2021 B2B市场部线索孵化加速指南——从「成本中心」到「业绩中心」

MQL是什么意思?

尽管国内数字营销激荡近十年,国外营销领域火热的「MQL」以及它背后的一整套市场获客与孵化逻辑却并没有在国内得到普及。2021年的首本白皮书,我们决定从MQL这个选题开始,只是因为它:足够重要。如果把Marketing部门从单纯的「成本中心」转变为「业绩驱动中心」是您和您的团队2021年的核心目标,那么,这部白皮书可以为您提供非常有益的助力。

 

在营销圈子中,我们看到太多的客户被裹挟在市场「营销噪音」中,他们不断留资、注册,他们无从分辨营销信息的好坏,但是,仅仅因为客户在你的企业后台留资,就意味着TA对你的产品感兴趣吗?MQL(Marketing Qualified Lead,营销合格线索)的存在就是为了帮助企业甄别那些更容易成单的销售线索。这个甄别的标准我们从国内到国外,总结了许多可供参考的模型,也为这类线索的自动化打分提供了第一手参考数据,这些图表和数据都在本白皮书中做了详尽的阐释。

 

内容摘要:

PART ONE:Growth Marketing的重要性

 

PART TWO:Marketing 与 Sales 合作的最佳共识—— MQL

  1. 获取MQL的前期准备
  2. MQL流转与孵化
  3. Marketing如何完成MQL的「原始积累」?
  4. Marketing MQL孵化利器——线索打分系统

 

PART THREE:Marketing 与 Sales 合作的最佳实践——从SDR、BDR配置到销售线索自动分配

  1. MQL的守卫者:SDR、BDR
  2. SDR--工作流程·人才画像·薪资结构
  3. BDR—工作流程·KPI指标
  4. JINGdigital销售线索自动分配系统

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