深入B2B企业需求,3种实用微信营销工具了解一下行业纵横

深入B2B企业需求,3种实用微信营销工具了解一下

作者:JINGdigital
阅读时长:4分钟2021年06月21日B2B企业营销赛道进入白热化阶段,流量挖掘与转化提升成为B2B企业市场营销人心口巨石。高难度需求之下,B2B企业既需解析自我,打好根基,更需要把准当前数字化转型趋势,借助更多先进营销工具实现营销突破。因而,我们建议B2B企业深耕微信生态,并在此为B2B企业推荐3种实用微信营销工具。 微信:成为B2B企业运营先导站 如果说B2C企业尚可以借助微博、抖音、小红书等社交媒体软件铺开宣传与运营,但对于客户体量精准有限、客户认知程度不一、销售周期长达数月、采购往往属于公司决策的B2B企业来说,花费太多精力用于行业不对口、非精准用户的运营实在没有必要。B2B企业需要的是一种高效精准的形式,基于市场部与销售部的协同合作以实现对潜客从获客、孵化、培育、转化的全生命周期整体把控与管理,由此更快地获得高质量销售机会,为公司带来利润。 相比其他渠道而言,微信之于B2B企业获客转化的优势相当明显: 相对私域的生态环境,社群与服务号的触达效率与点击率较其他平台更有保障; 企业微信加持之下,支持B2B企业以官方身份服务、管理名下客户,获客转化流程可保持专业度且更可控。 3种微信营销工具:焕醒B2B营销活力 1、客户旅程工具客户旅程工具是微信营销自动化策略最为核心的工具之一,它支持将各类型内容、重要的自动化功能以旅程节点的方式串联起来,例如模板消息、图文、H5外链、聊天机器人、小程序、卡券等等,并根据不同的用户行为/选择将其指引至下一步营销阶段之中。客户旅程工具赋予运营者极强的自主权利,满足不同企业的定制化、个性化营销需求。 1)客户旅程常用场景一览新粉丝欢迎旅程:在每位粉丝关注的48H内,通过欢迎旅程对其进行多次触达,发送粉丝喜好的内容、邀请粉丝留资、询问粉丝喜好等等。图一:新粉关注欢迎旅程 分渠道营销活动定制化旅程:以线下峰会活动为例,可以生成物料专属二维码,绑定相应用户旅程。由此,企业可以精准分类该场活动来源的粉丝,也可以基于用户旅程为该些粉丝定向分享本场峰会的PPT、现场云相册等,与公众号日常运营互不干扰。 2)裂变工具社交裂变活动让B2B企业基于已有潜客的社交资源,展开病毒式传播,吸引更多的潜客、新客。对于专业度强的B2B企业来说,裂变更加讲究效率,而不是花里花哨的外观或复杂的流程。JING提供一款简约、易操作,且能直接落地在微信公众号内开展的社交裂变工具,为B2B企业提供更省心的裂变服务:  生成裂变二维码,设定裂变规则、起止时间、助力人数等; 配置裂变海报,设定「用户昵称头像」与「用户专属二维码」显示位置与大小; 设置裂变重点节点的通知文案,设置防打扰、新客助力等通知设置; 图二:JINGdigital裂变功能 运营者可在裂变开启前提前预览测试,也可实时查看裂变参与情况、不同节点完成率等,以便随时监测裂变活动正常运行。 3)内容营销中台工具B2B企业需要借助各类型的内容达成潜客孵化、培育的目的,一个全能、清晰的内容营销中台将带来更友好的客户体验,便捷分类内容、下载文档,并在此过程当中完成用户信息、联系方式的获取。我们建议B2B企业将白皮书、线上直播、线下活动以及其他相关孵化性内容统一归类至一个内容中台工具中,并将内容中台工具配置在公众号菜单栏中,以便粉丝随时获取感兴趣的内容,并通过留资下载该文档。 图三:内容营销前端样式 以上就是今天关于B2B企业微信营销与相应配套工具的全部分享,希望能给您带来更多营销创意。如果您对其中提到的JING微信营销工具感兴趣的话,欢迎填写下方表单联系我们,我们将为您提供更多专业的内容与服务。 本文由JINGdigital原创发布于品牌官网,未经许可,禁止转载!

B2B企业营销赛道进入白热化阶段,流量挖掘与转化提升成为B2B企业市场营销人心口巨石。高难度需求之下,B2B企业既需解析自我,打好根基,更需要把准当前数字化转型趋势,借助更多先进营销工具实现营销突破。因而,我们建议B2B企业深耕微信生态,并在此为B2B企业推荐3种实用微信营销工具

 

微信:成为B2B企业运营先导站

如果说B2C企业尚可以借助微博、抖音、小红书等社交媒体软件铺开宣传与运营,但对于客户体量精准有限、客户认知程度不一、销售周期长达数月、采购往往属于公司决策的B2B企业来说,花费太多精力用于行业不对口、非精准用户的运营实在没有必要。B2B企业需要的是一种高效精准的形式,基于市场部与销售部的协同合作以实现对潜客从获客、孵化、培育、转化的全生命周期整体把控与管理,由此更快地获得高质量销售机会,为公司带来利润。

 

相比其他渠道而言,微信之于B2B企业获客转化的优势相当明显:

  • 相对私域的生态环境,社群与服务号的触达效率与点击率较其他平台更有保障;
  • 企业微信加持之下,支持B2B企业以官方身份服务、管理名下客户,获客转化流程可保持专业度且更可控。

 

3种微信营销工具:焕醒B2B营销活力

 

1、客户旅程工具

客户旅程工具是微信营销自动化策略最为核心的工具之一,它支持将各类型内容、重要的自动化功能以旅程节点的方式串联起来,例如模板消息、图文、H5外链、聊天机器人、小程序、卡券等等,并根据不同的用户行为/选择将其指引至下一步营销阶段之中。客户旅程工具赋予运营者极强的自主权利,满足不同企业的定制化、个性化营销需求。

 

1)客户旅程常用场景一览

新粉丝欢迎旅程:在每位粉丝关注的48H内,通过欢迎旅程对其进行多次触达,发送粉丝喜好的内容、邀请粉丝留资、询问粉丝喜好等等。

新粉关注欢迎旅程

图一:新粉关注欢迎旅程

 

分渠道营销活动定制化旅程:以线下峰会活动为例,可以生成物料专属二维码,绑定相应用户旅程。由此,企业可以精准分类该场活动来源的粉丝,也可以基于用户旅程为该些粉丝定向分享本场峰会的PPT、现场云相册等,与公众号日常运营互不干扰。

 

2)裂变工具

社交裂变活动让B2B企业基于已有潜客的社交资源,展开病毒式传播,吸引更多的潜客、新客。对于专业度强的B2B企业来说,裂变更加讲究效率,而不是花里花哨的外观或复杂的流程。JING提供一款简约、易操作,且能直接落地在微信公众号内开展的社交裂变工具,为B2B企业提供更省心的裂变服务:

 

  • 生成裂变二维码,设定裂变规则、起止时间、助力人数等;
  • 配置裂变海报,设定「用户昵称头像」与「用户专属二维码」显示位置与大小;
  • 设置裂变重点节点的通知文案,设置防打扰、新客助力等通知设置;

JINGdigital裂变功能

图二:JINGdigital裂变功能

 

运营者可在裂变开启前提前预览测试,也可实时查看裂变参与情况、不同节点完成率等,以便随时监测裂变活动正常运行。

 

3)内容营销中台工具

B2B企业需要借助各类型的内容达成潜客孵化、培育的目的,一个全能、清晰的内容营销中台将带来更友好的客户体验,便捷分类内容、下载文档,并在此过程当中完成用户信息、联系方式的获取。我们建议B2B企业将白皮书、线上直播、线下活动以及其他相关孵化性内容统一归类至一个内容中台工具中,并将内容中台工具配置在公众号菜单栏中,以便粉丝随时获取感兴趣的内容,并通过留资下载该文档。

 

内容营销前端样式

图三:内容营销前端样式

 

以上就是今天关于B2B企业微信营销与相应配套工具的全部分享,希望能给您带来更多营销创意。如果您对其中提到的JING微信营销工具感兴趣的话,欢迎填写下方表单联系我们,我们将为您提供更多专业的内容与服务。

 

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