「术」13. 内容营销最新

「术」13. 内容营销

简单来说,内容营销即是以内容为载体进行的营销讯息传播活动。由于消费者对企业付费的广告讯息越来越抵触,随着Adblock等广告拦截软件的下载量、使用量增加,品牌方不得不由单纯的「硬广」转向软性的内容植入,通过一些有价值、能吸引眼球的内容获取消费者的注意力,从而将品牌讯息印刻至消费者的心智中。某种意义上,内容营销是品牌用有用的讯息与消费者的注意力进行交易的过程。

 

在潜在客户取得所需资讯后,将会渐渐对品牌产生信任感,因为品牌提供的内容在一定程度上解答了潜在客户的问题。在这个过程中,品牌方也更能接触到真正有兴趣或有需求的销售线索,进而转化成合格销售线索,提高转化率。

 

传统广告以产品出发,着重于传达产品的特色或优点,大多定位于短期业绩提升,未真正考量到客户的需求。与此同时,大量广告轰炸使用户对广告逐渐麻痹甚至渐行渐远。而内容营销关键在于顾客购买前,是否能够提供合适的内容帮助解决他们的潜在疑虑。

 

成功的内容营销需要做到内容与市场需求的匹配。对于同一个问题,如果企业从客户那里听到超过两次,那么就一定要将这个问题记录下来。这将成为非常好的营销内容的撰写素材。此外,市场部也需制定流程,让销售团队把从客户和潜客方收集的问题及时反馈回来,整理成为热门问题的素材列表。然后对这些来自各方面的内容素材进行归类和挖掘,从而确定内容营销架构。内容产出以后,品牌需要监测和分析内容营销的结果,评估相关绩效指标来审视效果,验证目标是否达成及方向规划是否正确。

 

在内容营销领域,有这样一个说法:如果花在创作内容上的时间有一个小时,那么应该花三个小时来推广它。目前仅博客推文发布每天都有450万篇,观众注意力和消耗量有限,酒香也怕巷子深。企业投入很多时间、精力和金钱创作的营销内容,却无法让目标受众看到的话,那么这些内容无疑是没有价值的。因此要尽己所能地去推广营销内容。选择合适的宣传渠道能最大化利用资源,找到对的意见领袖能让内容权威与公信力大增。

 

 

关联词

Gated Content

Gated Content 即访客只有在提供他们的信息后才能访问的任何内容。

CTA

Call to Action的简称,旨在诱导受众执行特定行为的一段内容。

内容运营

内容运营指的是运营者利用新媒体渠道,用文字、图片或视频等形式,将企业信息友好地传递给用户,并激发用户参与,分享、传播的过程。

 

案例

Blendtec 是商业和家用破壁机的销售商,希望内容营销策略能够提高知名度和销量。Blendtec 他们推出了“Will it Blend?”活动。公司创始人 Tom Dickson 将不可食用物品放在破壁机里打碎并发布视频——这些物品有荧光棒、打火机,甚至还有 iPhone 和 iPad。该系列视频大受欢迎,在 12 年的时间里,该系列已经收录了 180 多个视频,创造了巨大的粉丝群体,并且在活动发起的头三年销售额增长了 700%。

 

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