,也有了更好的用户体验。图:公众号欢迎语+个性化菜单展示 微信营销在初期看不到任何的营销业绩,考验的就是营销人员的统筹力和执行力,想要不投入就获取大量的粉丝是不可能的。微信营销虽看似容易,但是它复杂且繁琐,需要我们投入足够的时间保持耐心与细心。如果您对更多的微信营销相关内容与工具感兴趣,欢迎填写下方表单,届时将有专人与您联系。 本文由JINGdigital原创发布于品牌官网,未经许可,禁止转载!

在中国,微信作为最有效的营销渠道之一,微信营销已然十分火爆,许多B2B企业都为此投入了大量人力物力,然而却往往收效甚微。这或许与微信营销赛道的饱和、发展进入停滞期有关。其实,B2B企业做微信营销的关键KPI不是公众号粉丝数,而在于有效线索数量或者成交客户数量。受到用户决策周期长、参与决策的人数多等因素影响,B2B企业对于用户的跟进培育则显得格外重要。今天,JINGdigital就自身经验倾囊相授5个B2B微信营销技巧,助你轻松获客,突破营销新增长。

 

  1. 利用自有媒体和渠道,扩大品牌微信公众号的宣传

作为数字营销人员,除了熟悉微信平台规则外,也需要有结构化的意识,了解用户生命周期、客户旅程以及数字营销的常用渠道。从潜客漏斗模型出发,业务目标、触达人群、宣传媒介,都需要提前打好配合,做好每一个与用户的接触点。

 

除了微信付费广告之外,像官网、邮件、短信、电话等非广告媒介,都是每个B2B企业需要重点关注及探究的。把这其中某一个媒介做到极致,都可以带来意想不到的营销效果。常见的数字营销渠道有:搜索引擎PPC广告、SEO、ASO、展示广告、社交媒体广告、官网、内容营销、电话营销、营销自动化的邮件营销等等。

数字营销渠道拓扑图

图:数字营销渠道拓扑图

 

扩大品牌微信公众号的宣传,持续更新内容同样重要。原因是越来越多的人喜欢在微信上搜索文章了。我们可以把品牌微信公众号比作手机端的官网,品牌在更新的内容上可以选择解决方案、报告、白皮书、案例等更为正式的干货。高质量的内容,即便阅读量不高,也会吸引同频的人;日积月累,就有机会戳中客户的痛点,产生销售线索。

 

  1. 巧用分组标签,进行长期精准营销

分组标签是MA工具通过线上行为追踪功能对用户点击电子邮件内链接、访问网页、发送关键词等行为进行记录,再给这些用户一一打上标签。营销人员可根据标签进行潜客分组,以便更好地维护潜客关系。此外,营销人员还可以为SDR和销售设置提醒,实时跟踪潜在客户。标签系统完整,数据明了,用户画像完整清晰,才能帮助企业深入了解用户,挖掘更多需求,促成转化,充分挖掘用户价值。

标签搭配内容分组推送,事半功倍

图:标签搭配内容分组推送,事半功倍

 

为了实现全渠道辨识粉丝来源、追踪各渠道的粉丝行为,JING工具为企业各个渠道生成特定二维码,营销人员可设置相应的粉丝欢迎旅程,以粉丝数据赋能自动化的潜客打分机制,从而更好地识别潜客价值。

 

  1. 社群营销,将用户价值最大化

社群营销是在社区营销、社交媒体营销基础上发展起来的,社群营销能够与用户进行更为密切的交流。ToB企业常见的社群营销就是微信群营销,可通过自媒体、微信公众号引流:如在公众号文章末尾放置员工的企业微信,还可以在自定义菜单中放置社群入口。通过以上方式自主添加品牌社群的粉丝,通常拥有极高的忠诚度。这样社群成员,往往有着相同的目标、属性、生命周期,不仅有助于品牌降低社群维护成本,还能反复触达、培育,让每个群内成员价值最大化。

公众号个性化菜单中的社群入口

图:公众号个性化菜单中的社群入口

 

  1. 个性化互动提升用户体验感

如何便捷高效地实现品牌与潜客的个性化互动?

a.设置潜客关注后的欢迎语

在潜客关注公众号后,JINGlead会根据潜客信息发送个性化的欢迎语。欢迎语发出后,一部分人会做出进一步的互动,如点击欢迎语或个性化菜单中的链接、图文、文件等内容,抑或扫码,这就是公众号欢迎语的甄别作用。

公众号欢迎语

图:公众号欢迎语

 

b.潜客关注后的个性化菜单

以JINGdigital在7月举办的一场大型数字营销峰会为例,该峰会为到场嘉宾设置了大会专属菜单。通过JINGlead菜单模块设置个性化菜单,并配备专属二维码。到场嘉宾只要扫描关注公众号,即可获得当天峰会专属的定制版菜单,包括“大会靓照、大会直播、认识径硕”三大板块,协助到场嘉宾快速熟悉峰会流程,也有了更好的用户体验。

公众号欢迎语+个性化菜单展示

图:公众号欢迎语+个性化菜单展示

 

微信营销在初期看不到任何的营销业绩,考验的就是营销人员的统筹力和执行力,想要不投入就获取大量的粉丝是不可能的。微信营销虽看似容易,但是它复杂且繁琐,需要我们投入足够的时间保持耐心与细心。如果您对更多的微信营销相关内容与工具感兴趣,欢迎填写下方表单,届时将有专人与您联系。

 

本文由JINGdigital原创发布于品牌官网,未经许可,禁止转载!

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